在农村发展电子商务的最终目的是帮助农民增收，增收的关键在于一方面减少农产品的滞销，获得更多销量；另一方面是让农产品卖出更高的价格，获得单量溢价。当前，如何整合农产品资源、进行品牌化运作、让农产品卖出更高价格成为当地政府绞尽脑汁要解决的一件大事。在这一探索过程中，不少示范县已形成了一套独有的运作模式。值得注意的是，并非所有的县域都适合套用同一种成功的运作模式，结合自身优势，因地制宜地发展才是成功的关键。

品牌化运作造就“通榆模式”

每个地域都有其唯一性，经纬度、温度、湿度、光照时长、土壤结构等不同，会生长出具有明显地域特色的农产品。通过挖掘农产品的特色卖点，进行专业的品牌化包装，是“农产品上行”的第一步。吉林省通榆县便依托独一无二的地理位置，打造出了“三千禾”这条突围之路。

2013年以来，通榆县通过政府引导创造环境，引入域外服务商带动发展，用电商市场化手段倒逼农业智慧化、品牌化、标准化和特色化建设，构建了农村、农业与信息技术融合发展的新局面，创建了以原产地直供为核心，以政府背书、基地支撑、统一品牌、营销创新为主要特征的县域电商“通榆模式”。“发展农村电子商务，基地支撑是前提。”吉林省通榆县副县长黄秀芬说，“原产地要与消费地互通、互联，首先原产地必须出产优质农特产品，其次是优质农产品的原产地最好具备直供的可能，有足够大的体量。”

通榆是“杂粮杂豆之乡”，盛产葵花、绿豆、谷子以及草原红牛肉等农畜产品，完全具备原产地农产品走向大市场的基础。通榆将自己定位在北纬45°上的弱碱粮仓，并将原产地的资源进行高度整合。

在农产品市场，劣币驱逐良币现象严重，消费者耳熟能详的多半是“地域品牌”，而非产品品牌。“地域品牌”的最大问题在于谁都可以使用，例如消费者很难辨识正宗的阳澄湖大闸蟹，如此一来，消费者便对市场失去了正确判断，对行业而言是毁灭性的打击。

黄秀芬表示，整合资源、塑造品牌，是通榆农产品走向市场化的重要路径。一是推出有文化内涵的公共品牌。除了“三千禾”，通榆县还先后注册了“向海湿地”、“通榆优品”等公共品牌，以产品品牌带动地域品牌，以地域品牌助推产品销售；二是打造移动端APP品牌；三是采取线上线下全网营销。在各大电商平台开旗舰店，与国内知名地产商联手推出城市社区O2O直供；四是发展分销商，打造网商集群；五是筹建农畜产品质量检测中心，并启动农产品溯源项目，上半年将实现5大品类20家企业产品可追溯。

“陇南模式”开创扶贫新路

陇南位于甘陕川三省交界地带的大山深处，是甘肃省乃至全国扶贫攻坚的主战场。从2013年年底开始，陇南市把电子商务作为全市发展的重要战略来抓，经过近两年的努力，取得了明显成效。

截至目前，陇南市已基本建成了县乡村三级电商扶贫服务体系，开办网店8700多家，累计销售农产品34.5亿元，带动就业5.4万人，64万贫困人口因电商人均增收430元，有效地促进了农民增收、农业增效，初步探索出了贫困地区发展农产品电子商务的“陇南模式”。

陇南市电商领导小组办公室主任唐端表示，陇南市把新媒体营销作为电商扶贫的助推器，充分运用陇南市2900多个政务微博、378个政务微信公众平台、385家政务网站和众多个人微博、微信组成的微媒体矩阵，宣传陇南优质农特产品，向外界展示了一个充满生机、希望无限的陇南。“2014年秋天，我们礼县有400余亩苹果受到雹灾，农户收入受到很大影响，电商团队利用微媒体与电商紧密结合，仅用6天时间就将30多万斤未受灾害影响的苹果通过网店全部售出。”唐端说。

唐端表示，目前陇南的核桃、苹果、花椒、油橄榄等一批农产品品牌已逐渐打响，更重要的是促进贫困群众树立了“互联网思维”，开辟了群众增收致富的新渠道。同时，电商发展也倒逼特色产业向标准化、规模化迈进，倒逼宽带、物流加快建设，倒逼外出农民工返乡创业。

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