【山药女神】品牌创始人：王瑶，温县怀之瑶商贸公司负责人。一个为了环球旅行加家卖山药的“85后”姑娘，因借电商渠道卖山药帮村民致富，被网友和村民赐外号“山药女神”！她曾3个多月徒步旅行5个国家40个地方，只为寻找人生的意义，却在兜兜转转的寻觅中发现，自己真正的梦想，就生长在家乡温热的土地。为了让更多人吃到最正宗的温县垆土地铁棍山药。

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然而王瑶的故事，还不止于此。河南日报2018年报道：

“山药女神”的“开挂人生”：旅行成就了山药，山药也成就了旅行

10月23日，霜降。这个时节，在泥土深处蛰伏了七个月之久的垆土地铁棍山药进入成熟期。这种植物药食同源的营养价值总让它显得颇有些神秘，但温县山药“色味胜而香清”的美味，却是闻名遐迩。

然而十年前的王瑶，对家乡的这个土特产还因司空见惯而不以为意。彼时她最大的梦想，就是像妈妈所期待的那样，找个“坐办公室”的工作，从此告别农村、告别土地，这才叫“有出息”。

王瑶也确实争气。她在一家电商公司一直做到董事长助理的职位，在2013年就拿到了十余万的年薪。

然后辞职了。

原因是朋友寄来的一本书，理由也只有五个字：“我要去西藏”。“那本书名字叫《不去会死》，我根本没打开来看，就忽然觉得我需要重新思考一下人生的意义，而西藏，我不去会死。”

这个看似有些荒诞不经的选择，成为王瑶人生中的第一次奇遇。因为在旅途中，她碰上了一个吃了数年“山寨铁棍山药”的驴友。

“他竟然告诉我，铁棍山药吃起来是脆的！”王瑶忍不住笑了起来，“然后他问我家里种了多少山药，我说五亩地，每亩两千斤左右。他说，我全要了。”

这个女孩一笑起来总是眉眼弯弯，可能就是这样的笑容和率真的性格感染了驴友，就在这次去西藏的路上，王瑶赚到了人生的第一桶金。“几天就赚了几万块钱，这可比上班强多了！”她的眉目间有掩藏不住的小得意。

随着旅行的脚步越走越远，王瑶的朋友越来越多，家里山药的销路也越来越广。那个时候的她，人生第一要务是旅行，职业是微商，外号是“山药”。

“好多驴友都忘了我叫王瑶，见我就喊山药。”她说，“所以我总觉得，是旅行成就了山药，山药也成就了旅行。”

她话里的“山药”似乎有些双关的意味，是铁棍山药，也是王瑶自己。

“有品质、有故事、有情怀的山药”

《齐民要术》载：“春，地气通，可耕坚硬强地黑垆土。”

垆土地最适宜铁棍山药生长，而这种坚硬的土质，似乎也映照着王瑶强韧的性格。

随着微商生意越来越好，王瑶开始琢磨着找人合伙创业。与志同道合的两个朋友一起注册了公司以后，发现其他卖山药的网店给出的低价，实在太过不可思议。

“我不知道他们怎么卖到六七块一斤的，我们的成本当时是五六十。”王瑶说。而正在她为此一筹莫展的时候，王瑶迎来了人生第二次奇遇。

她的两个合伙人，一起消失了。

“他们觉得利润太低了，做不下去，就忽然不告而别。”对王瑶来讲，这次“奇遇”，更多是无奈而非惊喜。“这事儿刺激到我了。”她说。

带着这种因年轻而不服输的劲头，王瑶明知不可而为之。这固然是青年之勇，却也需有勇有谋。组建团队提升山药品质；借驴友牵线，与物流销售平台合作；在小红书等多个社交APP分享旅行心得，推介山药产品……“我卖的是有品质、有故事、有情怀的山药。”王瑶笑言。

王瑶的创业理念与方法，在这个“吃”不再仅仅是为了果腹的时代，相当有代表意义。如今，短短数年，王瑶的月营业额都在几十万左右。“到了春节这样的消费旺季，还会突破100万。”她说。

“他们才是最需要帮助的人”

“达则兼济天下”，对有些人来说是万丈豪情的怀义之举，对王瑶而言，似乎更像是热心相助的举手之劳。

知道她“门路多”，老家乡亲谁家山药卖不出去，都会找王瑶帮忙。次数多了，她便萌生了办合作社，带村民一起致富的想法。

“那些种山药的大户是不愁销路的，他们都有自己的稳定渠道。”王瑶说。她的合作社，吸收的都是家里只种三五亩的散户，“他们才是最需要帮助的人”。

于是在这些因农产品搭上电商而变“潮”了的村民口中，“山药”王瑶，渐渐被叫成了“山药女神”。每到山药收获的时节，爱拍照的王瑶总是一袭长裙一顶草帽，带着时尚的曼妙与乡间的清新，把挖山药的照片传到朋友圈，把收获的感触与喜悦发到APP，亲自为山药作代言。

