3月28日消息，浙江省丽水市遂昌县副县长赵文明在“2016福建省电子商务大会”（点击进入2016福建省电子商务大会）上表示，发展农村电商要首先建立市场化综合服务体系，这是最关键的。

赵文明还表示，市场化的体系是最灵敏的。同时要建立本地化人才的培养体系。赵文明还指出，农村电商数据转化的问题。“目前数据很多，但是各个维度的数据都打不通，也不能被国家拿来用。这里面农村的数据是从土地开始的，农村里面生产资料，农产品生产数据，也有适合这些产品销售市场消费群的数据。这些数据如何能够沉淀、最后能够指导人的生产？未来农产品线下是直销，线上预售，最后做到预定，那个时候农产品的生产是精准化的。”

据了解，本届大会已于今日在福州海峡国际会展中心举办。本次大会以创新、协调、绿色、开放、共享五大发展理念为指导，以“新电商 新引擎 新福建”为主题，安排了电子商务推进会、跨境电子商务项目对接会、农村电子商务项目对接会、电商领军人物座谈会等主要活动。阿里、京东、百度、腾讯、苏宁、eBay等境内外电子商务龙头企业高管，知名台商、侨商，海外、省外闽籍电商领军人物均出席大会。会上，赵文明发表了主题为《从遂昌模式看县域电商》的演讲。

（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）

浙江省丽水市遂昌县副县长赵文明

以下是演讲实录：

赵文明：尊敬各位领导，各位来宾，各位朋友，大家下午好！很荣幸可以参加2016福建电子商务大会，非常高兴有这样的机会跟大家一起探讨一下我们农村电商这项工作。我讲先给大家看两组的图片，这是我们遂昌县这几年电子商务得到了各级党委政府媒介以及业内的好评。第一组的照片是去年的5月份全国的电子商务或者是全国信息化两会，在遂昌召开，我们统称全国两会在遂昌召开，一个是我们商务部举办的全国农村电子商务现场会，第二个是农业部举办的现场会，这两个会议召开应该说对目前农村电子商务广泛推进起了很大的推动作用。

第二件是商务部在遂昌这个会议开了之后，它觉得这个遂昌这几年在这方面做了很多动作，正好商务部尤其对革命老区县，贫困县要推进电子商务示范县这么一项工作，每个县有近2000多万补助资金，这个需要有一定的标准，所以他又不想标准变成政府文件的东西，可以落地，委托我们遂昌政府来起草农村电子商务的服务规范和农村电商工作指引，这个在上个月，商务部对这两项东西做了评审。这是第一组图片。

第二组图片我们看一下，应该说这几年遂昌电子商务工作，尤其是农村电商工作，得到中央我们省里包括像我们阿里马总的一样的关注，图片里面一个是我们汪总理接见了遂昌模式创始人到北京开会做了交流。一个是我们省委书记到遂昌这边参观考察。2014年7月份阿里马总，马云到遂昌看了我们整个运作的情况。从此这个推出了阿里的千线万村这项工程，也提到了遂昌首次提出阿里三大战略农村电商战略。下面两组一个是省长李强在首届世界互联网大会了讲两个故事，一个阿里故事，一个遂昌故事。第二个照片是阿里在美国上市它有一个7分钟的路演宣传片，7分钟里面有1分钟讲遂昌利用淘宝创业的故事。从2010年皖电协会成立以来，各地政府也好，媒介也好，企业也好，有500多批次，去年一年有200批次，被业界被誉为业界的延安。为什么称为浙江省的西藏，为什么这样的山区县会有农村电商的两会在这里开，而且要承接全国农村电商标题的制定，我们跟闽北的农村突出问题，大家都差不多，尤其是几个问题，一个是要素非常分散，我们有2500多平方公里，有2800自然村，同时农村的劳动力严重恶化，我们经常到各个自然村走，拍照片，发现70岁老人在我们农村里面都是正劳力，有很多城里人没有办法理解，城里面的老人有可能天天跳舞。

第三个像我们农村各方面的服务体系非常缺失，政府的机构改革，企业的改制以后原来的像供销社，邮政的方方面面的，原来在每个村里面都有脚的，这些全部抽掉了，农民靠着自己自生自灭。再一个信息化，更没有享受到互联网的红利。这样的地方怎么样来做信息化 ，做现代化，做电子商务。应该说这几年我们做了很多尝试，同时实际上在我们公司在福建三明有四个县已经落地，做得非常不错。

这几年我们做了什么东西呢，整个过程给大家做一个汇报，这个过程当中说明我们电子商务迈入哪些坎。第一个工作2010年3月份成立中国首个农村电商协会，遂昌有毛竹很多，主要是竹炭，03年开始就在线上卖，这些企业会做沙龙讨论这个怎么销售，然后就成立这个协会，开放了县域电子商务共同服务中心，建立了个理念培训植入，打造电子商务的氛围这项工作，应该说这项工作的开展，最典型的现在80多岁的人可以通过培训以后在线上卖邮票，一个深度残疾的人，在家里根本不出门，有了这个公共服务平台，一年可以销售30万的货，根本不用出门，不用找货源，不用发货，不用跟物流对接，都可以让这个平台解决。

第二个阶段是从2010年3月份我们在网店协会基础上成立了遂网电子商务有限公司，开创农产品电商标准化，这个到后来成了阿里的特色中国，第一个县级馆。主要是研究农产品上行供应链管理，关键问题不是产品问题，也不是销售问题，关键是从田间地头到消费者手上的供应链问题。

