农村这个巨大的市场在电商流量红利逐渐消失后，一下成为巨头们、创业者争先布局的重点领域。 在2018年的中央1号文件中也明确提出：农村重点解决农产品销售中的突出问题，加强农产品产后分级、包装、营销，建设现代化农产品冷链仓储物流体系，打造农产品销售公共服务平台等。政策支持，市场导向，相信未来农村电商必将大有可为。

农村电商发展模式分析

近几年，农村电商一直是大家热议的话题。在巨大的市场潜力和强有力的政策支持下，村淘、汇通达、拼多多等纷纷试水农村电商。下面我们就以它们为例谈谈农村电商不同玩法的得与失。

村淘 ——农村电商不做代购才是未来。

村淘是阿里巴巴集团的战略项目，阿里曾计划在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。业务范畴包括“工业品下乡”和“农产品上行”。“村淘”做下行的主要目的是抢占庞大且尚未被很好开发的农村消费市场，但农村电商持续发展的关键还得回归到“农产品上行”。

或许，农村电商不做代购才是未来。村淘活跃于淘宝最辉煌的时期，一方面为了便民，一方面就是想通过村淘，扩大淘宝的市场渗透率。但淘宝店家，靠的是流量转化，店铺才有权重。而流量的缺乏导致农产品很难卖出去。加之它们在农村市场布局的那些点没有很好的存活下来，这就少了一个个撬动农村市场的“支撑点”。

汇通达：最懂农村的汇通达深耕乡镇夫妻老婆店。

当前的农村环境下，B2C难以走通。农村主要表现为熟人市场，消费者信赖熟人、就近购买，其流通体系的支点更多的是那些夫妻老婆店。汇通达从2012年开始布局农村市场，因地制宜创造了以体验要求高、物流要求高、售后要求高的家电、农资、酒水等为主营业务的农村生态。将乡镇广大的夫妻老婆店和传统的经销商纳入生态体系，在商品、营销、会员等层面为它们赋能。

阿里45亿元投资汇通达，将在供应链、渠道、仓储和物流、技术系统等维度展开深度合作，为农村市场提供包括品牌专供、新零售系统、物流系统解决方案等一系列服务，为农村商业基础建设赋能。阿里此举将进一步把新零售的模式推向广大农村市场，加速新零售的渠道下沉。

拼多多：社交电商的玩法有稳定的流量，并定位于四五线城市及农村市场。

拼多多是一个独立于淘宝系之外的社交电商， 在其他电商纷纷布局“消费升级”的时候，拼多多继续用低价吸引消费者，市场占有率不断提升。拼多多深入广大农村，渠道下沉能力要强一些。据数据显示，拼多多上亿的用户，有一半以上分布在四五线城市及农村。

关于农产品上行，社交电商拼多多的出现，或许提供了新思路。它以社交传播为依托的拼单模式，免费的口碑营销为产品销量带来了裂变式的增长。拼多多2018年投入100亿推广农产品，畅通农产品流通渠道，寻找合适的销售模式。

不以农产品上行为目标的“农村电商”都是耍流氓，不过通过上面的一些典型案例的分析也给我们带来了一些新的启发。做好先期铺垫的工作，占据有力的流量优势，农产品上行将是水到渠成的事。

农村电商具体需要解决哪些难题才能发展起来？

品牌统一： 农产品同质化相对严重，需要挖掘不同地方的产品特色，比如成立专业合作社，打造”一村一品”，形成统一对外的品牌。这样既有利于从种植源头抓起，充分发挥区域的地理优势、提升种植、养殖技术，提升产量。打出具有地方特色的品品牌。如阳澄湖大闸蟹、五常大米等等。而且政府已经大力推进“一村一品”示范村的建设，很多产品已经获得了认证，这些都是直接可以用来整合的资源。

包装标准：包装的设计是品牌的直接宣传，其规格标准统一既有利于物流运输，也有利于做好，防震、抗摔的保障措施。而且缺乏安全标准、材料标准、强度标准和环保标准，也会让电商包装箱难以实现循环使用，导致包装垃圾的快速增长。

补短板、降成本，全面加强农产品加工、仓储、物流及冷链、包装体系建设，提升供应链能力；在此基础上可以整合一些第三方物流快递的资源（同城物流或干线物流），先期可以尝试新零售的模式，线上线下进行全面融合，立足本地化服务从同城做起，主张次日达，这样有利于提升流通的体验感。

对于上文提到的村淘的站点、汇通达的会员店，这些深入农村的店便是一个个有力的着力点。它们可以作为农产品最初一公里的集散点，可为物流运输提升效率。当然对于一些比较有实力的企业，也可以像汇通达一样通过“微物流”共享经济为农产品上行、劳动力资源再分配以及工业品下乡编织出了一张灵活、精准触达的物流网络。

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