现如今，微信已经成为绝大多数人的常用手机APP，并随着微信的“连接一切”，微商也逐渐成为了一个重要的销售渠道，并且在现在粉丝经济时代当中，粉丝本身就成为了一个渠道。所以绝大多数的粉丝通过微信连接，然后通过微信来进行新的渠道销售。所以对于不少的新农人来讲，微信也就成为了一个不错的创业平台。微商渠道逐渐的被人不容忽视，所以我们就聊一下关于农产品的微商策略都有哪些？所以整理了五点策略，以供大家参考：

一、建立二级风险体系

实际上，微商有个误区， 一些人认为微商层级越多越好。多级分销存在很多的问题，分销层级不在于多少，因为微商具有小而美的特征，具有小众的特征。例如，伯果儿这个品牌定位的就是做高端地理标志性产品，一般选择高端群体。这个群体对品质要求很高，但对价格相对不敏感。于是， 相对三级以上的分销体系，二级分销体系一体化程度相对比较强，分销效率比较高，比较适合。

从某种意义上讲，化妆品等普通商品，必然存在囤货于分销商的情况(这甚至就是部分企业做微商最看重的指标)，因为对厂家而言，微商具有垫资功能。那么，对于做农业产品（特别是生鲜产品）的微商而言，囤货显然是不可能的。因为成熟的水果从采摘之后，应当在72个小时之内食用。

因此，对于生鲜产品而言，预售模式是比较好的一种方式，即将订单汇集到基地，从基地直接发货。

二、分布式，碎片化培训

对于上一级分销商而言，压货固然可以转移库存，但是如果下一级分销商很难把产品分销出去，就像一个人的神经未梢是不通畅的，终究会出问题。同样，对农产品微商而言，促销不是目的，关键是促通。而促通的关键，就是提升末端分销商的营销能力、产品知识和服务水平。只有二级（也可能不止二级，总之是末端分销层级）分销商的产品真正动销了，整个微商的分销体系才才算正常运转了。

那如何提升末端分销商的出货能力呢？培训是一种行之有效的活动。

传统的培训有一个问题，就是培训效果的保证，有时候讲师讲课的过程中，学员也确实学到不少东西，但这样也存在以下问题：①培训师的培训课程是灌输式的，学员只是被动接受；②培训是中心化的，受到时间和空间的限制且持续性不好。

《管理智慧》的培训方式还是很值得微商借鉴的。他们讲师和学员的互动主要采用互联网化的方式，在VIP群中，学员和讲师每天都在沟通，会产生大量的UGC，即用户自发产生的内容。在这种模式下，每个学员都是内容的产生者，也是内容的吸收者，这样就创造了一种去中心化、碎片化培训的新模式。

所以那些意欲做农产品微商的企业，不妨借鉴《管理智慧》的培训方式，让培训无处不在，潜移默化，最终提升分销商的营销能力。

三、建立科学规范的价格体系

对农产品微商而言，建立一套科学合理的价格体系是比较关键的。我们一直有一个观点：不是渠道决定价格，而是价格选择渠道。从成本的角度来看，就是要确保微商体系中，每级市场主体都有合理的利润。因此，在选择微商渠道的时候，应当根据产品合理设置各个层级的利润空间。

对每一个层级的分销商，应当一视同仁， 而不能因为销量搞价格歧视。这样，不仅可以保证整个微商体系的平衡，还可以让分销商将主要精力放在垂直体系上，放在下一级市场上， 从而有利于整个微商体系的健康发展。

四、建立舆情监控体系

在传统的购物方式中，消费者购买产品，基本上要经历这样一个流程：搜索购买。 而在移动互联网时代，消费者购买产品的流程则是：需求认知——信息收集——购前评估——购买。实际上，在互联网时代抑或移动互联网时代，购买过程变成了“了解——互动——信任——购买——分享——新的了解”的循环过程。购买过程并不是结束，而是新的购买的开始。在这种方式下，口碑就是品牌。另外，如果消费者获得了不好的体验，也会在第一时间分享，并在社群中扩散，所以社群和粉丝对用户而言，是双刃剑。

为此，农产品企业或者创业者做微商，必须在做好售后服务的前提下，做好舆情监控体系和危机管理工作。

五、提升对物流的掌控水平

对农产品微商而言，物流可谓生命线，因为很多农业生鲜，做的都是易腐性产品，比如水果、大闸蟹等，这样的产品通常会对物流有特殊的要求。当然，中国冷链物流和西方发达国家相比，还有很大的差距，所以我们提出，农产品微商应当提升对物流的掌控水平。所谓掌控，一方面就是做好包装工作，避免农产品在运输过程中造成不必要的损耗；另一方面， 应当合理规划物流路线，做到路线最优。

其实最重要的还是微商手里要拥有更多的自主权，不要认为自己只是微商渠道当中的一部分，不起很重要的作用，但是秉着为自己负责，为他人负责的情况，我们还是尽可能的要拥有尽量多一点的自主权。

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