日子渐渐变得忙碌，“山药女神”却依然不能忘却“诗和远方”。那里是她追寻生命意义的起点，更是她创业灵感的源头。“在路上”的时间久了，她的奇遇也越来越多——山药深加工产品如何做？“做零食、做酱料、针对不同性别和年龄需求做不同产品”，都是驴友给王瑶支的招；近些年，她开始尝试把山药制品卖到国外去，就是因为发现“老外也很注重养生”，并且对营养丰富的山药充满好奇。

“在给老外介绍山药的时候，我就说这是‘中国土豆’，我们自己研制的山药颗粒粉，我跟他们说这是‘中国咖啡’。”说起这些“营销策略”，王瑶挤挤眼，透出几分狡黠。

然而无论再怎么热爱旅行，今时也终究不同往日了。“现在有这么多人跟着我吃饭呢！”以往洒脱的“山药女神”身上，开始有了更多的责任感。

她的未来“小目标”是建立一个200吨的恒温保鲜库，让农民免费储存山药。“山药很‘娇气’，鲜山药的存放一直是个困扰农民的大问题，尤其是夏天。”她说。

但在“山药女神”心里还有一张更大的蓝图。“我想在几年内，先打造一个具有我们温县本地特色的铁棍山药农产品供应链。”王瑶踌躇满志，“以后，我还要为家乡的铁棍山药走向世界开辟一条全新的道路。我希望我们会是首家山药产业跨境电商！”

当一个人取得了太不可思议的惊人成绩时，我们总喜欢用“开挂”来形容他。从艰难打拼的白领到带领老乡致富的“山药女神”，王瑶这充满奇遇的人生也仿佛是“开了挂”。其实仔细想来，无论是出门旅行，还是电商致富，神奇的不仅是王瑶的经历，更是这个因改革开放而为我们带来了无限可能的时代。生长在这个时代，就像坐上了一辆快速向前的列车，它会带我们去向曾经靠一己之力到达不了的远方。

而这个年轻的女孩，如今还未到而立。在以后漫长的生命中，还会有更多奇遇等待着她。

焦作日报2016年报道：王瑶：“山药女神”助农民致富

她曾梦想“仗剑走天涯”，3个多月徒步旅行了5个国家40个地方，只为寻找人生的意义。旅行时，得知天南地北的驴友吃不到正宗的温县铁棍山药，嗅到商机的她决定回乡创业卖山药。2015年，她利用互联网销售温县铁棍山药4万公斤，产品远销北京、上海、广州等地，又开办了温县铁棍山药种植合作社，利用自己的互联网资源优势带动村民走上致富道路。她被村民亲切地称为“山药女神”，她就是王瑶。

放弃高考积极进取 首次“触网”积累经验

1月9日上午，寒气逼人。王瑶和父亲、表弟坐在自家院子里，把铁棍山药过秤称好，捆绑后装进精美的包装盒，准备往外邮寄。“包装盒长60厘米，装在盒子里的铁棍山药需精挑细选，长度必须在57至58厘米。”王瑶说，“我必须对自己的产品负责，让客户吃到正宗的温县铁棍山药。”

让记者感到惊讶的是，近来在网络上小有名气的“山药女神”就是眼前这位身穿运动装、打扮朴素的年轻姑娘。

今年27岁的王瑶是土生土长的温县人。在她读高中时，哥哥、姐姐正上大学，因家里经济拮据，成绩优异、从小就懂事的她决定放弃高考，前往郑州一家学费较低的技师学院学习技术。

2008年，王瑶顺利地拿到了毕业证，决定留在郑州工作。工作期间，她还考取了郑州大学工商管理证、人力资源二级证书。用她的话说，她总在不断地调整自己，寻找人生目标。

2013年年初，王瑶来到郑州一家电子科技公司上班。从那时起，她开始接触电子商务。“当时公司主推的产品需要在网上销售，我负责在淘宝、天猫等电子商务平台的筹备工作，学到不少网页制作、后台管理、权限设置等知识，这为我日后在网上销售铁棍山药积累了丰富经验。”王瑶说。

旅行中觅得商机 卖山药获第一桶金

尽管当时王瑶的月收入已近万元，但她还是按捺不住那颗“蠢蠢欲动”的心。一次偶然的机会，朋友送给她一本关于旅行的书，名为《不去会死》。“当时，我连书的内容都没有看，就马上订了一张机票。”王瑶说。

2013年9月11日，王瑶把辞职信交给公司后，立刻打车去了机场。她在辞职信里给出了辞职理由：我想出去玩，我要去西藏。“当时公司老总都惊呆了，打电话让我旅行结束后还去公司上班。”王瑶笑着说。

