农村电商，已经是个老话题了！国务院及政府相关部门已出台多项支持政策。农村电商的潜能依然存在，其潜力还远远没有得到有效释放！万亿级的市场规模不容置疑！但如何运营好农村电商，看的多，做的少！政府想做的太多，市场落地的较少。电商，作为一种新兴的商业形态，其本质依然是商品、服务以及交易，农村电商亦是如此，不过比传统商业多了网络环节而已。

那么，如何做好农村电商，如何在新形势下做好农村市场是最本质，也是最紧迫的事情。我们今天以农村电商的独角兽企业汇通达为为例，看看汇通达如何玩转农村电商的，从汇通达的成功案例能否洞察出农村电商内在的商业逻辑？

农村电商潜力与几大误区

9月13日，中国电子商务研究中心(100EC.CN)发布了《2017年（上）中国网络零售市场数据监测报告》。报告显示，2017年上半年，中国农村电商交易规模达到4402亿元，与2016年上半年的3120亿元，同比增长41.1%。预计2017年底，中国农村网购市场规模将达到6300亿元，市场潜力依然巨大！

另据农业部数据显示，目前各类返乡下乡人员已达700万，在返乡下乡人员创办的企业中，80%以上都是新产业、新业态、新模式和产业融合项目，54%都运用了互联网等新一代信息技术。

但有关观点认为，农村电商目前存在“六大痛点”和“四大困境”。从目前来看，农村电商 “六大痛点”：农产品同质化严重、质量标准认证难；物流建设滞后；人才缺乏；金融支持滞后；基础设施建设滞后；商业监管缺乏。农村电商“四大困境”：农村互联网未广泛普及、农村居民消费观念落后、电商人才储备的不足、不具备完善的物流配送系统。

秋实评论认为，我们必须警惕和剔除认识上的几大误区。所谓农村电商的“六大痛点”和“四大困境”不是农村电商的问题，而是农村电商的机会，中国的农村国情。问题永远是机会，没有问题意味着没有存在的价值和必要。持此观点的人士过于担心市场的功能，如何为市场注入新动能，激发市场主体的作用才是最重要的。

电商，作为一种新兴的商业形态，其本质依然是商品、服务、信用以及交易。本不存在城市电商与农村电商之别。无论是工业品下乡，还是农产品进城，都是商品、服务的自然流动，依然属于商业范畴。农村电商远远不只是农产品的电商。

我们需要注意的是，电商未来发展方向已经向线上、线下融合发展，向生态化方向迈进。这一点非常重要。

另外，某些地方政府过于急功急利，把农村电商的产业政策变成提高其政绩的目的和手段来以行政命令的方式来推动，“大跃进式”的大搞农村电商产业园建设和招商引资项目等等。从长期来看，由地方政府主导参与的招商引资模式不利于电商在农村的健康有序发展。

       政府应该当担何种角色？行政命令是做不好农村电商的

秋实评论认为，农村电商的引领者和建设者是市场主体企业或者创业者，而不应该是政府。政府是政策的制定者和宏观指导者，而不是具体代办。搞好基础设施建设是其本分。做好“两路”建设最重要，即网路和乡村道路。

政府如果有补贴资金，就应该鼓励发展平台型企业和农产品加工制造企业。从制造端严格把关产品质量和服务，从销售端鼓励做好平台，做好物流配送，从需求端做好品牌宣传和综合服务，这些都是需要企业去做的。政府做好政策制定和宏观指导，把质量标准交给行业协会，把市场监管交给监管部门，而不是大包大揽。

       徐秀贤与汇通达模式：农村情怀与平台担当

       1、汇通达总裁——徐秀贤，中国商业流通领域领袖级人物

徐秀贤，浙江嵊州人士。汇通达网络股份有限公司总裁。1983年大学毕业后进入江苏省商业厅工作，负责农业流通相关领域的工作。从此与农村结缘。

1993年，“下海”，进入江苏省五交化公司，并将其做成全国最大的两大“白电”经销商之一；

1998年，徐秀贤二次创业，与同事联合创办了五星电器连锁。五星电器后来也发展成为中国家电连锁的前三强企业；

2012年，徐秀贤三次创业，联合创办了汇通达网络股份有限公司，专注于农村电商事业和农村流通体系的变革，自创立至今，任汇通达总裁。

徐秀贤认为，传统的农村流通体系存在一些问题，比如：中间环节多、效率低、商品丰富度缺失且质量层次不齐、流通管道过于“老旧”且功能单一等等。

徐秀贤和他的团队，就立志专注于“互联网+农村流通网络”的建设。经过多年对“三农”特性的调研、分析，2012年锚定围绕“赋能乡镇夫妻店”的农村电商事业。

徐秀贤，是一位具有浓烈农村情怀和家电情怀的企业家，也是一位善于思考的思想家，尤其是一位最懂农村、最懂农民的创业家。

        2、汇通达，别于阿里、京东的第三种模式

秋实评论认为，汇通达与京东、阿里并称为中国电商的三大模式，但汇通达又有别于京东、阿里。

京东、阿里是商品信息、信用积累、商品交易的综合平台，是平台和供应商一对一，是平台和用户一对多的关系，是佣金和利润再次分配关系。而汇通达则是“赋能”型平台，是线上线下融合发展的共赢关系，是合伙人的关系，是共商、共建、共享的关系。汇通达模式则是专注于农村市场的商品信息、信用积累、商品交易、金融支持、管理培训、工具支持的生态平台，且把销售、利润、税收、就业都“留在”农村本地，繁荣农村县域经济发展，从而避免农村经济的空心化。

