这几年，大家似乎感觉到生活、工作、社交、出行等方式都发生了翻天覆地的变化。然而这些变化，都基于互联网和移动互联网的到来。

互联网让我们对未来的生活充满了好奇，动一动手指在家里就可以吃到美国的大樱桃、动一动手指就能卖到韩国的化妆品、动一动手指出门就有出租车候着我们，动一动手指快餐5分钟送到办公桌上。

便利、快捷、高效、省时、省力、省钱……..互联网让我们的生活质量、工作效率、社交频次带来了质的飞越。

波士顿咨询公司（BCG）的一项研究表明，数字化发展背景下，中国网购消费者更具社会性，他们会在最终购买之前进行更多产品调研，并且期待在线上和线下的各类购物平台上拥有无缝的品牌体验。他们预测：到2016年，中国网民数量将超过7.3亿，网络购物者数量将高达3.8亿。

网民数量基本上占领13亿中国人口的50%，这么庞大的用户。对于任何一个互联网大佬来说都是金矿。

农业新商业的金矿在哪里？

“互联网+农业”是未来30年最大金矿。另有数据，目前我国农村网民达到1.78亿，占总网民的27.5%。到2016年，中国农村网购市场总量有可能突破4600亿元，10年或者20年后，农村网购市场或将超越城市。这也是，阿里、京东、苏宁、小米、神州数码等互联网大佬们布局农村市场的重要原因。

据宇博智业市场研究中心发布的农业行业市场报告调查显示，我国农资市场容量巨大，农业互联网化已具备较好的物流、信息化和土地流转基础，互联网+思维下的“农业+旅游+养老+金融”的复合农业产业经济体将会迎来上千亿的市场份额。

国家统计局和联想控股的数据也显示，中国每年农产业及食品总规模为9.3万亿，农资总市场为2.2万亿，而数据显示2014年中国社会消费品零售总额为26.2万亿(其中电商13亿)，农业产业链占据了半壁江山。同时，据预测，互联网农业的市场份额至少也是数10万级别以上。

业内人士提出，现代农业将为成为继蒸汽机、电力、生物、计算机、网络之后“财富第五波”的重要动力，未来市场规模超过一万五千亿美元。

2015年，中央一号文件指出：“大力支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设，开展电子商务进农村综合示范”。早在政府倡导前，一贯先行的互联网行业几年前便开始有所行动，如今互联网+农业的部分领域甚至已是一片红海。

看了这么多数据，我们能总结出来，在农业新商业哪些领域可以挖到金子呢？

1、互联网+农业产业链

互联网农业是基于互联网打通农业产业链的表现形式，也就是互联网农业参与农业生产、加工、流通一系列的产业链过程。

可以肯定，当前的产业链存在一些问题？1上游与下游的信息不对称；2、上游与下游流程不在同步；3、上游与下游之间的信息共享不平等；4、上游与下游的发力点不一致。

这些问题存在，必然导致资源浪费、效率低下、企业发展受限等等原因。

因此，通过互联网来打通产业链各个环节，加强信息互通、让个产业链的参与者在同一条主线上。共享互联网带来的红利。

2、电商服务

服务是互联网时代最大的市场切入点。当所有的人都在忙着搭建电商平台，有些平台跳出这个电商红海，而是进入一个电商平台的售前、售中、售后等一系列的服务中。

3、农业大数据

有专家认为:大数据可能需要在未来5-10年的时间才能来到农业行业。

这样认为是错误。

其实，目前国家和农业、农村、农民都迫切的渴求大数据能快速运用到行业里面。

大数据有哪些作用：1、评估；2、预测；3指导。中国农业现状还是“靠天吃饭”，大数据运用到农业里，我们的农业种植和养殖有目的、有依据、有方法，而不是盲目、滞后、跟风。

当然，大数据也是现代化农业的重要组成部分，现代化农业也必须围绕着大数据进行建设与开展。

4、农村互联网金融

缺钱？农民真的缺钱？中央一号文件也提到，要引导互联网金融、移动金融在农村规范发展。据中国社科院农村发展研究所社会问题研究中心主任于建嵘的一项调查数据显示，我国农村地区，16.8％的人认为需要钱，56.8％的人表示资金很紧张，而农户认为农村贷款不便利的占69.6％。由此，分析人士认为，我国农村金融市场潜力巨大，未来或吸引众多互联网金融机构布局。