在哥哥王建伟的眼中，妹妹王瑶性格独立、洒脱。“她是说走就走的个性，赚了一笔钱就出去旅行，钱花完了再回来赚。”王建伟说。

王瑶说，她特别喜欢旅行，喜欢在路上的感觉。在她看来，旅行不是为了见多少人、多美的风景，而是走着走着在不经意间重新认识自己。

在旅行的过程中，王瑶认识了许多来自五湖四海的朋友。初次见面，大家都会自报家门，每次王瑶都会骄傲地说她来自河南温县，朋友们无不竖起大拇指称赞温县的太极拳和铁棍山药。

“我记得一些来自台湾、广东的朋友告诉我，他们在网上购买的温县铁棍山药口感是脆的，但我知道正宗的温县铁棍山药口感是面的、微甜。”王瑶说，“我当时萌生了一个想法，要把家乡正宗的铁棍山药卖出去，让更多人品尝到。”

旅行结束后，王瑶回到温县。恰巧姨妈家种了20亩铁棍山药，她就到地里帮忙挖山药，然后把照片发到了微信朋友圈，很多在旅行时结识的朋友纷纷向她咨询。“当时我只收取邮费，把铁棍山药邮寄给朋友们免费品尝，没想到一发不可收拾，很多外地朋友慕名前来购买铁棍山药。”王瑶说。

2014年，两个做电商的外地朋友找到王瑶，告诉她在网上销售铁棍山药前景广阔，正好王瑶也想把正宗的温县铁棍山药放到网上销售。于是，三个人一拍即合，合伙注册了温县怀之瑶商贸有限公司。按照他们规划的蓝图，他们不仅要把铁棍山药放到淘宝、天猫、京东等电子商务平台上销售，还要针对不同的年龄群体制作出差异化铁棍山药产品，并进行山药深加工，生产山药粉、山药辣椒酱、山药面条等在网上销售。

然而，公司营业执照刚办下来，两位合伙人却突然消失，王瑶后来才知道他们是嫌利润低放弃了。王瑶一下子蒙了，可她没有逃避，而是选择继续走下去。

2014年年底，通过微信朋友圈，王瑶不仅卖掉了姨妈家的7000多公斤铁棍山药，还把其他亲戚家的1万公斤铁棍山药也卖了出去。她赚到了独自创业的第一桶金。

利用“互联网+” 助农民实现致富梦

去年9月，王瑶发现微博上也可以推销铁棍山药，便注册了微博账号。她说：“微博上有固定的‘粉丝’，我可以把这些‘粉丝’转化成实际客户。”

同年10月，温县铁棍山药文化节即将召开，一个人忙不过来的王瑶就在微博上发了一条“老板娘招老板”的信息，希望有男生能和她一起在温县种植、销售铁棍山药。“本来想发一个‘征婚帖’，没想到一下子火了，这条微博被转发了近千次，阅读量达几百万次，全国各地的微博网友都找我购买铁棍山药，这让我体会到互联网强大的推广力量。”王瑶说。

好消息接踵而至。在网上认识的郑州财经技师学院老师孔德磊鼓励王瑶把家乡正宗的铁棍山药卖出去是造福一方百姓的好事，并把她引荐给郑州市供销合作社，郑州市供销合作社无偿把王瑶的铁棍山药放在该社特产淘宝店帮助推广和销售。

王瑶在微博上还认识了许多年轻、创业的“新农人”，通过他们了解了“互联网+农业”方面的知识，这让她认识到农业合作社是未来农业发展的新方向。

“我自己销售温县铁棍山药形不成产业规模，但我可以和种植山药的农户合作，通过成立合作社，统一推广和销售铁棍山药，从而形成产业规模。”王瑶说。去年11月上旬，王瑶开办了两家温县铁棍山药种植专业合作社。她希望通过农业合作社带动村民致富，让更多人吃上正宗的铁棍山药。

据统计，去年，王瑶利用互联网销售温县铁棍山药4万公斤，产品远销北京、上海、广州等地。

尽管自己种植的铁棍山药不愁销售，但周边一些农户的铁棍山药滞销让王瑶感到揪心。上个月，不少农户联系到王瑶，希望她能帮忙卖山药。王瑶和她的父亲跑到乡亲们家里了解情况，她粗略地统计了一下，仅一个村子就有10多万公斤铁棍山药滞销。

“10月份是铁棍山药的成熟季节，12月份大批量销售，若农户卖不出去，铁棍山药就得放到冷库保存，需要支付不少费用，我希望能帮助他们。”王瑶说。为此，她联系了郑州市供销合作社。该社主任刘五一了解情况后，在微博上发起了公益助农山药促销活动，网络大V赵云龙、快乐社员、西瓜办等纷纷转发该微博。短短几天时间，王瑶通过网络帮助村民销售铁棍山药近3000公斤，村民们都亲切地称她为“山药女神”。

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