CCTV-7《聚焦三农》两会特别报道“九问两会”，以“你”的视角，向两会发出“九问”，并邀请两会代表委员和各路专家，进行政策解读，为大家支招！

九问两会之创业者问——干点什么、怎么干才赚钱？

发问群体：想要立足农村的新锐创业者、新农民关心话题：干点啥能赚钱？政府扶持创业政策有哪些？

本期嘉宾：

柯炳生  全国政协委员、中国农业大学校长

张玉鹏  辽宁幸福小农微商总经理

顾雪宇  杭州农宇科贸有限公司总经理

今年的政府工作报告当中强调，不仅要促进电商、快递进社区、进农村，更要持续推进“大众创业 万众创新”，打造面向大众的“双创”全程服务体系，形成线上线下良性互动。但是创业可不是一件轻松的事情，不少返乡创业的人都想问一问，现在干点什么能赚钱呢？到底怎么样做才更容易成功呢？

创业项目多，选择学问大

辽宁省本溪市桓仁县的张玉鹏是一位返乡创业的大学生，他是如何做创业选择的呢？

柯炳生：短片中介绍，回乡创业大学生70%都直接选择了农业项目，其中成功50%左右，50%是一个非较高的创业成功率，一般的创业成功率仅在1%左右，这说明到农业去创业大有可为，创业风险要比其他行业小得多。

问：决定选择冰葡萄酒和黑豆油，是看了大数据的结果，大数据从哪里获得？

张玉鹏：一个是从搜索引擎过来的，还有一个是付费买到的。最开始的时候，因为桓仁县的冰葡萄酒，价格和定位是比较高端的。像这种高端的产品，在传统的观念里被认为是不适合做电商的。后来通过这个大数据的分析，我感觉到，这个东西应该是可以，就去试一试。

问：他目前的成功算是幸运吗？

柯炳生：这不是一个幸运的问题，是一个理性地分析和决策的问题。因为他赶上了一个互联网迅速发展的时期，所有的创业要成功的要素他都包括了。那首先是资金的问题，接着就是技术，然后最终是市场。互联网提供了一个非常有效的手段，但是他要懂得去利用。得互联网一个最大的作用，就是把生产者和消费者之间的距离拉得非常非常近。

标准不完善，创业成本高

资料显示，目前我国农产品有生产标准的不足60%，而且这些标准大多老旧，已经难以适应目前消费者的需求。正是这些标准的缺失，造成了农业创业成本加大。我们一起来看看 ↓

问：跟国外做业务时，因为有明确规定，只要在签合同时，和对方定等级定标准就行。但在国内因为标准缺失，感觉很被动，怎么办？

柯炳生：农业上的标准要比工业上的标准复杂得多，因为农业产品，本身就不是工业化生产出来的，所以难。我们国家的生产规模太小，一家一户的农民生产的东西就不是按照规格来，这是一个很大的问题，确实是需要国家有关制订标准的机构加强这方面的工作。另一方面在这个大环境没有改善之前，我们还得自己想办法，树立自己产业的品牌。举一个例子，手机是有标准的，但你买手机的时候，品牌要素也是很重要的考虑。道理也是一样，标准肯定是需要的，但是对于消费者来说标准不是一切，品质最重要。

复合人才缺，如何招贤才

“人才”是创业者遇到的一大问题，那这个问题有多难呢？我们一起来看看 ↓

问：传统农业的专业人才普遍年龄层偏大，再跟他谈培训互联网知识、电脑知识有点难，但专业的电商团队，又对农产品不够了解，怎么办？

柯炳生：学农业的人，他有一定电脑的知识，但学电脑的是没有农业知识的。可以面向农业院校去招聘，你们公司需要的电商人才，需求电脑技术水平不一定要很高，会应用就行。因为现在的大学生，有了大学基本计算机知识之后，具体应用就相对简单，可以培训。

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