【励志红茶哥】曾广东，我期待已久的新包装有机红茶终于面世了，这款茶我给它取名叫【Free Life】是自由生活的意思，这款包装我想表达的是：虽然我行动没有正常人那么方便，但是人的梦想是不受身体条件限制的。

人人都向往自由自在的生活方式，但是我们需要靠自己双手去努力获得。我也不例外！所以，定制这款包装的目的是让我时刻记住我的梦想：【缺陷美】——身体虽有缺陷，但是我的心灵美，产品美，希望更多的人可以喝上我的有机红茶！

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农说吕不白第108期解读（2017年）：残疾人做农创，我们只能关注他们的自强不息吗？

​说起返乡涉农创业的群体，很多人会想到跨界返乡的、大学生、大老板等，但很少会想到残疾人。其实，不少残疾人虽身体有缺陷，但同样具备一颗想创业、想把生活过好的质朴之心。在农创领域，像这样的坚毅创业者也有不少。

今天不白要讲的这位主人公就是如此，2岁时不幸患小儿麻痹症，生活历经多种艰辛，如今却能和2位好友合伙创业，建起“缺陷美”电商平台，主卖有机红茶，除销售不错外，还帮助了不少跟他一样的身残志坚者。那他具体如何做到的？大家随不白一起往下看。

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不怕自小身体缺陷

感召好友共建电商平台

不白要说的这位主人公，名叫曾广东，是广东阳江人。自小不幸患小儿麻痹症，无法正常走路，经历过被家人遗弃、失学、没朋友的苦日子，直到17岁才有机会上学。6年在校生涯后，他出外打工之余，主动接触网络，自学设计，玩起电商。

曾广东自立自强、乐观积极的精神，深深感染了两位同伴。在他们不离不弃的帮持下，曾广东创立“缺陷美”电商平台。经过与他的深入交流，不白发现，“缺陷美”平台的特色优势是通过3方面确立的。

​第一，用好名字激发人。“缺陷美”通俗好记、贴近创始人自身情况，很容易激发消费者的内心情感和购买欲望，也让很多身残志坚者愿意加入其中。

第二，用小而美打动人。在平台起步时，曾广东没想仗着有合伙人等的支持，去大肆盲目扩张。而是只选一种有机红茶产品，稳扎稳打，把它做美，用小而美来打动和吸引忠实消费者。

第三，用亲力亲为带动人。曾广东不顾自己的行动不便，亲自和合伙人去联络生产基地、确定产品、研究制定包装，甚至自己送货上门、邀人品鉴产品等，希望用身先士卒来带动平台向前发展。

​曾广东的上述做法最触动不白是，残疾的身体可能是天生的、或是命运给他们带来的缺陷。但这并不是让他们逃避生活、选择屈服的借口，只要有自强不息的信心，追求平等、追求美好的强烈愿望，一样能在农创领域，闯出一片属于自己的广阔空间。

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专注小而美的营销

缺陷变美不只是梦想

曾广东的“缺陷美”平台主推的有机红茶产品，叫“英红九号”。按他的话讲，品味这茶就像他的人生，入口微苦，终能化甘，回味无穷。很契合“缺陷美”的定位，有励志、美好的情怀在，可打动客户不断购买。

曾广东在产品和营销上的实践，也紧紧围绕“小而美”来进行。不白总结下来，他们有三个具体动作值得我们农创人研究和思考。

一、小基地：对接一个自己放心的。

曾广东和两位伙伴跑了周边多个种植基地、产品供应单位等，对比、筛选、协商多次后，才确定将这款产品作为主打。而且，为切实践行“小而美”这个理念，曾广东对有机茶园的要求也很高，不求多，只求精，找到一个让自己放心的就行。

二、小营销：做精做透，选择相互尊重者。

在营销上，曾广东也通过线上分销平台、线下实体店等多种渠道、多方法去供货或销售。跟别人不一样的是，曾广东希望在这方面也做到“小而美”，做精做透。

首先，精选合作渠道和平台。曾广东说，因自身有缺陷，虽自强不息做农创，但他会精选出既尊重他们而又有能力的合作商和销售商，帮着卖茶。不会为了赚更多钱，去选择那些很会卖、心里却看不起他们的人合作。

其次，尽心服务相互尊重的合作者。曾广东会尽心服务被自己选中的合作者，把产品优势介绍技巧、销售话术、资源拓展和维系、客服服务提升等，都分享给他们，经常沟通交流，一起把有机红茶卖给更多心灵美的人。

三、大情怀：缺陷也能变美，汇聚自强不息者。

曾广东希望“缺陷美”的产品，除了能给消费者带来励志、独立、自强美的震撼外，同样可以吸引更多跟他一样的残疾人，关注、支持、加入他们，一起打拼事业，活出和正常人一样的精彩来。

​不白了解到，在团队的努力下，曾广东平台的有机红茶目前已实现收支平衡。而随着支持者和忠实用户的变多，盈利能力的提升，曾广东心中的情怀也定能实现得更快更好。

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残疾人做农创不易

更需要我们平等的关注和支持

从曾广东身上，不白看到了农创人的另一面：即便身体有缺陷，知道农创不易，也依然能自强不息，把这份事业做好做美。不白觉得，我们普通的农创人至少应从他的案例里，学到以下4点。

1、平等对待自己的合作者、客户乃至对手。

在农创领域，确实存在创业时间长短、资金实力强弱、自身能力高下等差异，但这些不是我们歧视、看不起或高看、仰望的理由，创业维艰，每个农创人都值得尊重和平等对待。劣势在情怀时代，在市场文化多元时代，运用得好就是优势和能量。

2、建立平等、同频的合作关系，才能共同前行。

不白觉得，曾广东农创里的“小而美”定位，是很值得我们草根农创人借鉴的。找个对等的合作商，建立平等，同频的合作关系，才能共同前行。而不是盲目追求高大上的合作对象，资源不对等，理念不匹配，门不当户不对，不一定傍“大款”就有好未来。

在不白看来，残疾农创人或者草根农创人，有时候在考察合作对象时，“互相尊重”这项会比其他合作考量指标更重要、更有前提性。

3、弱势群体做农创，更需要我们的支持和关注。

不白挺欣赏曾广东的两位合伙人，对自强不息的曾广东那么信任、支持和帮忙。我们普通一线农创人也应如此，平等尊重弱势群体的同时，对愿意自强不息、有专业能力的这些人，要更加关注和支持，帮他们把缺陷变美变强。

​4、农创不是弱势领域，我们也要自强不息。

涉农创业也许在很多人看来，是不赚钱的、吃力不讨好的事业，不少家长甚至以孩子碰“农”为耻。面对这样的社会背景，我们一线农创人也要跟曾广东一样，自强不息，把涉农事业做好、做美、做强，向那些人证明身为农创人，也可以是美丽而强大的。

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