今年，各地又现农产品滞销！不同的是，农户自觉地与电商平台联合起来，危中寻机，不仅将产品卖出去了，而且实现了“成本更低、信息更多、渠道更广、视野更开阔”。

农产品卖难买贵，农民不赚钱消费者有怨言。

农产品的流通渠道主要是“农户＋经纪人＋批发商＋零售商＋消费者”。在这个链条中，农户作为产品供给者，组织化程度低、规模小、营销能力弱，大多时候是将产品销售给经纪人或产地批发市场。这些批发商和零售商也存在规模小、营销渠道单一、营销能力弱等问题。这样，市场上有大量的供给主体，再加上产品差异性不大，农户面对的市场接近于完全竞争市场，往往只能被动接受较低的市场既定价格。

消费者面对的则是零售商，他们大部分以超市或农贸市场的形式存在。在城市布局上，一定范围内的消费者面对的是有限的农贸市场和超市。超市和农贸市场有一定的定价权，所以消费者面对的往往是垄断竞争市场。从另一方面来说，到达消费者手中的农产品包含了物流成本和销售成本，而且流程费用在农产品价格中占比较高。

互联网环境下，农业生产依然有着自己特有的、相对固定的生产过程。任利成仔细分析了这个过程：从购买种子开始，农户需要选择种植的作物及种植量；在播种阶段，需要知道什么时候种、以何种方式进行播种；农产品培养是农产品生产的关键过程，怎么培养，这个过程需要种植培养技术；收获时采用什么方式收，机器或者手工取决于所培养的农产品和当下的技术；出售，是农产品在农户手中的最后一个环节。但是，在这个连接农户和市场的环节，卖给谁，以什么样的价格出售，在生产和流通无法信息对称的时候，他们往往就是被动的。

当下正在进行的是第三次产业革命，互联网与农业的融合打破了空间界限，带来了高效率的市场空间，让农民可以避开本地市场狭小的制约，对接到一个更大的市场。这就是互联网的优势！目前，农业互联网平台的使用已经形成了两种模式，一是以产品为导向，把种得好转变为卖得好；二是形成倒逼机制，以卖得好倒逼种得好，并连接起多种应用。

农业遇上互联网，正在开启一个大变革的时代。互联网以农产品消费群体的需求为目标，农产品生产者可以通过和消费者的协议对生产种植进行约束，在此基础上，建立以服务为目标的农产品生产基地，产品经质检合格后，由企业在尽量减少流转环节的前提下，按照“选择自由、权利平等”的原则将消费群体组织起来，建立较稳定的销售渠道，形成规模种植。这样，信息的流通带来了交易行为的实现

目前，天猫、京东、一号店等电商平台正在用电子商务的模式推动传统农业领域的变革。其最大的优点是省去了大量的中间商和流通时间，并依托专业的物流降低了农产品的损耗，保证了产品质量，降低了成本。但是，农产品电商渗透率还很低，影响农村电商发展的制约因素依然较多，像农民观念问题、物流配送问题、金融服务问题、农产品质量追溯问题等，都是难题。

农贸易家等农村电商应运而生，正打破小生产与大市场的不对称，让农民真正成为市场经济的主体，还须多方努力，在这里可以推荐一个农业网址导航平台“农好123”，一群有激情有热血的年轻人正在为中国的互联网和农业付出努力！

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