第三阶段是我们2013年6月份首个村级的站点的落地，县以下的农村电商站点建设，开创了县乡村三级的O2O的体系，当时选了选整个县里面离县城1个半小时，公路是断头的村，第一个月销售3000块钱，觉得这个确确实实的在解决了农村广大农民能够赚钱不容易的基础上，用钱更不容易这个问题。这个是第三阶段，赶街落地的阶段。

第四是随着县域农村电商服务不断改善，县域一二三产业与电子商务已全面融合，我们共建便民服务中心，整个县域里面每个村子里面都有一个微信群，我们所有的旅游企业，都跟线上做对接。所以说有可能做到，到上海、北京去，整个县电子商务内生动力已经形成。这是整个发展历程。

从这个发展历程总结出来，我们这几年遂昌模式是以创建了县域电子商务公共服务体系，通过组织创新来连接区域内各个资源协调。以本地化的电子商务综合服务商作为驱动，带动电子商务生态不断发展，促进传统产业的转型升级，这是政府+综合服务商+网商+全产业催生的电商生态环境。这里面公务服务体系连接了供应商、服务商、政府和网商。这个作为山区县综合公共服务体系建设，觉得作为电子商务发展来说非常有必要。

那么我们整个公共服务体系，是按照一个中心三套体系来布局的。应该说这个体系目前几乎是全国在推的农村电商基本模式，应该说是遂昌首先做的，一个是理念培训体系，主要是怎么样创建县域电子商务发展的氛围的问题，最后氛围每个人都理解了，在遂昌到农村里面去，80岁老人都知道线上买卖东西，如果你做电商的，到村里跟他们讲，保证他们不会说你是骗子。

第二个关于农产品上行的，一个是供应链管理，还有商品下沉。遂昌模式有什么特点，有可能因为时间有限，前面讲的肯定讲不出来，我觉得总结这几年第一个是本地化，我们遂昌从2010年成立网店协会到现在6周年，我们遂网赶街，网店协会接近500人，从做公共服务遂昌网店协会开始，到供应链探索，再一个县里面5年有这么大团队真的是非常接地气这么一个团队，同时我们大部分的工作都是跟本地的不管是服务商也好，还是贸易商也好，跟本地做一些合作，本地化非常明显，只有本地化才是最实用的。

第二个开放性，目前整个模式里面，不管是移动端的，还是平台的，还是其他的，都可以跟我们做对接。所以我们遂昌今年到现在为止，通过赶街平台上已经有1000多个，除了村级站点这个人以外，依托这个站点，依托这个平台，有一千多个经济人，这一千多个经济人，有可能做农产品上行的，农产品整合搜集，也有很多是做消费品下行因为我们有一些行政村一个行政村有20几个自然村，不可能一个站点只能服务到，通过这样的模式开放的模式，应该说取得很好效果。

第三个我们是牵涉很大的公共服务的职能，从遂昌整个模式，从网店协会公益性质协会开始入手，我们延续了公共服务的职责。

总的这几年6年下来，我本人对农村电商有这么几句话理解：

第一点要做好尤其是农村电商，市场化综合服务体系能不能成立起来，这是最关键的，农村里面的农民他不管是农产品卖得了卖不了，卖是真假货，背后的问题关键是体系支撑的问题，服务体系的问题。不是说要不要电子商务的问题，是服务体系的问题。所以说这里面两个关键词，一个是综合服务，一个是市场化。县域不像大城市，我们的人口素质，劳动力素质，包括人才的结构，决定了我们县域不可能像大城市那样，电子商务链条上所有东西都可以配置得十分齐全，就需要有这么一个服务商，能够综合解决电子商务链条上单个企业、单单自然人，单个网商没有办法解决的东西，这个就是综合服务，这个体系建立了，我们整个县域里面不管是依托电子商务卖农产品也好，创业也好，就业也好，都可以实现。

第二个关键词是市场化，这个有可能会觉得这应该是政府做的，实际上当时阿里跟我们合作的时候，我们书记曾经说过，跟我们阿里副总裁说，我行，我鄙视这个编制，政府直接做。回过头来，我们当时没有选择这个方案，把当时所有工作委托到网店协会承担，从此成功了我们遂昌模式，赶街模式的成型。我觉得市场化的东西是最灵敏的，如果当时不是用这个模式，赶街第一个站点可能成立不了，为什么，政府下去，老百姓买东西大家司空见惯，有可能也提不出这个问题，有可能想到了多一事少一事，就没有想，甚至想到，把这件事做了，不是要跟副县长、县长有一套程序走下来才可以做。

第三个是本地化人才培养体系，这个应该说大家非常理解，实际上电子商务真正大的技术的问题，我们阿里也好，腾讯也好，英特尔都解决了，大家不要怕，人才问题应该要本地化，应该可以培养出来。第三个是全域化数据转化的问题，目前数据很多，这个数据都打不通，也不能被国家拿来用，这个问题我个人觉得数据问题最后没有立法是解决不了的，这里面农村的数据有从土地开始的，农村里面生产资料，农产品生产数据，也有适合这些产品销售市场消费群的数据，这些数据如何能够沉淀，最后能够指导人的生产，农产品线下是直销，线上预售，最后做到预定，那个时候农产品的生产是精准化的。

所以我想我们福建省的省委省政府这么大的力度和决心，我相信福建省的农村电商一定有美好的未来，我希望只要我们大家情怀三农，我们大家共同努力，我们的农村电商一定能够让乡村更加美好，谢谢！

（来源: 亿邦动力网）

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