​​​​很多互联网电商品牌都有自己的各方销售渠道，今天不白要讲的农创领域老牌电商西域美农也不例外。自2009年在淘宝起家后，与有量等许多平台都有过合作。在2016年有量年货节上，还创造日售928万的大好成绩。

那他们是如何做到这样成绩的？日前，不白与西域美农微商团队负责人李科良，展开了深度交流，探讨到他们创出日售近千万元农产品佳绩的一些不错经验。有兴趣的农友，且跟不白一起往下看。

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两个思维

创造日售千万佳绩

不白在与李科良交流过程中了解到，西域美农从淘宝小店到电商巨挚，有两个法宝不容忽视。

一是爆品打造思维。西域美农在线上市场的成功，首先离不开其对农特产品的包装打造，即明星农产品的爆品打造思维。

​创始人李春望，在入局线上电商时，已清晰地有了爆品思维，其牵手淘宝，打造新疆红枣、新疆核桃、新疆葡萄干、陕西富平吊饼等颇具西域风格的农特产品，将其打造成互联网爆品，快速将西域美农的品牌，植入消费者的心智中。在制造爆品的过程中，西域美农也逐渐的成为互联网食品的一线品牌。

二是巧借军事化管理思维，塑造出富有特色的军团管理体制。时值2015年，微商处于发展的黄金时期，美农内部也萌生依托微商开拓渠道的想法。经数年发展，微商代理团队也由十几人发展到近3万名。

​这么多人如何管理呢？西域美农创造性地将微商团队打造美农军团，且极具造血功能。依托着爆品打出来的品牌，他们集聚代理进行军团式管理，靠着代理分销，并借势2016年有量年货节，做出了当天畅销928万的好成绩。

那这个军团具体是如何怎样的？又是如何搭建和管理的呢？我们下文继续探讨。

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兵马未动粮草先行

3点关键保障军团良性运营

美农军团之所以能称之为军团，主要是在运营机制上采用军事化的管理，能者多劳多得，靠“战功”说话。能力卓绝者，将凭实力成为一团之长，管理超五十，乃至上千人的代理团队。那他们的军事化管理，以及团队成员的归属感和荣誉感，是如何保障和搭建的？

与李科良详细交流后，不白认为，有三点保障特别关键：好的代理吸纳制度、良性竞争的管理制度、为代理提供充足的后勤保障。

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1、保障公平的前提下吸纳代理。美农微商代理不必缴纳代理费、不用囤货、不靠层层发展代理来赚钱。同时拿货价都是统一的一级价格，最大程度保障每一位加入的代理的权利公平平等。这个是保障代理基数逐渐增多的主要因素。

2、以军团制度管理代理团队。在代理人数逐渐增多的情况下，西域美农就建立起一个又一个军团，这些团队，在最初只是一群在一起做的人。慢慢的将选出团队内能力强、业绩高、有责任心的领袖人物成为团长。一个团成立的前提是超过50人，则立即成团，成团后，将根据实力，选拔晋升。通过军团制度提升代理的归属感和荣誉感。同时也能最大程度的，减少西域美农方面的渠道压力和管理压力。虽然西域美农微商的工作人员只有10个人左右，但通过管理军团长和团助，就可以管理起庞大的代理群体。

​据李科良介绍，目前美农最厉害的一个团队，加入美农3个月，就从50人发展到了1200人。每一个团队都有发展的潜力和晋升渠道。西域美农只需要为保障供给，以及好的机制和服务就可以了，其他的都交给团长，能者多劳多得。

3、专门后勤供给“部队”。军团成形除了有人、有管理、还要有足够的“粮草”供给，为了保障有足够的产品，西域美农专门成立商品部门和采购部门，专做产品开发。

​他们一方面深入原产地，采集产品，另一方面与农户签订直接的供销合同，包下了大量的合作产区和种植基地。农户只要按照美农的标准：完全天然的产品、不用膨大剂及剧毒农药，美农就会包干收购，解决农民的后顾之忧，从而保证了产品供给。

未来西域美农还将把军团模式从线上发展到线下。推出：社区+线上微商结合的模式，让代理能够在自己小区的一定范围内，开设服务站和实体店。让一个代理覆盖一个自己的小区 ，给这个小区提供直接从产地发货的优质农产品，这样容易产生高复购高粘性。让一些家庭主妇、老人，能足不出户，就能有最好的产品。

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不白认为，创造性的采用军事化思维来打造微商团队，以军团的晋升体制，来获得代理的团队归属感和荣誉感，实现产品多销，获取利润；与原产基地、农户合作，保障军团供给，两者结合从而实现“物美价廉”。这也不失为一条良性造血的产销方式。不白也希望西域美农的微商管理方式，能够给各位农友一点启发和思考，如果大家有更多想法欢迎在文后留言，不白也将在农创研习社与你共同讨论。

（ps：该主人公为有量平台特别推荐的解读对象。不白欢迎更多平台、优秀农创人积极推荐或自荐，来和不白一起交流、探讨。也希望更多的平台和个人，加入农创研习社，不白会在那里为大家提供更好、更精彩的案例干货分析，帮助您提高认知，不断学习成长壮大。）

每期一图｜蝶豆花

不白摄，2017.8

来源：公众号，农说吕不白 （ ID: nslbb1​ ） 新浪微博@返乡做农民吕不白