       3、汇通达模式最核心的商业价值是什么？

秋实评论认为，汇通达以互联网的技术和思维“赋能”乡镇实体——夫妻老婆店，带动农村生产生活消费升级、推动农村区域经济发展。最核心的价值是对已有的农村商贸流通体系的赋能和再造。

经过5年的探索与发展，汇通达现已成为国内规模最大、资本价值最高的农村电商品牌。截止目前，汇通达服务全国15个省、15000多个乡镇、累计发展72000多家乡镇夫妻店为“汇通达会员店”，累计电商培训4万余场次，带动40万农村人口创业就业，提供的商品和服务惠及5000万户农民家庭；

在资本市场上，汇通达已完成3轮融资共计13亿元人民币，资本市场估值近百亿元，被称作中国农村电商领域的独角兽企业。汇通达成功完成了“从零到一”，打造农村电商“汇通达模式”。

汇通达模式的核心价值在于“赋能”，也就是为乡镇会员店提供的“5+服务”。

1)、+商品：整合供应链商品体系，解决乡镇夫妻店的商品成本、丰富程度、库存、运输、管理等一系列“痛点”，让他们从过去的“有什么卖什么”、变成现在的“要什么有什么”，从而大幅度提升他们在当地的商品经营能力。

2）、+工具：汇通达为乡镇夫妻店开发并推广2套免费的电商工具：“超级老板”、“汇掌柜APP”。基于“超级老板”系统，汇通达的地推团队手把手地教会乡镇夫妻店用信息化、网络化工具管理店面经营的所有：财、账、货、人，从而告别传统、低效、老旧的“手账”时代；“汇掌柜APP”，让乡镇夫妻店开出专属于自己店铺的线上商城

3）、+金融：汇通达联合持牌银行，为乡镇夫妻店的流通经营提供便捷、低息的供应链金融服务。

4）、+社群：通过汇掌柜APP和线下实体营销的O2O手段，汇通达帮助乡镇夫妻店构建基于“镇”为单元的社群。

5）、+活动：从思想和能力上改善乡镇夫妻店的互联网营销能力，汇通达定期、不定期的针对各地实情，帮助会员店组织开展营销活动。

由此，“汇通达模式”在不断迭代过程中，把“农村电商”的概念，向“农村生态电商”不断演进。包括农产品集采上行、物流系统重建等都在各地展开，服务当地农民和产业链上下游。

       4、汇通达作为“生态平台”的红利和价值，对供应链上下游释放出“虹吸力”。体现在微物流战略与“万户联”战略。汇通达微物流继续高速发展。目前已全面深入覆盖安徽，并在湖北、山东落地试点。三省全部日送单量从现在的500单，提升至800-1000单。

汇通达与协鑫集成共同成立的“万户联”，聚焦在“户用”分布式屋顶光伏“鑫阳光”系列上，主要产品有3千瓦、5千瓦两种，能够完全解决一般家庭的全部用电问题，产生的多余电量还能输送国家电网产生效益。

       5、汇通达的未来已来： 3.0版农村生态电商诞生

徐秀贤定义，中国农村电商经历了3个阶段：

1、第一阶段（2014年之前），定义为解决农村消费者“买好货”问题的阶段，核心矛盾是：农村商品匮乏、质量参差不齐。

2、第二阶段（2015-2016年），定义为解决“卖好货”问题。

3、第三阶段（2017-），2017年以后，定义为“农村生态电商”的阶段，解决农村信息化改造、精准匹配供需、农村经济转型升级等一系列问题。汇通达依托15000个镇的农村大数据，现后与协鑫光伏（光伏发电进村）、地呱呱（农房农地信息化改造）、开云汽车（新能源汽车进村）合作，自身拓展：微物流（调动乡镇夫妻店的闲置余力，解决由镇到村的最后一公里物流）等等，裂殖新的农村商业形态。

目前，很多涉农电商还停留在“商品买卖”的阶段，而汇通达先行一步，从经营规模、产业覆盖规模、资本规模、商业模式等多维度，成为整个中国农村电商领域的领先企业。

未来3-5年，也是汇通达发展的“二五时期”，经过此阶段，汇通达将实现：年销售额1000亿元，覆盖全国20个省、2万个镇、服务20万家会员店，惠及“亿级”农民家庭的中国农村电商第一品牌。

秋实评论独家观点：必须依靠市场释放新动能，赋能而非掠夺

秋实评论认为，农村电商未来潜力巨大，但必须依靠市场力量释放新动能，必须了解农村、了解农民、了解农村需求。汇通达的成功案例告诉我们，农村电商的内在商业逻辑是对新商业的准确把握，是对农村消费市场最熟悉，必须依靠一批最懂农村的人去做，必须依靠敢于打硬仗优秀团队去做；必须用“赋能”的心态构建生态平台，必须依靠共建、共商、共享的机制才能做好农村电商，做好农村市场！

（作者：秋实，著名家电产业观察家、评论家 摘自：新浪微博@秋实评论)

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