目前，参与农村互联网金融的企业有：

1）新希望的惠农贷、应收贷、股权贷、订单贷、希望宝等多个产品，项目覆盖了、种植、消费、小额信贷等重要领域，满足了借贷人的多元化需求。

2）京东“农资贷”针对B端，服务农业领域了的公司或新型主体。

3）阿里“蚂蚁金服”针对C端，服务农村人群。

4）苏宁也将在农村电商业务中推出一系列金融产品其中任性付、易付宝等金融产品“上山下乡”，同时为农村电商度身定制易农贷、易创贷和易筹贷三大服务金融产品。

5）翼龙贷专注“三农”助推普惠金融。

其中，宜信集团和中国平安等传统集团企业布局农村普惠金融市场。

互联网+产业链、电商服务、大数据、农村互联网金融这3大金矿都是依赖互联网或移动互联网网的存在，因此，能不能在农业领域掘到金子就看你的切入点十分精准。

农业新商业的切入点——人、农产品、供应链、土地

农业新商业存在必须要基于机遇这几个切入点，才能抢占市场的制高点。纵观所有切入农业市场或者农村市场的公司或平台都是围绕着：人、农产品、供应链、土地。

为什么要切入这个方面，首先这四个方面存在需求、痛点、问题。只有很好的结局这些问题，农业新商业才能真正得到彻底的激活？

我们先来分析来，为什么是这几个切入点？

1、人

人就是消费、人就是市场。中国13亿人口，其中有9亿人口在农村。万亿级、10万亿级的市场都基于农村人口的基数。

京东、阿里、苏宁的农村电商推行，其中就是工业品下乡。农村电商帮助农民提高工业品消费档次，让品牌的工业品走进农村。

2、农产品

农产品是国家和政府重点发展电商的核心，希望借此电商平台帮助优质的农产品走进城市消费群体、走出国门。

农村电商的“农产品上行”说的就是这个。通过农产品上行解决农产品滞销、农民致富的问题。

3、供应链

农业的种植、养殖供应链存在很大问题，缺口也比较大、矛盾也比较多。电商或者互联网的进入农业，必定要去中间化。打破了繁琐的供应链，生产端与消费者完美的互动。提高了沟通效率、信息流通的频次。

4、土地

农民最大的资产就是土地。如何激活沉睡的资产，让农民获得土地带来的“红利”。这就是“土地流转”。《土地法》指出：允许的范围内,遵循依法、自愿、有偿的原则,允许土地承包经营权继承、转让,合理流转；在优先开发闲散荒地的同时,允许农民在大田里种植速生丰产林、经济林,调整产业结构。

土地市场放开了，农村的经济就会搞活了。

因此，不管是互联网+农业还是农业电商都是围绕着：农村的人、农民的农产品、农业的供应链、农村的土地四个方面做文章。

农业新商业的趋势——人格化、社交化、本地化、垂直化 电商化、跨界式

参与万亿级的农业新商业掘金者都使出浑身解数，让自己的产品更符合用户、让自己的模式更受投资人关注。不管如何发展，还是沿着“五化一式”的趋势向前发展。具体如下：

1、品牌的人格化

产品尤其是农产品已经慢慢会形成标准化，由商品化演变成品牌化，由品牌化演变成人格化。

以后，不再是卖产品本省，更多是卖产品内涵、文化、故事、生产者。

目前，我们的农产品正逐渐由商品化向品牌化人格化进程。我们目前听到“褚橙”、“潘苹果”、“柳桃”、“李金柚”、“土豆姐”、“蟹老师”等等优质的农产品人格化品牌真是案例。

2、平台的社交化

社交是需求，是大众潜意识的需求。当然，这也是随着移动互联网发展而形成的趋势。比如，我们需要在网上买了一箱樱桃，购买之前，我们可以看其他购买者如何评价这款产品的评价，还是与其他购买者交流、收到大樱桃之后还能在网上晒体验与感受。

在种植和养殖上这种社交需求显得更加重要，种植和养殖大户们可以通过某款App把遇到的问题发送给专家，并得到专家的解答，与专家形成良好的互动。

同时，随着移动互联网的发展，各种高端的社群组织、微信群、qq群也纷纷成立。大家在这里交流、学习、资源对接。

3、服务的本地化

O2O是服务本地化的重要体现，农业电商的O2O模式也受到市场的青睐。线上与线下、线上到线上的模式会成为农业新商业的表现形式。

4、发展的垂直化

垂直、甚至重度垂直会成为农业新商业的发展类型。尽管有人说万亿级市场，但，就目前来说农业市场已经进入红海阶段。

据《2014-2015中国农产品电子商务发展报告》：据统计，2014年我国涉农类电商企业达到3.1万家，其中涉农交易类电商有4000家，形成了“两超、多强、小众”的市场格局，阿里、京东组成的“两超”占据了主要份额，而一些新兴农产品电商也在近年来获得注资后，形成了属于自己的特色发展模式。

