做农业无非是两件事，一是如何种/养得好，二是如何卖得好！相信广大的农业从业者如何种/养得好是日常专业，但是如何卖得好不一定专业！

从2019年到2020年我们看到了李佳琦直播、看到了无数县长直播助农带货，直播无疑成为了引爆农业的一个抓手，而2020年将是农业直播电商“全面上位”之年，那么县域又该如何抓住这个热点将农产品卖爆全国呢？

一、2020年是农业直播电商“全面上位”之年！

为什么说农业直播电商会在2020年“上位成功”？2020年伊始一场疫情席卷，众多地方农产品滞销，于是各路县长纷纷“变身”直播间的主播，为本县的农产品代言，帮助农民销售农产品，并有不错的效果。人民日报也连续关注干部带货，以及广州市长温国辉宣布2020广州直播带货年启动，倾全市之力，打造全国直播电商之都。这些变化，代表着直播电商领域政府全面“入场”。

再者作为直播电商领域头部，李佳琪接受央媒专访，也许标志着电商领域，在话语权、社会文化领域的认可将迈向一个新的高度！

前日，央视新闻主播“段子手”朱广权和“带货一哥”李佳琦，组成“小猪佩奇”组合公益直播推销湖北特产，引起了很大的关注。这场公益直播吸引了1091万人观看，累计观看次数1.22亿，直播间点赞数1.6亿，两个小时的直播，累计卖出总价值4014万元的湖北商品。更是引发了众多热议词条登上了微博热搜，网友们纷纷表示手速不快都抢不到湖北的农产品。央媒顶流+直播顶流，央媒+直播+公益，开启了一个电商助农全新阶段。可以说电商助农，从过去“小打小闹”、尝鲜式的，开始成为主流、甚至主导地位。

业内认为，与其说政府与时俱进开始接地气了，不如说电商助农已经成为了农业发展的一个新趋势、新主流。因此，2020年做农业应当重点关注直播电商这一块。

是否又可以说县域的农业借助直播电商就可以“扶摇直上九万里”了？

想要飞得快、飞得高，还得做好以下几方面！

二、县域如何以“直播”为抓手实现卖爆全国？

1、一县一品

我国有近1700个县，地理标志产品有1745种，平均下来，基本上可以算得上是“一县一品”。日本人多地少，靠着一村一品的模式，农产品卖出溢价，中国地广人多，走“一县一品“之路或许是电商扶贫的最适合模式了。

在地道农旅•地道君看来，“一县一品”其实就是整个县域统一用该农产品品牌。

整个县域的农产品品牌打造需政府和企业“自上而下”与“自下而上”相结合，“自上而下”需要政府“造浪”，通过顶层统筹，鼓励农民扩大该农产品的种植面积，打造“一县一品”县域大单品。企业则需要配合，要重视电商渠道的拓展、平台搭建、基础人才培养等方面。“自下而上”则需要企业聚力，助力政府，龙头企业、合作社、养殖户、电商创业者、新媒体达人都把传播的焦点聚焦在区域公共品牌塑造方面。

有了“一品”即是有了产业基础，此时则需要引出该产业的“灵魂”，也就是我们经常说的“IP”，令你的农产品影响力达到如说起脐橙就想到了赣州，说起油菜花就想到婺源的效果，你的产业也就找到了“魂”！

2、一业一IP

“一业一IP”是建立在有规模、有质量的农业基础上进行“软文化”的加持，为产业注入灵魂，才能让农产品有更多溢价的空间。

如广西容县沙田柚的种植面积、产量、产值、市场份额在全国均名列前茅，当原产地、高品质等产业优势已不再明显后。容县制作了《容县沙田柚文化族谱》，以乾隆爷命名沙田柚为核心，对沙田柚的历史文化资源进行梳理、总结、提升，打造了“乾隆爷的沙田柚”IP，不仅传达出“一颗有故事的柚子”，而且能让消费者产生尝尝的消费行动力。

这告诉我们，农业产业的IP需要从她的发源历史、制作技艺、故事传说、相关民俗文化等进行提炼和融合，找出产业的“软实力”，让消费者买一种农产品，也是买一种文化，更是买一种生活。

有了“一县一品、一业一IP”的基础，那么借农业直播电商的势就能一飞冲天了吗？还是要有技巧的！

3、一团队一模式

李子柒背后有小团队精心运作，所以做出的视频和产品都非常高质量和精致；大唐不夜城的“不倒翁小姐姐”背后有团队日夜跟进修改与游客互动动作与营销模式，所以“不倒翁小姐姐”带火了不夜城…

能够随意“火”起来的人和事并不多，所以我们做农业直播电商还是得有团队、有适合自身发展的运营模式。

如陕西紫阳县，早期是贫困县域，后期政府和企业等多元主体合作，推动青年社交电商创业引爆了全国，紫阳县一年能卖近一亿元的农产品。其运营模式主要是扶持当地的青年创业的带头人，跟当地的人社局和商务局，三方联合来打造运营体系。青年创业团队负责把产品打造好，同时负责把电商运营好，因为人社局有全国在外工作人的联系方式，青年团队就跟人社局联合推动“我为家乡代言”的助农发展模式，把所有在外工作的人的微信加上，让所有在外工作的家乡人为家乡代言，卖自己家乡的农特产品，一下子就引爆了全国。

每年春节前后当地政府都组织在外的工作人员在县里面座谈，感谢大家为家乡代言，同时也颁发各种荣誉证书，拉动大家继续在第二年为家乡代言。

业内认为，紫阳的直播电商模式值得借鉴，未来的农业直播更应该倾向社交电商，将“人”的资源整合起来，构建社交电商网络，让乡村的每一个人都成为家乡农产品的代言人！

总的来说，2020年若想将农产品卖得更好，必定将重心放在社交电商上，放在直播上！

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