​​​​在农创领域，有这么一群人，他们没有自己的种植地，甚至也不是农业品牌的拥有者。但他们专注农产品销售终端，是一股不可忽视的渠道力量。这群人就是农产品代理。今天，不白就为各位农友谈谈一位全职宝妈如何成为区域农产品总代理的，又是如何选择产品并做好销售渠道搭建工作的？

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选品有招，品质是关键

今天的主人公林淑香，是农特产品洛施花舍玫瑰花茶的厦门总代理，亦是一名全职宝妈。2013年离职成为全职宝妈，2015年因喝过洛施玫瑰花茶，而成为万千代理中的一员在照顾家庭之余兼职代理销售玫瑰花茶。

不白在与之深入交流后，了解其选择成为洛施玫瑰花茶的代理并非一时冲动，而是在亲尝、实调下的选择。

1、亲身体验。林淑香在选品时，首先自身整整体验了2个月，在切身体验中感受到其养生效果，觉得产品会有市场。

2、深入市场实地调研，从品质和品牌影响力两方面考察。林淑香特地到药店、商超、养生馆等购买了众多的玫瑰花茶，以外形、颜色、口感等多种指标为标准，实地考察真正认可洛施花舍的品质后，又着重考察其品牌影响力。发现洛施花舍在推广传播上不仅全网渠道推广传播、赞助部分小微电影，还成为诸如澳洲华裔小姐墨尔本大赛、中国东盟瑜伽文化节等赛事节庆的高端饮品供应商。

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当然选择成为洛施花舍玫瑰花茶的代理，还因为洛施花舍拥有稳定的供应链，采摘、低温烘焙，各环节保障货品的稳定。

产品品质有保障，品牌有知名度，还能稳定供应是林淑香最终选择的最大因素。

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每一个代理都是渠道，

配合渠道提升消费者体验

选好代理产品，可以如何销售？林淑香对不白说，洛施花舍并不鼓励代理们囤货，能卖多少，就拿多少的货，按拿货量来进行分级。而林淑香也不是刚成为代理就是总代级别的，而是在两年的经营中慢慢成为厦门区域总代理的。

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为何能成为厦门总代理，林淑香自己总结：坚持，学习，耐心，真诚，一对一指导代理，随问随到，扶持代理！

具体如何说呢？

不白认为有以下几点做法知道我们农友参考借鉴：

1、重点发展线下，注重实际体验。无论何时，无论何地，只要有茶可以出现的展会、活动都会尽量组织进行线下实体体验。

2、真诚对待客户。比方说客户中有消费者是孕妇，林淑香会从健康、养生等各方面仔细建议其什么时候可以喝，什么时候不能喝；有客户在活动中得到的杯子，被客户自己打碎了，她也会在权限范围内尽量给用户补上。正是这样一个个温暖人心的小细节，为她带来了更多的消费者。

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3、一对一扶持代理，随问随到。在两年的代理生活中林淑香也发展出志同道合的合作商，基本上对于自己的志同道合的合作商，她展现出一个态度就是随问随到，如果代理有是什么问题即便是凌晨发消息来问，只要她看见，就会帮他们答疑解惑。

不白认为在当今这个人人都是自媒体的时代，每一个人都是一个销售渠道。林淑香也深刻的认识到这一点，无论是在做地推还是线上活动她都会利用好代理这个渠道，会为代理们一对一的讲课，同时配合他们做好消费者体验工作。而这也是我们每一个农创人都该学习和借鉴的。

每期一图｜春雨巷

不白摄，2017.3

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来源：公众号，农说吕不白 （ ID: nslbb1​ ） 新浪微博@返乡做农民吕不白