​​“家乡许多农产品质量很好，但市场小、价格低，一些甚至面临滞销的困境，让人痛心，我想通过自身努力，联合身边团队的力量，走电商模式，帮助家乡农户增加收入。”怀着这样朴素的愿望以及对电子商务发展的信心，2013年，叶铭回邛发展，他通过电商平台”卖不知火、猕猴桃、粮油、茶叶、蜂蜜、甜皮鸭、豆腐乳等土特产。经过两年的发展，叶铭成立了成都波派网络科技有限公司，创建了“老临邛”“邛崃先生”等品牌，服务大、中、小各类种植户、商家以及政府企事业单位上百家，年营业额400多万。

看好农村电商发展回乡创业

叶铭2009年从工商管理专业毕业，在成都干了几年国际物流。由于对互联网有浓厚兴趣，他自费到阿里巴巴学习农特产品运营。这期间，他与同学合作在淘宝开了网店，专卖同学老家青川的山珍，随着销量以及顾客的好评反馈，叶铭发现电子商务是一个巨大的商机，立刻萌生了回家乡卖农产品的念头。为此，他特意做了一番市场调查，他发现邛崃的农产品和电子商务尚属空白，完全是新鲜事物。

2013年，他满腔热情加入“邛崃在线”，并合作创办了邛崃第一家电子商务公司——成都小龙人电子商务有限公司，“邛崃在线’浏览量大，参与人数多，如果一起合作做电商，肯定效果很好。”合作几个月后，不想被约束的叶铭决定单干，2015年，成立了成都波派网络科技有限公司，迅速搭建起了老临邛特产馆、安初果园、邛崃先生等多个电商平台，公司经营范围有电子商务（电商代运营、商品代销、品牌策划，淘宝开店、装修等）、新媒体营销、微信二次开发、网站建设等。用叶铭的话说：什么都想干，业务比较杂，没办法，为了生存。

完善线下实体和线上平台渠道 初见成效

经过磨炼，2016年开始，叶铭逐渐建立了自己成熟的农产品供应链，在天台山、眉山和攀枝花投入了上百万搭建了猕猴桃、柑橘和芒果、火龙果基地，通过天天原产地+互联网+基地直发的模式，效率得到很大的提升，也积累了更丰富的实战经验。

除了在自己的渠道销售土特产外，叶铭还与阿里巴巴、京东、四川新闻网麻辣社区等权威平台合作分销农产品，即为线上电商平台提供货源，代发货，线下不定时组织大型采摘等网友互动活动。“去年猕猴桃卖了差不多10万斤，今年3月份丑柑第一周就卖2万斤……提前一个月策划选品，设计并策划不同包装、不同价位、不同规格、不同渠道、不同人群做好增权引流计划，前期拿一些产品搞试吃和互动活动拉动人气，有了流量后，报活动、老顾客引流、新客户收藏加购，时刻严格抓好品控，超出客户体验，口碑来了，销量自然就来了。”叶铭介绍自己的销售经验。

坚持初心 坚持学习 克服资金困难

不同于一般收购商压价采购，叶铭一直以略高于市场的价格收购农产品，但是前提是质量要够硬。在网络推广的同时叶铭曾经四处找货源，很辛苦，垫资也很厉害。以丑柑为例，一个小果园有5000斤左右，订少了怕后面涨价，订多了垫资压力大，还要定做包装材料，订货后请工人采摘装箱，基地的鲜果必须在2、3天内卖完，否则损耗很大。除去缩水、坏掉的损耗及人工成本，赚钱不多，但让叶铭欣慰的是收获了良好的口碑，收获了越来越多的忠实顾客，同时也能帮助一部分种植小户，叶铭觉得这一切很值得。

发展到今年，公司核心成员10多人，兼职人员20多人，合作的微商团队和优质水果代理100多人。过去由于网络销售资金回笼慢，资金流转一直是个大问题。购买水果需要大量现金、几十种产品需要压货，10多个人的工资，这些开支都是现金结算，不能赊账，甚至去贷款、亲友借钱、信用卡透支……“没法嘛，不然怎么办？”公司要发展、就要不断投入，这些困难，叶铭脸上全写着无奈。

年轻、管理经验不足，与员工沟融交流少了以致企业内部凝聚力不强，回顾创业历程，叶铭自我检讨。他坦言自己是一个追求完美的人，每件事都力争做到极致。不管是产品销售，还是对员工的培养，都要求严苛，发现一个客户给中评，就会冒火，追究责任。“我必须坚持学习。”他表示，每周一到周五，他都要学习跨境电商和英语，通过与客户的不断交流，通过反复的实践和电商知识学习，不断积累企业管理经验，加强团队建设，提升企业员工凝聚力与战斗力。

努力把邛崃农产品电商做的更好

“我觉得很惭愧，作为邛崃人，没有把酒和茶叶做起来。”叶铭遗憾地说，回顾与本地某知名酒企业合作，洽谈多次，对方顾虑多，对电商犹豫怀疑，想做又下不了决心。去年与某知名茶企业也是谈了几个月，写方案、营销策划、来回跑的拍照……团队花了很多时间，最后因企业决策层嫌网销利润不高，而导致项目搁浅。这几次合作由于对电商的不了解导致搁浅，让叶铭很失望。在他看来，传统企业想转型已经很难，传统企业对电子商务期望值太高，又急于求成，你无法短期内达到他们想要的效果。

“未来的企业须线上线下结合发展，线上有网店、展示窗口，线下有体验馆，二者不是谁取代谁，而是互补双赢。”叶铭说，产品在实体店销售受区域限制，但是网络市场是无限的，电子商务可以用少量资本打入消费者内心，产生巨大的广告效益，帮助产品占领线上市场。“收益可能不高，但可以迅速扩大市场，品牌效益是很惊人的。”

对于邛崃农村电子商务的发展前景，叶铭颇为着急。他希望通过政府搭台，农户种植好产品、电商技术人员紧密联合，整合并优化本土的电子商务产业园和统一好农产品销售平台，利用完善的办公、仓储、物流等配套服务体系，逐渐帮助农民增收，鼓励和发动农民勇于学习通过新媒体平台和模式去卖货，让邛崃产新品牌火遍全国。