宝山镇地处黄岛区西北部，镇域土地资源丰富、农业基础良好，产业以传统农业和林果业为主，素有“花果宝山”的美誉，种植有蓝莓2万余亩，苹果8000亩，猕猴桃2000亩，葡萄1100亩，大樱桃近1000亩。

2016年，宝山镇出台了《鼓励发展果品产业的意见》，连续三年扶持花果产业，预计到2018年底，全镇果品花卉种植面积达50000亩，成为青岛最具特色的花果产业化基地、优质花果的主产区、大规模花果集散地和价格形成中心。

然而，果品丰收了，价格却卖不上去，甚至滞销。“互联网+”行动计划提出后，“互联网+”便上升为国家的一项战略方针,逐步成为了推动国家经济快速发展的一支有力杠杆。全国各地不断涌现出“互联网+农业”典型案例,相当一部分农民也在此政策的普惠下渐渐走出农产品滞销困局，宝山镇决定拥抱农村电商。

层层蜕变“宝山模式”逐步水到渠成

自2015年上半年始，宝山镇党委政府开始布局电商工作，与高校合作开发了网上平台—“宝山农商网”，做了农产品展厅。并组织有关人员到浙江丽水学习了中国首个成功的农村电子商务模式—“遂昌模式”以及丽水经验，深切感受到氛围营造以及培训的重要性，于是镇党委、政府果断引进了第三方培训机构，从人才的培养入手促进电商发展。宝山有一个基本的判断：传统农业园区做电商有天然的优势，表现在品控、品牌、品质以及标准化等方面，他们的转型至关重要，电商创业园及公共服务中心应运而生，电商发展路子也逐渐清晰起来。

宝山镇以规划为指导，以镇情为出发点，以资源为基础，确定了以促进农产品上行为主的电子商务发展方向。所谓“宝山模式”，即政府引导+第三方运营+传统农业园区转型+农业创客参与。它既是宝山镇党委、政府在最近两年对农产品上行进行探索的路径选择，也是宝山镇对农村电商工作的经验教训的总结。“宝山模式”有三个方面的支撑体系：一个管理班子、一套培训体系、一个运营中心。它是宝山镇农村电子商务发展的依据和方向。

多措并举扎扎实实走好“宝山模式”

软硬兼施，筑牢电商基础。一是创建农村电商服务中心。在镇驻地建成占地300平方米的农村电商公共服务中心，配套建设面积2000㎡的创业园区，园区开设物流中心、企业入驻区、集中办公区、电商运营中心等13个功能模块区，并配套电脑、投影仪、摄影器材等基础硬件设施，为网商提供创业孵化服务。目前，已经入驻创客11人，企业8家，引入电商资源6家。二是打造村级服务站点。建成了以尚庄村、大窝洛村为代表的12个村级服务站点，镇村两级电子商务服务体系服务内容涵盖产品展示、多元培训、摄影美工、开店指导、店铺运营、仓储物流、项目孵化等10多个功能版块，进一步完善乡镇电商配套服务水平。三是电商领导小组牵头。成立由镇主要领导任组长、分管领导任副组长，经贸、农业、宣传等部门参加的镇电商领导小组，下设宝山镇电商办公室，并配备3名专职工作人员，研究本镇电商发展长期规划和短期方案，实施全镇电商的有关政策措施，及时解决电商发展中的困难和问题。四是扶持政策支撑。出台相关的创业园招商政策，园区实行“水电、网络、公共设施全免费，入园有支持，销售有奖励”的扶持政策，以镇红头文件形式下达各社区各村，确保电商工作及电商政策能够深入基层群众，辅助宝山镇电子商务平稳快速发展。

以点带面，确立典型引领。一是营造电商氛围。先后打造本地“千人微信群”、举办“电商知识下乡”、开展“电商创业比赛”、“众筹宝山”等方式，营造本地氛围。截止目前，以“苹果达人朱悦彪”为代表挖掘创客20多人，以“沃泉生态农业”为代表的优秀电商项目5个，累计实现线上交易3000多万元。二是打造案例样本。我镇积极打造“宝山蓝莓”、“宝山苹果”系列案例，2016年双十一期间，宝山苹果单日下单量1362单，当日销售额73568元。2017年，宝山镇先后与淘宝、京东、拼多多、微信商城等电商平台建立合作，当前平台线上交易高峰期可达12万元，平均发单量日均1000余单。预计在蓝莓丰产期，平台日交易额高峰期可达30余万元，日单量高峰期可达6000单左右。三是打造“支点”模式，依托生态园区、旅游线路、乡村超市、企业建设产品扫码购物体系，植入电子商务元素，一点翘起周边产业，多点布局电商发展；通过国家地理标识认证及政府背书方式，为本地农产品上行做好基础铺垫工作。

精准培训，培养电商人才。建立“政府+企业+创客”三方人才合作机制，由第三方运营商对创客进行专业培训，实现电商人才的互补、替代、流通、共享；同时，积极开展精准扶贫培训，建立电商扶贫档案卡，针对贫困对象从资源、资金以及技术方面给予全方面指导。截止目前，镇政府累计电商培训场次20多场，累计培训人数达到2000多人次，通过培训挖掘本地电商人才30多人。

创建品牌，放大产品影响。2016年6月，我镇蓝莓园区顺利通过上级验收，成为全省首家“国家级蓝莓栽培综合标准化示范区”；2016年12月，“宝山苹果”地理标志农产品顺利通过第四次全国农产品地理标志登记专家评审会评审，成为青岛西海岸新区成立以来第一个果品类地理标志保护品牌。全镇涌现出大窝洛、李家沟、上柴等青岛市级一村一品专业村5个，厚人蓝莓、风河源猕猴桃、宝康蓝莓、蓝宝石蓝莓均获得国内国际有机食品认证，金果苹果、上柴苹果、宝花系列农产品、凤宝山蓝莓均获得无公害农产品认证。这一系列的品牌化创建，为全镇花果产业向纵深发展奠定了坚实基础。此外，电商创业园区设计和印制了统一的产地直供带有宝山logo的包装标签，既宣传了宝山作为蓝莓小镇的地理优势、同时提高了线上交易的曝光度，同时将“蓝小妞”蓝莓鲜果的卡通形象深植人心。为推动地域+品牌的发展打下坚实的基础。

(来源: 新锐大众)

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