就农业电商来说，垂直模式更为真实：

1）农业综合服务平台：一亩田、云农场

2）土特产电商：鲜农网 51特色购

3）农产品电商 乡亲直供、绿谷网

4）水果电商：本来生活、百果园

5）农资电商：农一网、农资1号

6）农村电商：阿里、京东、苏宁、

7）村镇O2O电商平台：乐村淘、金惠网

8）种子电商：爱种网

9）互联网农业金融平台：农发贷 、乐钱网

10）农产品微商：鲜蜂君、农特微商

11）茶叶电商：茶天下、万茶网

5、电商化

所谓电商化是指传统企业或者渠道的利用电子商务改变自身的营销渠道，从而快速布局互联网+。

比如：雨润集团、壹号土猪、易特集团等。这些传统企业布局电商，就本事是从供应链或者产业链作为切入点，线上、线下、渠道全线打通。他们利用自身的渠道或者供应链优势借助电商服务更多用户，并通过电商打通供应链、产业链之间的衔接与流通。

6、跨界式

跨界是营销学里最高的级别，这里包含着心理学、市场学、营销学等体系学科，同时还需要具备资源整合能力。否则跨界营销很难发挥最大的资源优势。

在农业领域，除了互联网，就是“金融”作为打通产业链最好的红线。金融可以植入到农业、农村、农民等三农里的任何一个主体，并裂变成新业态。其中，产业链金融就是当前比较火的产业间跨界之道。

另外，目前也还一个比较火的就是“网红”，目前农产品人格化塑造中就会利用“网红”思维进行农产品的品牌包装与变现。

破解农业新商业的秘钥——思维、用户、服务

农业新商业已来，你能否进入到这个万亿级的新商业领域。我们如何需要进入这个农业新商业领域呢？需要如何打开这个大门共享财富。

第一把密钥：思维

思维是农业新商业最重要的钥匙，如果你没有利用好。或许，你永远都是行业的边缘人。走进农业新商业领域需要哪些思维呢？

1、互联网思维

站在用户的角度设计出用户需要的产品，并根据用户的需求进行产品更新换代，再从用户互动与交流中掌握用户最迫切的需求，帮助用户一一解决

2、平台思维

平台思维就是生产端、渠道端、用户都能在这个平台里进行交易、互动。同时这个平台整合了整个供应链或者产业链所需的产品与服务，通过平台的服务或衔接让用户找到自己想要的产品与资源。

3、跨界思维

农业新商业已经成为一个领域或者新业态，我们通过品牌跨界、产品跨界、媒介跨界、产业的跨界，帮助用户提高体验和参与感。

第二把密钥：用户

互联网时代，已经是用户时代。一切营销与活动都要围绕着用户进行，没有用户的营销都是耍流氓。

1、谁是我们的用户

我们要知道哪些人是我们的用户，认知用户之后，我们进行人物画像，分析客户以便提供的最精准的服务。

2、用户在哪里

要找到用户聚集的地方，缩短与用户的距离，出现在用户视线里，并不断地与用户交流，捕获出用户最核心的需求。

3、用户的行为

读懂用户行为，尤其是购买行为。提前估算与评判出用户需要哪些东西，根据用户的行为提供用户需要的产品。

4、用户体验

用户体验来自对企业的品牌、产品、人员、服务、环境、口碑等一系列的感知，把用户体验做好极致，让用户能成为我们的“忠实粉”。

第三把密钥：服务

服务是商业内容的核心，我们不是为了卖产品而卖产品，而是为行业、市场、用户提供一系列服务或精品服务、增值服务，通过服务的来提升口碑、信任度。

同时，把可视的产品转化成服务产品，让客户体验服务产品，进而有兴趣或者欲望购买真正的产品。

【总之】

农业新商业趋势已形成，变与不变，不是我们能掌控。这是时代的呼声，是主流。我们唯一要做得就是顺流而下，共享时代带给我们的红利。

（以上内容为农业行业观察创始人李剑 在“2016农业新商业在线沙龙活动”分享的干货内容）

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