【塔河原枣】创始人：李燕，新疆语味果业创始人，塔河原枣创始人、暖悠悠棉被创始人，小甜心果园合伙人、新农人实力ip奖获得者，兵团优秀创业者兵团女企业家协会理事，巾帼“双创”示范基地新疆第一师首届红枣节形象大使。自小在新疆这片土地成长，结合自身所处产地优势，定位于做新疆产品的基地供应商。作为新疆长大的川妹子，秉承做优质好货，深度链接产地和中小微商家的理念，遵循自然、追溯源头，深耕新疆产品。团队操作单品有限，尤为凸出的有小甜心小红杏、小甜心阿克苏苹果、塔河原枣、暖悠悠棉被。

2015年7月从政府部门离职开始创业，一开始是经营自家的枣园，尝试过社群，淘系等，现在和团队主攻微电商的供应端，立足新疆做产品。自阿克苏冰糖心苹果，红枣开始，从基地的种植入手，到个性化的包装定制及代发、大宗供应、前置仓配服务。立志打造高品质高标准的新疆瓜果，为更多的微电商服务，以冰糖心苹果、红枣为起点，做专业的新疆农特供应链。

我们的小甜心苹果果园位于阿克苏冰糖心苹果的核心产区红旗坡农场，始创于1986年，坚持使用天山牧场优质羊粪作为果树的肥料，对改善土壤结构有十分显著的效果。坚持人工锄草，从未使用一滴除草剂。通过果园冬季的间伐和铺设反光膜，全面取消了套袋苹果，保证消费者吃到的每一颗苹果都是经历过风霜雨雪的“果坚强”。小甜心苹果连续两年SGS的100项农残检测，全部合格，并且有阿克苏市电子商务协会背书的溯源码，可追踪查询，不仅好吃且健康安全！欢迎各渠道伙伴们对接合作！

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农业部市场与经济信息司：“双创”成果，一个追逐梦想的新农人——李燕

一、基本情况

李燕，成立于2016年新疆语味果业有限公司的创始人，其前身为阿拉尔好色果果农产品有限公司。2014年9月李燕开始在工作业余时间尝试在网上做鲜枣销售，前后卖出1吨多鲜灰枣，受到客户们的一致好评。“小试牛刀”让李燕尝到了甜头，她毅然辞去了派出所的工作，专心致志地做起了网上销售，而且越做客户越多，越做规模越大。

2015年，是“双创”元年，在“互联网+”的影响下以及团场农产品需要销路的现实逼迫下，为了尽快掌握电子商务的知识，李燕购买了农村电商系列丛书，边卖产品边学习，随着知识的积累和眼界的拓宽，李燕不满足于小打小闹，而是把目标定得更高。2015年6月，李燕将5、6个有志青年拢在一起，利用团场创业园提供的大学生电子商务孵化基地提供的平台，注册成立了阿拉尔好色果果农产品有限公司，投资20余万元装修公司店面、购买电脑、办公桌椅等硬件设施，专注于产品采购、研发、发货和售后服务。辛勤努力换回丰硕的回报，2015年销售各类果品20余吨，营业额200余万元。2016年，为了解决新疆物流运输慢且贵的痛点问题，李燕在杭州、成都建立了自己的产品仓库；为扩大电商规模，又注册成立新公司—新疆语味果业有限公司，主营新疆红枣和枸杞。同时在网上投资开设天猫旗舰店，7月开始装修设计、上线运营。截止目前累计投入资金90余万元。今年公司计划创新管理模式、营销模式，利用原产地的优势，采取直采直发直销的手段，做好线下交易延伸，做到资源共享产品共销，力争实现销售收入1000万元。

公司主要开展：果蔬种植、果品收购、保鲜、储藏、销售、网上销售农产品、林果业基地建设、开发技术服务

2015年李燕被评为七团电商创业带头人。同年又被评为七团“双创之星”。

二、主要做法

从小在兵团农场成长的李燕，打记事起，就亲眼目睹了父母及农场职工饱受产品销售渠道不畅、市场信息不灵之苦，辛苦一年却得不到相应的回报。2014年9月，在一次上网时，李燕看到一则有关水果销售的相关链接，看后她心动了。别人能在网上卖水果，我为何不能？有想法就行动，李燕没想到，当她把自家的鲜枣销售信息发到网上，立刻就有了回应，短短两个月卖出1吨多鲜灰枣，“小试牛刀”让李燕尝到了甜头，她觉得电子商务可以大有作为，那儿有片广阔的天地正在等待着她去开创，她毅然辞去了派出所的工作，专心致志地做起了网上销售，而且越做客户越多，越做规模越大。

1、为产品命名：鲜枣试水不错，于是和家人商量计划做干枣。在看了好想你、楼兰蜜语、三只松鼠、西域美农等十几个红枣品牌后，李燕认识到，要想打开销路必须有自己的品牌，经过调研，由于工作、感情、生活压力大，许多女性气色不好心情差，而红枣是滋补女性气色的首选佳品，于是“好色枣”就这样产生了，核心就是滋补女人好气色。

2、走出去请进来：2015年1月，在阿克苏市参加了浙江育英职业技术学院老师的培训后，“互联网+”就根植于李燕的脑海之中。为改变经营状况，3月底前往杭州进行实地观摩学习，并与学院签订了合作协议，在合作伙伴的策划下，6月，李燕将5、6个有志青年拢在一起，利用团场创业园提供的大学生电子商务孵化基地提供的平台，注册成立了阿拉尔好色果果农产品有限公司，投资20余万元装修公司店面、购买电脑、办公桌椅等硬件设施，专注于产品采购、研发、发货和售后服务。同时推出枣树认养方案，进一步凸显“原产地”优势，不定时地向客户发送枣树生长的实时照片、视频，让客户对红枣的生长过程，充满期盼、担忧、喜悦以及炫耀，让客户们参与生态种植，收获自己的红枣，融合互联网思维，创新经营模式。辛勤努力换回丰硕的回报，2015年销售各类果品20余吨，营业额200余万元。

