“我们要打造新电商，让农产品不但要卖完，也要卖值，更要助力农民发家致富……”西安邮电大学教授张鸿在一次电商培训会上的激情演讲，赢得了现场一阵又一阵的掌声。

“农民的电商教授”

“张教授的话听着真带劲！我们要撸起袖子加油干，认准路子拼命干，向电商进军！”铜川市印台区陈炉镇双碑村回乡青年李增涛激动地说。作为铜川市农村电商发展规划“总设计师”的张鸿，今年就来过铜川十多次，早己成了很多镇村干部、电商企业的老熟人，由于他电商成绩特别突出，大伙亲切地称他为“农民的电商教授”。

印台区红土镇崾先村以前愁卖的500多亩大樱桃，去年经过电商销售，十多天就卖出去1万多斤，一斤卖到30多元，不出村还卖了个好价钱，这些都得益于农村电商服务站。初尝电商甜头的村 民心里乐开了花，更坚定了做好电商的信心和决心。

自2015年11月铜川市农民电子商务启动以来，当地先后建成2个镇级服务中心和15个村级电子商务服务站点，带动就业1000余人。耀州区、王益区被评为全国、全省电子商务示范区，全市农特产品网络销售额超达8000多万元，铜川苹果、大樱桃、宜君核桃等地域特产知名度和品牌度大幅度提高。

电商成了农村商务新模式

“2016年暑期，10天时间我和同事跑了新疆5个县，可把人累坏了。”张鸿指着张贴在西安邮电大学经济与管理学院电商实验室门前的大幅招贴说。

张鸿教授带着团队不但去了新疆，还密集地去了陕西境内的宝鸡陈仓、铜川照金、武功县、宜川县、黄陵县、陇县、石泉县等，深入调研电子商务发展情况，指导当地科学规划发展电子商务，提高顶层设计质量，为陕西省农村电商发展出谋划策，也为陕西省农村电商精准扶贫项目研究获取了第一手资料。

山阳地处秦岭南麓，是全国最贫困的县区之一。其出产的核桃、香菇、木耳等大批特色优质农产品难以转化为群众收入。张鸿多次去山阳举办“电商大讲堂”，村主任、村支书、机关单位以及大小企业主一个不落。为什么电商会如此吸引人呢？因为农民从电商中学习了知识，提高了收入，真正得到了有实惠。

在张鸿电子商务新型业态理念的影响下，山阳开始坚持以“互联网+旅游+农业”为核心的主导原则，发展以漫川古镇、天竺山为代表的旅游电子商务，以核桃、香菇、木耳为代表的农业电子商务，形成了“自建平台+政府+协会+龙头企业+合作社”的农村电子商务新模式。

蹲在田间地头为农户想办法

一年多来，张鸿教授奔波于陕南、陕北、关中30多个县的乡村田间地头，只为给农民现场指导电商经验，让农民的果品能卖出去。三原县马额的苹果每年产量达到10几万吨，虽然个大、色泽好，却因为甜度不够而受市场冷遇，价位低不说，还常常滞销，影响了当地果农种植的积极性。张鸿闻讯来到马额，应邀进行了一次咨询诊断。在充分了解马额苹果的特点后，张鸿提出：“既然糖分低，倒不如以 适宜糖尿病人吃的苹果 为宣传词，抓住糖尿病人群，这样也可以打开销路。我相信今年马额镇的红富士苹果可以卖一个好价钱。”就这样，他穿梭于每一个需要帮助的乡镇和农户，为他们解决实际难题，让陕西的特色产品在线上流通畅销，让陕西的特产走出去。

为农民指导电商业务，尽管很累，但他从不会埋怨。他一直觉得，自己辛苦点没什么，只要能把自己所学到的电商知识传授给农民，让老百姓脱贫致富，比什么都强。张鸿的爱人打趣地说:“他现在已经成了一位真正的农民教授。 ”

陕西省电商协同创新中心的墙上，挂着张鸿教授各种各样的聘书、证书、奖杯，四周墙壁上有张鸿教授出席重大会议的留影。在屋子的尽头，陈列着农村电商影响下走出去的特色农产品。

因在电商领域的突出贡献，张鸿先后被授予 “2015年度陕西省电商培训、咨询突出奉献专家” “2016获陕西省互联网经济风云人物”等奖项。张鸿谦虚地说：“未来农村电商之路还是大有作为，我一定不辜负乡亲们的期望。”

（文/西安日报记者 张潇）

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