山西隰县是农本咨询的客户，王晓斌是隰县县长。去年年初，讯唯公司的王军龙介绍我和晓斌县长认识。之后，我和晓斌县长做了大半年的“微友”，去年九月份在杭州见面。和隰县合作后，我又带着长沙红星农副产品大市场的周健总以及武汉云采智农莫夫团队一行人，千里迢迢到隰县，推荐这两方和隰县合作。与此同时，知名电商专家魏延安也被我和军龙合着“忽悠”到隰县讲课。前阵子，军龙把天下星农的胡海卿也请去隰县。最近，我们又撺掇“电商大侠”莫问剑去隰县…
各路“神仙”去隰县，是为了隰县的玉露香梨。如果说合作项目，应该说我们这些人几乎都不缺项目。但把身边的一个个“资源”“输送”到隰县，的确是难得的事。奇怪的是，几乎每个到过隰县的人，聊起隰县时，除了赞美隰县玉露香梨的独特品质外，大都透露出同样的感受——“隰县领导不错，真是做事的人…”。
近段时间，因为项目的缘故，我密集地接触了多个县域，县域领导的敬业让我感动。与此同时，我也下意识地将这些地方进行比较，试图找到这些地方的共同特质。就在前几天，微信圈里隰县的一则新闻，以及王晓斌县长的讲话，一下子让我找到了答案。
以下是“隰县在线”的新闻：
–王晓斌县长畅谈隰县电商发展思路
2017-03-09 张朝霞 隰县在线
在2017年3月2日举办的隰县电子商务大讲坛上，隰县政府县长王晓斌畅谈2017年电商发展思路，就隰县电商如何擼起袖子加油干，讲了“四点要求，五种感受，五个建设。”
四点要求：一是优质产品，只有优质的产品才能卖到优质的价格；二是品牌营销，有好产品，还得采取品牌营销的手段；三是分工合作，种地是我们农民自己的事，种出好的产品如何销售交给电商交给品牌；四是与时俱进，我相信今天在座的有不少人不一定全能听懂胡（海卿）老师讲的话，如果你似懂非懂，说明你需要学习。
五种感受：一是欣慰。2016年隰县电商发展用了短短的一年，做出了不斐的成绩，让隰县农村电商脱颖而出，在全国范围内形成一定影响，这是我们全县干部群众和在座各位电商共同努力的结果。二是焦虑。隰县电商事业还有不少基础性的问题没有解决，这直接制约着我们的快速进步。三是生气。少数无良农户以次充好，扰乱市场，影响隰县梨果在消费者中的口碑。四是愤怒。我们的少数干部对梨果产业，对电商事业，麻木不仁，漠然处之。五是兴奋。展望隰县梨果和电商事业的前景，希望无限，前程美好，我们一定能走出贫困地区自我发展的独特路子！
五个建设：一是园区建设。过去我认为电商不需要园区，一台电脑一根网线就解决问题，现在看不是那么回事，我的认识有问题，没看清事物的本质。为了方便大家更好地做电商，我们需要园区建设，楼上办公，楼下就是快递，旁边就是冷库，建一座小而全的园区，推动玉露香为主打产品的电商产业快速壮大。二是网络建设。已经和中国移动、中国联通、中国电信市级公司老总分别沟通，取得三大电信运营商的支持，力争2017年隰县农村宽带网络实现全覆盖，没有这个电商就无从谈起。三是玉露香品牌建设和标准建设。今年我们按农本咨询提供的品牌战略，从种植到销售，形成一整套规范的机制和办法，生产出更好的果子来，将会大大提升品质和影响。四是队伍建设，即要培养好两支队伍。电商队伍，目前为止，电商培训基地已经开展9期培训班，共培训农村电商1000余人，这一轮培训是最基础常识性的培训。在这一轮对我们县里常识性的培训全覆盖之后，我们会紧接着第二轮培训，就好像大家上一年级之后要上二年级，上了二年级之后要上三年级，靠阶梯式不断加深内容提高培训质量的办法，为我们隰县培育出100至200个真真正正的电商带头人。新农人队伍，我们要在全县培训100名示范户、示范园，评谁的果树有机化无公害绿色栽培种的好，谁的果子果形好，并形成带动和示范效应。五是金融建设。我们正在恢复县财政担保公司，专门面对电商和种植户提供小额贷款。通过五方面的工作、五个系统的建设，为隰县梨果产业、农村电商事业以及整个隰县脱贫攻坚打下坚实的基础。同时，希望大家团结一致，共同努力，为隰县梨果业发展，为隰县脱贫攻坚尽自己一份力。我相信，隰县的明天将会更美好。
不难发现，以“王晓斌”为代表的县域领导，大都有四个特点：
善用“外援”，但是清楚哪些是分内事。
从晓斌县长的讲话我们看到，隰县知道哪些是自己该干的事：比如基地建设、产品品质管控、人才队伍建设等。相比之下，一些地方在合作中，往往看不清自己的分内事，或滋生“惰性”。我以为，战略规划作为行动纲领与指南，执行中需要职能部门依据各自分工，进行相应的项目分解和落地执行，切不可“两手叉腰”，自己不干，完全依赖合作方，哪怕明明是自己该做的事。
尊重专业，对好建议“纳谏如流”。
应该说，县域领导们不乏许多优秀者。以王晓斌县长为例，他是武汉大学中文系毕业的高材生，是我见到过的最有才华的县长之一。但在与农本咨询合作中，对我们提出的一些好建议、好想法，他几乎全都采纳。他的谦逊待人，让我们愈发认真。当然，我也遇到过一些似乎对什么都很“专业”的领导，反倒让我们缩手缩脚。当然，这倒不是说听从我们的建议，我们就觉好。而是我以为，专业团队总有专业水准。再说，与专业机构合作的目的不就是借助专业力量干活吗？我建议，领导做判断时，如果自己也拿捏不准，还是多听听专业人的想法。
不讲套话，凡事“有议必决，而后见行动”。
据我所知，上次魏延安去隰县讲课，晓斌县长请魏延安给隰县电商“开药方”。事后，隰县针对魏延安的建议，列出条条，逐一推进落地。相反，有时候我见到一些领导，谈了半天不知其所云。或者口号喊的多，将其落实到行动的少。可以想象，再好的“规划”，若不落地执行，恐怕难见成效。
工作有激情，对产业有热情，对百姓有感情。
我曾就地方领导之于农业品牌建设的重要性说过，“有知农、爱农的领导是产业的幸运”。我们知道，只有发自内心的热爱农业、并且懂农业的人，才能为产业付出，为百姓奉献。与隰县合作时，除了和晓斌县长接触外，我们接触的还有县委书记李亚丽，县委副书记赵松强，果业局局长段兰虎以及科技局局长吉小田等人。从他们每一个人身上，我们都能感受到他们对隰县梨事业的激情、对隰县百姓的感情以及对我们这些“外人”的热情。记得有一次，我们提前一天去隰县，李亚丽书记在回隰县的路上听说我们在隰县，回来后第一时间就来会场，和我们交谈到深夜。应该说，隰县领导们身上散发的正能量，让我们这群“江湖人”不由得对隰县的事也格外上心。甚至一些时候，宁可自己“吃亏”，也要把隰县的事做好。
贾枭，农业品牌化智库——农本咨询首席专家，全国范围内八十余个区域公用品牌战略咨询项目经历，受聘为多个行业组织品牌专家或战略顾问。
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