3、拓宽销售渠道：受地理环境的制约，要想把团场的产品销往内地并在内地占有一席之地，必须解决解决新疆物流运输慢且贵的痛点问题。为此，李燕数次只身一人前往内地，几经努力，在杭州、成都投资50多万元建立了仓储分流基地，为各级网络平台、微商、客户供货，将家乡的苹果、香梨以及好色枣、风干枣、葡萄以及周边库车、轮台等地的小白杏、哈密瓜等优质产品以最快的速度销往全国各地。

4、扩大影响力：好的产品要有好的销路，好的销路要有好的影响。李燕深知口碑效应，除了要保证产品质量，还要在宣传上下功夫，先后在淘宝、微信上开设了店铺，完善了各类农产品销售手续，如今又在天猫开设了旗舰店，并成立了新疆语味果业有限公司，及时在朋友圈更新发布产品图片、信息说明等消息，极大地提高了产品的知名度。

5、明确发展思路：公司计划创新管理模式、营销模式，利用原产地的优势，采取直采直发直销的手段，做好线下交易延伸，做到资源共享产品共销，力争实现销售收入1000万元。

三、经验效果

经过近两年的拚搏，李燕的新疆语味果业有限公司在“互联网+”的大潮中起到了引领作用，主要表现为：

1、在电子商务发展中起到引领作用。通过李燕的努力及公司的运作，团场开展电子商务活动的人数不断增加，队伍在壮大。据统计，开展各类网上销售的人数已经从2014年的10几人增加到目前的162人。对促进农产品销售起到了积极地促进作用。

2、在自主创业中起到引领作用。在大众创业、万众创新的感召下，李燕的行动就是榜样的力量，许多毕业的大学生和待业青年开始自我反省、重新定位，从事一二三产的人数开始增加，就业岗位增多，为团场三化建设注入新的活力。

3、在推动产业升级、促进一二三产业融合发展中起到引领作用。按照“互联网+”的要求，通过电商订单，引导农业生产向规模化、标准化转变。改变了人们以往的思维定律，认为生产出的产品是怎样就怎样，没有其他要求。如今除了要保证产品种植生产质量，还要保证产品的加工质量和销售质量，每一个环节都成了消费群体关注的焦点。正如一颗红枣从生长成熟到加工销售，最终进入消费都的口中，就是一二三产如何融合发展最好的见证。

兵团日报2018年讯 李燕：让更多人吃到兵团的优质枣

10月28日凌晨，一辆满载6吨红枣的大卡车从阿拉尔市出发，目的地是西安，这批红枣在西安分仓经过再次挑选加工后，将分发给全国各地分销商进行销售。今年，李燕的目标是销售红枣150吨。

“想想将有几千个家庭吃到我们的红枣，有点小激动。”更新完微信朋友圈这条信息，已是28日3时，李燕说自己累并快乐着，“我要做生命的舞者，只要心跳还在，演出就不会落幕！”

生在兵团、长在兵团的李燕称自己是个“农人”，虽然目前她已是新疆语味果业有限公司的董事长。

4年前，李燕的目标仅仅是将自家枣园的红枣通过淘宝网售卖，帮助辛苦种植红枣的父母解决红枣销售难的问题。

2008年，兵团开始在南疆地区大力发展红枣产业，并逐年扩大红枣种植面积。到2012年以后，兵团职工种植的红枣树陆续进入盛果期，虽然产量逐年增加，但红枣价格却一路走低。辛苦一年，最后却收获甚微，李燕决定帮助父母在网上卖红枣。2014年，在网上轻松卖掉1吨红枣后，李燕有些小得意。

辞掉原本稳定的工作专职开网店，设计个性化商标“好色枣”，在淘宝网投入资金刷流量，经过一番拼搏后，李燕还是败下阵来。从初尝电商的甜头，到几番挫折失利，李燕越挫越勇。李燕至今记得2016年的秋天，从团场红枣加工厂出来，看见寒风中向路人兜售红枣的枣农，他们瑟瑟发抖的身影深深刺痛了她。“那一年的红枣价格一度低至每公斤5元，如果红枣卖不掉，枣农们将血本无归。”李燕说，那一刻，也坚定了她继续走下去的决心。

2016年，李燕注册成立新疆语味果业有限公司，选取一师七团和十四师二二四团作为红枣生产基地，并在杭州、成都建立了自己的产品仓库。她通过在网上投资开设天猫旗舰店，利用原产地的优势，采取直采直发直销的手段，做好线下交易延伸，实现了资源共享产品共销。

前期做电商时，李燕凭借优质的产品和良好的信誉积累了人脉资源，公司成立后更是迅猛发展。目前，公司自营品牌新疆红枣、宁夏枸杞、青海黑枸杞等产品已入驻全国4000家卖场，并成功进驻沃尔玛、百佳、天虹、永旺等大型连锁超市，线上覆盖了天猫、京东超市。

这几天，李燕异常忙碌，除了采收红枣、发货，还要陪着一批批来自内地的采购商到红枣基地实地参观考察。“我想帮助更多种植户进行果品销售，让更多人吃到兵团的优质枣。”李燕说。

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