现在的人是深受文化影响的一代人，尤其是当客群换成80后、90后、00后，会发现一个事，原本60后、70后的时候，经常是爸爸妈妈带着孩子去找乐子。现在80后、90后，甚至00后，他们带着孩子去迪斯尼，是大人和孩子一起去玩儿。

1.“我知、我游、我停留”

如果让人们到一个村子去旅游的话，我们一定要解决一个事，叫“我知、我游，我停留”。解决这里面知的问题特别重要，而且在知的问题中，我们可以把一个城市先做成一个形象，然后再讲一个故事，再打开一个渠道，这就是“我知、我游、我停留”的概念。

没有人能够随随便便成功，凡是世界上农业做得好的地方，都不是因为资源好，而是迫于某些亟待改变的状况。

非常经典的熊本熊案例，说明了一个地方挖掘文化概念时，不见得要在当地的历史中寻找，完全可以从创造一种时尚文化开始。

案例1：熊本熊

熊本县是日本南部一个日益衰退的农业县，而且老龄化程度越来越高。虽然熊本县处于新干线上，但几乎没有人去关注。所以在日本每个像熊本这样的地区，都想尽办法吸引周边人。为了吸引周边的人，熊本县想出了一个宣传的办法。熊本这个地方虽然叫熊本，但是没有熊。于是当地政府于2010年，请设计师设计出了一个可爱的，有着腮红的卡通熊的形象，作为宣传熊本县的形象大使。

卡通形象的设计最重要的是要人格化，因为如果没有人格化，这个形象是死的，不会贴近人们的生活，也就不容易给人带来深刻的印象。如果为卡通形象设计了性格，那么人们也会觉得它是活生生的人，在以后的宣传手段上，会有很大的发挥空间。还要注意一点就是赋予卡通形象的性格要单一，不要复杂。于是他们经过精确设计，给熊本熊赋予人格化的形象就是呆萌，熊本熊的一切行为都要突出呆萌的特点。在熊本熊形象推出一年后，还给了它一个官方身份，让它成为熊本县的公务员，职衔为营业部部长兼幸福部长，更加强化了这种人格化的设计。

我们看看在他们利用熊本熊宣传的手段方面，有什么比较值得借鉴的方法。

（1）免费授权

由于熊本县本身是比较偏远，知名度很低的县，所以采用免授权费的方式推广熊本熊的形象。只要通过县政府审核，证明商品有助于熊本的宣传，商家就可以使用熊本熊的形象。很快，它的形象在日本四处可见，从糕点到钥匙圈，从玩具到穿戴饰品，都有它的踪影。

（2）寻找腮红

经过宣传以后，熊本熊已经非常有名气了，突然有一天熊本熊作为标志性的腮红不见了，于是就发动大家寻找腮红。他们寻找腮红的时候非常认真，张贴寻腮红的启示，到街头到处寻找，认真地到警察局报失。于是这个事在日本掀起了轩然大波，后来发现，是因为熊本熊自己贪吃番茄、马肉、草莓等等红色的特产，把腮红吃得掉下来了。因为这些都是熊本县的特产，于是引来了大家的关注。尤其是带动了马肉的消费，因为马肉的营养结构是最好的，结果这一下大家都知道了熊本县的马肉，宣传大获成功。

（3）获得粉丝

他们为熊本熊注册了Facebook账户，做熊本熊的页面，宣传他的生活，使熊本熊获得了很多粉丝。而且每次有大事发生，熊本熊就会发表意见，每遇节庆熊本熊必有动作，熊本熊的生活传播得越来越广，也同时带动了熊本县的知名度。

由于熊本熊的成功宣传，使熊本县的知名度在九州由第六位上升到第二位，在关西的排名由第六位上升到第三位。从熊本熊的案例中，我们可以学到，如果想让人们到一个村子里去旅游的话，一定要解决“我知、我游、我停留”的问题，这是很重要的。

2.小题大做和无中生有

案例2：日本夕张夫妻

夕张市位于日本的北海道。随着20世纪90年代日本地产泡沫破裂，经济进入萧条期，曾因大量发行地方债来盲目投入旅游硬件建设的夕张市，当然也难逃失败的命运，在2007年，夕张市宣布财政破产，也导致大量劳动力外流，成为日本人口最少的几个城市之一。在这样的状况下，夕张市不得不开始考虑新的出路，从原来大量硬件投入的思路转变为运用现在营销手段，提升城市品牌的方法。

经过调查，发现夕张市市全日本离婚率最低的城市，并且这个地方盛产哈密瓜。于是，他们抓住这个点，将夕张市定位为“幸福城市：不是为钱，而是为爱”的宣传，将这座城市定位为快乐情侣或幸福夫妻的旅行地。并且设计了一对夫妻，头是哈密瓜，衣服上打着补丁，他们拉着板车，唱卡拉OK。2009年，“夕张夫妻”的形象设计，还获得戛纳国际广告节的金狮奖，使夕张市有了国际知名度。

根据夕张城市的定位，我们看看他们是按照什么样的思路和手段来推广城市形象的。

（1）因为夕张市幸福城市，所以有很多要离婚的人，就到夕张，进行一个仪式，换上夕张夫妻的补丁衣服，两个人拥抱一下，互相喂一口哈密瓜。举行这个仪式以后，再要不要离婚，至少有一半的夫妻去夕张进行了这个仪式以后回来都不离了。

（2）有了离婚的仪式，于是民政部门推出一个要求，想要离婚的夫妇都被要求先去夕张，没去的要去过以后才给盖章。于是很多地方要求，你要来办离婚，必须出具到夕张的火车票，于是很多人跑到夕张去了。

（3）有了前面两个事情，于是继续发展，结婚的也要去夕张办登记。于是夕张市到民政局申请了一种单独的哈密瓜封面的结婚证书。经过一系列的宣传，夕张夫妻成为了夕张市的第一个品牌，而且这个品牌相当有号召力。在这种宣传下，当地的哈密瓜也卖的非常好。现在到那儿去的人很多，就是我们所说的，不是为钱，而是为爱。

通过夕张夫妻的案例，我们可以总结出两条思路：

（1）乡村旅游一定要“小题大做”。比如夕张的离婚率，可能只是比其他地区低了那么千分之一的百分点，还有之前讲到的桃米村，是第一个拿青蛙做为主题的乡村，他的卖点也只比台湾其他地方多一种青蛙，但是就是要抓住这些小的不同，把他们放大，形成自己的特点。

（2）乡村旅游一定要善于“无中生有”。就是要会讲故事。看谁能抓住消费者的心理，把城市的人吸引到乡村来，把人留住。

“小题大做”和“无中生有”是乡村旅游设计中特别重要的事，乡村本来就是没有太多的东西，大部分的乡村都差不多，大家的资源也都差不多。​​​​

（摘自：新浪微博@邱枫看三农)

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