最好的产品成为最好卖的产品路径之“产品递减”

过多的产品数量或种类选择，不但不能实现你四面开花的商业盈利思维和想法，反而会让你逐步失去【焦点】，即“没有什么独特的亮点或卖点”。

不论是过多还是过杂的品类（种）规划，处在现在高度的同质化竞争中，最终将会使你的产品离用户越来越远（没有差异优势将不能占据用户心智份额）。

为什么呢？因为，你的产品/品牌要是没有了亮点和差异化，消费者就看不到你，更不会在做购买决策时想到你。

试举一例：业内一家做农特产品的货源供应链，该企业最早所供应的农特产品品种多达几十种。

他们虽拥有非常成熟的供应链服务和种植基地合作，但全面散花的品类经营方式在如今激烈市场竞争中，哪怕是有十来年的服务经验，到如今也逃不掉被竞争对手挤压，甚至是给淘汰的危险。

怎么办？此时做减法是最明智而正确的选择。最终经过层层梳理和分析，将原先的33个品种（类）递减到1~2种（战略聚焦），在经过后续不断的策略推进和策划实施之后，而今已逐渐向非常好的一面推进发展。

PS：做品类减法，不是生硬的减少产品数量，而是通过对自身优劣、市场（品牌）定位、用户需求所采取的有效应变策略，并使其资源聚焦、优势聚焦，最终直抵用户心智（需求与利益的匹配）。

【来源：老连说】

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