“能折腾”“不怕挫折”，这两个词可以很好地形容杨建伟。今年31岁的杨建伟来自池州，2012年从驻京办公务员岗位辞职，投身农业电商，发掘皖南土鸡蛋的潜力，把小小土鸡蛋做成了“网红”。

杨建伟（中）接受央视《生财有道》栏目采访。（受访者供图）

为创业，他从驻京办辞职

2003 年9 月，杨建伟北上求学，拉开了他在北京生活的序幕。他在学校就身兼多职，当过学生会主席、学区的团委书记。来自普通农村家庭的他，还参加了勤工俭学。每当节假日，很多同学都在谈恋爱、玩游戏，他则来到大卖场做促销员卖手机，“一天下来可以挣50元。”杨建伟说。

大学期间勤工俭学的经历为他之后的创业奠定了基础。回顾过去，他觉得自己把一部分时间用在社会实践上，对社会的认知就比别人多一些，“这很好地锻炼我与人接触以及口语表达的能力。”杨建伟说。

2007 年大学毕业后，他通过招聘进入池州驻京办，一年之后，又通过自己的努力考取编制。这份工作在很多人眼里都是“香饽饽”，但是杨建伟的心中一直都存有自主创业的念头。他给自己设定了一个创业时间轴，“男人三十而立，我还有4 年的时间可以去‘折腾’”。26 岁的杨建伟觉得自己有搏一搏的资本。在说服父母之后，他于2012 年5 月正式辞职，开始自己的创业路，当年6 月21日在家乡池州注册成立安徽徽园生态农业发展有限公司。

创品牌，靠独树一帜取胜

创业之初，他就将目光瞄准了农业电商。“那时候电商已经很火了，但是‘农业电商’还是一个比较新的词，因为当时农产品销售还维持比较传统的模式。”杨建伟说。

起步阶段，杨建伟只涉足销售环节，将一些企业的产品放在线上售卖，赚取中间差价。但后来，很多企业都发现线上售卖的可行性，便将产品拿回去自己卖。这使他意识到，没有自己的产品、没有自己的品牌是行不通的，“我觉得我们要做自己定价钱、有自己商标、自己品牌，属于自己的产品。”杨建伟说。

他和团队里的伙伴研究分析了很多产品，最终将目光放在皖南土鸡蛋上。“鸡蛋的需求没有南北差异，这个产品的需求量很大，全中国没有哪一家不吃鸡蛋的，所以这是一个很大的市场！”皖南土鸡是中国十大名鸡，一般放在山里散养，有一定的特色，皖南土鸡蛋的品质可以得到保障，加上当时有一定消费能力的人都比较认可土鸡蛋，这些因素让他确定了发展方向。

从公务员岗位辞职，他的口袋里仅有十几万的资金，团队也只有五六个人。受到团队规模、成本等因素的制约，他们决定做高端产品，只服务一小部分人。“我们做差异化的产品，一般大家都做便宜的，那我们就反其道行之，因为贵的产品也有它的需求量。”杨建伟说。

2013 年，他售卖的鸡蛋3 元1 枚，2014 年9 月涨至4.5 元一枚，到了2017 年3 月，涨至5 元一枚。小小土鸡蛋成了“ 网红”，供不应求。

在土鸡蛋行业摸索多年，他现在将产品定位从高端拓展到中端，精准定位，开拓市场。

2017 年9 月，他开始打造“蛋小白”这个针对“80 后”“90 后”年轻妈妈的全新品牌。“80 后，90后的宝妈，她们对产品比较挑剔，且有互联网购物习惯，现在推出这个品牌正是时候。”

“蛋小白造型‘萌萌哒’，很可爱，希望这个品牌和消费人群一起慢慢成长，就像大白兔这个品牌伴随着我的成长。”杨建伟说。

遇挫折，再难也不忘承诺杨建伟说，创业是在不断地摸索、不断地尝试中一步步走出来的。所有人的创业之路都不平凡，他也遭遇过两次风暴的洗礼。

当时公司刚成立半年，合伙人撤资了。公司除杨建伟以外，仅剩下两名员工。“相当于接过来一个空盘子，兜里也没钱，公司还欠债。”杨建伟感慨。未来成为一个未知数，但是创业的一腔热血和韧劲支撑着他不放弃公司。“我辞职出来创业，成立了徽园生态，不能让它半年就倒了，不能让别人看不起我。”他咬牙坚持，渡过这个难关。

2014 年底，线上生意开始出现滑坡，客户的增长速度比较慢，杨建伟开始尝试线下O2O的模式：线下宣传，线上下单，配送到家，客户也可到店铺自行取货。这种理念在当时是超前的。

池州不算发达的城市，当时人们既没有线上消费的意识，也没有配送的概念，两个小店让杨建伟损失几十万。半年时间的投入都打了水漂，原本卖土鸡蛋的业务也受到影响。这个时候，他的第二个合伙人扛不住压力也离开公司，员工从十几人减少到只剩下三四人。遭遇第二次挫折后，正逢公司成立三周年，他说，“我有两个对员工许下的承诺需要兑现了：‘公司三年不倒，我带你们搬进写字楼；公司三年不倒，我带你们出国旅游一次’。”

因为这个承诺，他将原本在创业园的公司搬到商会大厦，按照现代办公室的模式装修。600 平方米的办公室让仅剩的员工傻了眼：“杨总，我们这几个人，要这么大地方干嘛？”他却说：“我们一定能用得上！”

2015 年6 月，他实现了另一个承诺，带自己的员工去泰国玩了7 天。“做人首先要讲究诚信，我的承诺一定要实现。”杨建伟说。

2015 年上半年，他找到后来的合伙人，合伙人注资50 万，让他又“活”过来，有了翻盘的机会。他选择将重心收回，认真做鸡蛋业务。9 月份推出新的产品——宝宝辅食蛋，当月销售额就达到30 多万元，“从那以后就很顺利了，最高的时候一个月卖几百万，公司也是一年一个样”。

助农户，和赵普一起卖枣

2016 年初，西山焦枣滞销，池州市棠溪镇政府找到杨建伟，希望他能帮助枣农渡过滞销难关。“我们希望能带动解决滞销问题，帮他们推广，用我们的案例帮他们找到思路，起到一个示范的作用。”杨建伟说。

“ 授人以鱼不如授人以渔”，他决定创建品牌，通过市场化的运作让西山焦枣得到市场的认可。杨建伟说，赵普是安徽人，是池州人，也是朋友，他对于食品安全很关注，家乡情结也很深。他和赵普一拍即合，他做好团队的策划，赵普发挥自己的影响力，结合起来，帮农民做营销。2016 年6 月开始，团队用3 个月时间打造出“普哥”西山焦枣品牌。

2016 年9 月23 日，首届西山焦枣开园节活动，赵普带着延参法师、杜子建等微博大咖来到现场。他也请来了央视《生财有道》摄制组，节目播出当晚，他的网店一小时销售额就达到20 万元，一名当地个体户也受到传播效应，店铺当天晚上销售额突破15 万元。所有卖西山焦枣的店铺销量全部以百倍的速度增长。

“我们起到一个示范作用，接下来还需要政府和企业继续延续。”杨建伟说。他认为帮助卖枣是公益性质的，而非以盈利为目的，可以帮助农户解决产品销售的问题。在平时，他也是一个热衷公益的人，为当地的留守儿童和贫困家庭孩子提供学习用品，也为寒门学子捐资助学。“现在事业获得了一点点成功，离不开家乡人民的帮助，我做的这些都是微不足道的。”杨建伟说。

（源: 安徽网）

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