只有深刻了解互联网，才能运用好互联网，推动农产品有尊严和价值的上行。从农村电商的进程中我们发现，互联网+ 渐进发展，给古老的农业“赋能”，互联网+ 农业营销也在实践中不断发展，从消费者参与、营销模式到营销传播方式。

互联网+ 概念是在2015年两会上由李克强总理引爆，但互联网进入中国已经20多年，现在已进入第四个发展阶段。阿里巴巴集团总裁金建杭在《互联网+：未来空间无限》序言中提出：互联网进入中国20年来走过了四大阶段，即“最早作为一个工具，然后成为一个渠道，再到作为一个基础设施，直到今天形成一个经济体”。

“互联网+”代表着一种新的经济形态，它依托互联网信息技术实现互联网与传统产业的联合，以优化生产要素、更新业务体系、重构商业模式等途径来完成经济转型和升级。互联网+ 将互联网与传统产业深入融合，以产业升级提升经济生产力，最后实现社会财富的增加。

互联网+不仅是万物互联，而且是人人互联、人物互联、实时互联，具体表现为物联网、大数据、云计算、工业4.0、电商等形态。“互联网+”新经济是以互联网为动力，对现有信息更加有效的撮合与对称，挖掘现有产能潜力、现有资源价值的一种经济形态，从而改变现有经济学的产权理论、交易成本理论、社会道德理论、公司治理结构理论等。比如，共享经济、免费经济，人人都是CEO，是不增加新的物质消耗的，更生态、更高效也更人性。
互联网+有六大特征：跨界融合、创新驱动、重塑结构、尊重人性、开放生态和连接一切。

互联网+ 进入农业同样也有20多年的历史，而带动农产品销售的农村电商星星之火是由农民网商开网店而点燃。社科院信息化研究中心主任汪向东在《农村电商20年新变局来临》一文中这样总结:“我国农村电商的20年，大致可分为两个阶段，前后各10年。1995年底，在国家正式启动“金农工程”的基础上，郑州交易所成立了集诚现货网(即中华粮网的前身)，以此为标志，我国农业农村电子商务的序幕就此拉开。之后的10年中，农村电商开始破冰，艰难前行。到了2005年，全国农村电子商务网站已经达到2000个以上，涉农网站6000多个。那时，人们自然还无法想像今天，无法预知现在一个村镇就可坐拥几千网店的盛景。

上一次农村电商变局的标志性事件，是农村开始出现农民自己开办的网店。从2005、2006年前后，在我国东部沿海一些农村中，最早的一批草根农民率先尝试，在淘宝网上开网店，并实现增收。这些农村草根网商的成功，不仅让他们自己变身为专职的网商，而且形成示范效应，带动了周围乡亲们纷纷效仿。从而，这也成为此后淘宝村产生的源头。”

十多年来，农民网商的榜样人物不断涌现，大家如数家珍的阿里巴巴上市去纽约敲钟的山西农民王小帮、四川青川海归王淑娟，2017年随马云到日内瓦联合国论坛上分享农民网商成长经历的山东博山湾头村贾培晓，成功不问身体的山东农民孟宏伟，带动无中生有模式的江苏沙集模式的孙寒，不到20岁就成为全球十佳网商的福建中闽弘泰王思仪，硕士返乡创业的河南辉县杜千里，走进中南海汇报电商发展的四川青川赵海伶……这些成功的网商让更多人看到了希望，中国农村几千年来形成的“模仿”效应凸显，带动淘宝村集群出现；而为这些农民网商服务的服务商群体崛起，又推动特色中国淘宝馆应运而生，从而带来县域电商模式如雨后春笋涌现，国家商务部、农业部推动的电商进农村示范工程又带动电商精准扶贫的深入……

从农村电商的进程中我们发现，互联网+ 渐进发展，给古老的农业“赋能”，互联网+ 农业营销也在实践中不断发展，从消费者参与、营销模式到营销传播方式。

第一，彻底改变产品体验，让消费者充分参与。

产品体验是建立在产品基础上的上层建筑，是产生一切高附加值的前提。未来是体验经济的时代，单纯的产品供应无法满足人们日益增长的需求，而互联网带来的围绕产品形成的立体式体验则可以做到。互联网让体验更加丰富多彩。以农场为例，互联网可以进行产品定制，满足消费者的个性化需求；互联网可以帮助农场进行产品溯源或提供给农场会员监控生产流程的途径；互联网可以帮助农场打造虚拟化的产品，比如儿童教育，或者农场游戏等；互联网可以打造线上线下的体验系统，可以视频、直播等让体验更加富有魅力；互联网还可以通过共享创造更多体验。

第二，构建新型销售渠道，每一个人都可以成为渠道。

互联网的核心是互、联、网，是连接一切。互联网构造的营销网络平台系统如B2B、B2C、O2O，平台电商、垂直电商、社交电商等等多彩纷呈。随着移动互联网的普及，人人都是自媒体，人人都可以在手机上分享传播；随着社交电商平台工具的广泛运用，人人都可以直接在手机上分享销售产品和服务，所以每个人都可以成为“渠道”，这就完全改变了传统营销单向渠道，现在的营销是多渠道、多角度、多连接，已经名副其实成为立体网络系统。

第三，打造新型营销方式，分享传播让营销多彩纷呈。

互联网把口碑传播发挥到了极致，各种营销方式多姿多彩。自媒体、社群社区、线上线下，预售、会员制、众筹、分享共享等各种体验营销方式让农产品变得很有温度。

第四，形成大数据的信息流，打破农产品信息不对称难题，营销更精准。

大数据的运用，可以最大限度解决“产品周期性涨跌”的难题。我们知道，周期性的涨跌难题，其根本原因在于无法对海量的农业信息进行搜集和有效分析，未来的大数据将能指导农民制定下一年的生产计划，并通过一定组织的协调，形成供应与需求的基本平稳。

大数据基础上的用户画像，可以让我们更精准进行客户定位，为客户打造个性化产品，定制化服务，精准营销让我们的产品更有魅力。

第五，互联网+ 带来了消费革命，让消费者多角度参与农产品营销。

互联网的互联互通特点大大拓展了全社会沟通活动的空间，极大地变革着人们的消费模式。

1、满足了消费需求，使消费具有互动性，消费者的点评可以促进产品升级，消费者也可以定制，更具个性化。

2、优化了消费结构，使消费更具有合理性，丰富多彩的产品信息和多渠道的产品供应，让消费者不用囤积居奇，只为喜欢而购买。

3、扩展了消费范围，使消费具有无边界性。不仅仅是实物产品，各种消费娱乐产品，旅游产品，服务产品都可以在网络购买，同时不仅是国内产品，还有跨境电商。

4、改变了消费行为，使消费具有分享性。移动互联网时代人人都是自媒体，每个人都在晒晒晒，这种分享传播让好口碑成为发展力。

5、创造了共享空间，使消费具有共享性。共享消费带动共享农业正在进入农业接二连三全链条。

互联网+ 农业的推进，让古老的农业焕发了青春，让消费者远隔千山万水也可以参与到农业的各个环节，让农业真正成为生活中重要的一部分。所以，做好互联网+ 时代的农产品上行，需要我们把握好互联网+农业的内在特点，把握互联网思维的消费者特点，创造营销佳作。

（摘自：新浪微博@毕慧芳农业 新农人联合会创始人)

转载请注明：农贸易家 » “互联网+农业”带来的营销变革