【年货精品：璟晨龙菊】一朵一泡的龙菊，穿越千年深藏山谷而来。一朵好龙菊，需要得天独厚的自然条件、无工业污染的产地环境、坚持自然种植以及原生态烘培的加工工艺，这些我们恰好都具备了。龙菊种植基地在全州县天湖景区脚下、有“小九寨沟”之称的广西桂林市全州县龙水镇金田村。基地采用原生态有机种植技术，弱碱性山泉水灌溉，人工除草，柴火古法烘烤的模式。再加上其研发的单枝独朵大花种植方法和保鲜保香传统加工工艺，使龙菊在沸水的冲泡下有如龙珠吐蕊，就像在枝头般绽放如初且香气迷人，深受世人好评，被誉为是“百里挑一，传世之美”菊中佳品。深深吸一口香气，再慢慢品上一杯，此时才能理解古人云：“冲天香阵透长安，满城尽带黄金甲。”和“不是花中偏爱菊，此花开后更无花！”的意境！

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【农说吕不白 第113期】解读（2017）：不白参与指导的菊花众筹项目，16小时筹得112万，玄机在哪?

【小龙菊有大梦想】做龙菊我们是认真的，为了这次众筹，量身打造的龙菊包装新风格，创业路上我们一直在努力前行！

涉农创业中，众筹是许多农创人愿意去选择的融资手段，运作效果却是有的好有的差。不白在第54期案例中解读过的主人公周迎辉，于6月22日正式上线开启龙菊二期股权众筹，仅用1小时筹到50万、16小时众筹资金达到112万……应周总邀请，不白是这次众筹的顾问团导师，有幸参与并见证了这次众筹佳绩。

今天，不白就来谈谈这次众筹之所以能做火的一些好经验，希望农友们能从中获益。

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3个好思维

演出一场漂亮众筹

不白在《全职玩农产品众筹半年赚80万+，他的套路你必须学！》一文中，有分享过众筹想做出彩必须具备的3个思维：竞争思维、产品思维和客户思维。周迎辉在这次众筹，就很巧妙地利用了这些思维。

第一、龙菊+旅游庄园，让众筹产品更具竞争力。

和第一次众筹不同，周迎辉这次推出的众筹产品更加诱人、更具有竞争力。除龙菊种植基地外，他还花大力气，拿下龙菊基地旁的玫瑰山景区30年经营权，准备打造出一个以龙菊为主的，集种植和休、闲、玩一体的龙菊旅游庄园。

​目前，玫瑰山景区里的岩洞景观和暗河漂流项目已开发好。而等众筹的资金顺利到位，周迎辉还将继续开发花海观赏，温泉旅游，休闲民宿等项目，并结合桂林全州的本地旅游资源，打造开放式的龙菊–玫瑰岩–天湖旅游路线。

不白觉得，农业+旅游一直是传统种植产业延伸发展的好手段，在互联网时代，具备地方特色的特产+特色旅游，将吸引更多的全国、全球消费者前去休闲消费。周迎辉的众筹产品由此而产生的竞争力，无疑是很强大的，是很容易吸引到投资人注意的，这就为众筹取得佳绩奠定了良好基础。

第二，轻量化运营，架构更具客户思维的团队。

不白曾讲过，第一批众筹消费者是天生的种子用户。在第一次龙菊众筹里，周迎辉就累积了不少这样的种子用户。

​为更好地服务这些客户，周迎辉实行轻量化运营，将种植工作安排给村里的合作社、乃至村民自己负责。自己的核心团队，则专门负责龙菊服务品牌的运营，力求在不断提高品牌知名度的同时，获得越来越多种子客户的衷心支持。

第二次众筹因有关联开发旅游庄园项目，周迎辉也会考虑寻找专业的第三方合作团队，负责项目运营，以保证客户服务的高质量。

另外，他个人也特别重视众筹中获得的种子用户、圈内大咖、相关媒介资源等，会用各种手段（如上门拜访、线上线下深入交流、邀请参加各类沙龙等）来维系与他们的良好关系。这些人则为这次众筹的火爆，起到了很好的添砖加瓦作用。

第三，调动资源、预热蓄势，狠抢竞争先机。

有了吸引人的好产品，配以良好的客户服务，想让自己的项目在琳琅满目的众筹中脱颖而出，不白觉得还有一点特别关键：积蓄势能！

周迎辉在众筹正式上线前四五天，就建起众筹预热群，把身边农友、种子用户、合作方等都邀请进群，发布龙菊股权众筹相关信息，让大家在了解的同时，主动帮助宣传扩散、预热蓄势。

​他还邀请圈内大咖、业内专家、合作平台负责人等成立众筹顾问团，一起为股权众筹出谋划策、确定推进时间表、站台背书等，用不断的累积的势能，来凶狠抢占竞争先机，确保众筹的如期引爆。

正因此，周迎辉的第二次众筹获得了意料中的火爆，上线不到一天就筹得112万。目前，该众筹仍在进行中，将于7月22日截止，有兴趣的农友可关注众筹进展。

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普通农创人玩众筹

4个套路一定要参考

那从这次龙菊股权众筹里，我们一线普通农创人可以学习哪些呢？不白总结，以下4点应该能给大家以参考和启发。

1、众筹有门槛，自身条件要够硬。现在的众筹平台不少，但都会在发起人自身的硬性条件（公司和个人资质等）、产品层面、公司运营层面设置不同的门槛和要求。想要众筹的农创人，前提是保证自身条件够硬。

2、众筹是个筹人、筹智、筹钱的整体过程。不白认为，我们农创人不能把众筹仅仅当成是一个融资和找钱的工具。其实在众筹过程中，我们可以认识到很多有用人脉、筹集到很多有用智慧。比起纯粹的金钱，这些资源在很多时候会发挥更大的作用。

3、想玩好众筹，要学会造势。正如周迎辉的蓄势预热那样，聚集、发动身边的有用资源，帮忙裂变传播、蓄积势能，这是众筹能够引爆的重要前提动作。

4、众筹的结束=真正运营的开始。大家千万不要以为，众筹一做完下线，整个过程就结束了。众筹结束时，是真正运营的开始，发起人必须通过各种途径，将这些参加众筹的种子用户，转化成带投、带销、带传的共建人，这样才能最大化的融入社会化资源，开放的心态+持续的运营能给众筹带来更大的价值。

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