农产品电商做起来确实难度不低，我个人认为与其这么难，还不如直接做品牌。从以下10个方面着手：

1）品牌诉求单一，就突出一个卖点。

2）外包装要做的好一点，漂亮一点，有种礼品的感觉；要与广告文案、农产品本身、价格形成一个整体的设计高度，以往农产品给人的感觉就是分裂的形象。

3）目标客户集中且合理，不能内心想着要把东西卖给所有人，想办法说服消费者变换品牌。

4）农产品介绍页，30秒内能让人读完，讲的话简短尖锐，把主要卖点讲清楚即可。

5）把自己的农产品与同品类做出一个市场区隔，比如有个铁棍山药，那就说这是钢棍山药，好像有点不讲道理，我是举个例子而已，因为不懂农产品。

6）要对自己的农产品有个承诺，比如卖西瓜大妈说的“甜过初恋”

7）写些自己农产品在种植过程中的特别之处，让消费者提升兴趣度和关注度。

8）一定要有与众不同，或者让承诺具有很强的说服力。

9）讲讲它可以取代生活中的什么其他产品或药物，而且吸收好等诸如此类。

10）消费者和市场本身都会改变，所以要在商业模式和广告宣传上做相应改变。

（摘自：新浪微博@张有为)

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