这已经是我第二次来静乐了。

飞机平缓地在万米高空上飞行，而我的心却无法平静下来——中国农村电商将往何处去？这是我在一直思考的问题。近年来，农村电商虽然被大家公认为价值的洼地，但是很多县域纷纷试水后，却没有发掘出期待的财富，甚至还陷入了发展的泥潭。

我为什么要再次来静乐，除了静乐已经找到了全新的农村电商模式，值得为之点赞。还有一件更重要的事情，那就是我开始做县域电商直播——通过视频、互动的形式，与大家分享中国农村电商的新打法。现如今，农村电商一面是海水，一面是火焰。其迹象已经表明，农村电商已经进入了“下半场”时代，而“传统”的农村电商模式迫切需要升级，否则就会停滞不前。4月27日，我将为山西省58个贫困县和15个国家电子商务进农村示范县的县长们做一场《农村电商的新打法》的专题分享，希望能为农村电商找寻到更多的升级路径。
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直播间ID号码247294118。

今天下午14点，我们不见不散！

下午两点见

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2017年，注定是农村电商的转型年。

2016年，淘宝已经在全国已经建立了1311个淘宝村，135个淘宝镇。而随着马云喊出了新零售模式后，可以预见阿里巴巴会在农村电商方面做出新调整，甚至加大力度。就在今年，电商巨头京东也喊出了建立一百万家线下店的目标。刘强东称，这一百万家便利店中将有一半在农村，要做到每个村都有。在大佬们的战略性布局下，农村电商也即将跨入一个全新的阶段。浩浩汤汤,不可阻挡。在这个新趋势下，农村电商仅仅依托平台运营模式还能走多远？同时又该如何升级？

2017年，必将是农村电商的升级年。

与国家倾力推动农村电商对应的是，随着商务部对示范县验收工作的深入，却发现不少地方“不过关”。今年4月10日，ＣＣＴＶ《焦点访谈》连续三天对农村电商进行了报道——《农村电商味儿不“农”》、《农村电商困在哪里》、《农村电商“特”为重》。这次深层次的观察和解读农村电商的报道，已经把农村电商遇到的问题撕开了一个口子，农村电商都遇到了哪些问题？我们应该如何突破瓶颈？

一是政策之标。2015年，李克强总理不断为电商，尤其是农村电商站台、背书，各个部委也纷纷释放出了一大批政策红利。但在2016年，商务部出台的文件中，已经开始提出了符合三个“有条件的”才实现全覆盖，这已经不是简单的互联网＋，而是在给“传统”的农村电商“提醒”。2017年，中央一号文件正式发布。在一号文件中，还设了一个专节“推进农村电商发展”，这是历年来第一次。实际上，政策上的支持虽然是不变的，但市场在变化，国家政策也必然会做微调，向更有利于农村电商发展方向推动和矫正。在这样的背景下，农村电商如果还是采取老套路，简单的去吃政策红利，还能走多远？

二是顶层之茫。近两三年来，县域电商园区如雨后春笋，政府确实在为农村电商创造着发展环境。但在实际运作中，无论是招商策略，还是盈利模式、产品竞争、管理方法等方面都面临着实际挑战。实际上，很多园区并没有创造出生机勃勃的场景。较普遍的原因是政府过于主导，而对电商企业、创业者的真实需求响应却甚少。由于缺乏顶层设计，县域政府“多头”推动，以及缺乏良性互动和差异化经营，让市场变成了“扭曲”混战，在策略上是东一榔头西一棒槌，根本没思考过重点要发展什么产业，究竟要拿什么特色产品做主打，究竟要怎样打市场销路？顶层设计的迷茫造成了表面火热，而效果却一般。

三是市场之变。中国正迎来新一轮消费升级的浪潮，消费者已经从应付生活转变为经营生活、享受生活。与此同时，也对农村产品提出了新要求，而不是凭借简单、单一的绿色、乡土的情感营销所能影响左右消费者。这就需要给消费者提供更多的购买“理由”，从消费者的切身利益角度来包装设计和推广。与此同时，在同质化的平台上销售同质化的产品，也让消费者无所适从，如何找到更好的卖点是农村电商产品迫切需要解决的一个问题。

四是品牌之伤。目前，大多数县域都是“要啥有啥，要啥没啥”。问道县域哪些特产，就会有很多所谓的特产，但是一旦拿到网上全国开卖，却发现能拿得出去的、差异化的特产却不多，而能打造出品牌的产品更寥寥无几。虽然很多县域也推出了很多公共品牌，但是其战略规划也往往是流于形式，根本没有长远的规划。实际上，品牌并不是注册了一个商标，喊出了一个口号那么简单。目前，很多县市仍然采取一镇一特、一村一品的模式，以此来促进当地农村电商的发展。但是，一个区域公共品牌存在着多个品牌主体，变成了一个筐，什么都装。如何让品牌与产品紧密融合？此外，不同的品牌哪些做主打？如何做不同产品的区别？这些问题都没有有效的解决。

五是品质之乱。目前的国产农产品，绝大多数都是农户种植出来的，其最大的问题就是没有什么标准，从种子，到肥料，到种养殖过程，农户都是凭借自己的经验随心而行。如何实现品质的标准化？如果不做到标准化，消费者体验不好，自然无法形成回头客。

六是销售之阻。年年农产品大丰收，年年却有产品卖不出去。为什么卖不掉？很多县域做的网店，只是“坐商”状态。实际上，守株待兔是很难做大的，也很难做长久。由于销售不畅，很多网店就进入了休眠状态，造成的结果就是恶性循环，止步不前。我举几个例子，今年2月，云南昆明市嵩明县，有上千吨蔬菜滞销，结果怎样？这批蔬菜，大多被直接扔掉了，很让人心疼。很多滞销的农产品，比贱卖更让我们接受不了的是，农民辛辛苦苦播种、除草，丰收期却不得不扔掉。还有一个现象，2016年，在多处苹果滞销的情况下，我国还进口了6.7万吨国外苹果，这些苹果很贵。我们自己的苹果不好吃？国外的苹果比中国的甜？……社区电商，媒体电商，社交电商等，要打造、激活更多的第三条、第四条、甚至是更多的道路。

七创新之桎。目前，农产品电商平台创新能力不强，同时盈利能力也弱，难以持续发展。为什么很多商业化运作的电商却在崛起，核心就是创新能力问题，无法做到贴近市场和消费者。有数据显示，目前国内农产品电商只有1%能够盈利，7%巨额亏损，88%略亏，4%持平。

八是产品之单。在很多县域，仅仅把农村电商锁定在农产品上。实际上，农村电商不等于农产品电商。在2016年，全国淘宝村销售额排名前十的商品依次为服装、家具、鞋、箱包皮具、汽车用品、化妆品、户外用品、玩具、居家日用品和床上用品。因此，建议各地在规划、推动农村电商发展时，不要局限于农产品，更多关注网络消费需求与本地产品之间的结合点，包括农产品和非农产品。

九是人才之缺。目前，每个县都会抱怨缺人才。中国有8亿农民，其中2亿进城务工了。这就导致人才的“空心化”，只剩下老人和家庭妇女来做电商，怎样做好？如果没有更多专业化人才运作，农村电商难以飞跃。而培养专业化人才是一个长期战略，而不是几场培训就能解决的。对于人才，只有一步一个脚印，才能走向未来。

当然，农村电商问题很多……政府干部和我们电商从业者，如何走出困境，如何柳暗花明？一切都在4月27日莫问剑首场直播秀。

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