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大家都知道,在中国做生鲜农产品是很难盈利的,而日本有一家叫“大地守护”的企业,从1975年创立到现在,干了45年了,一直都是持续盈利的,他们是如何运营的呢?
1、商业模式上:打造扁平化的供应链:上游产区有2500名生产者建立稳定会员关系;下游他们稳定的会员24万多人;自己的员工仅有200来人,2015年总销售额135亿日元(约10亿人民币),这样的商业定位,改变了传统农业的供应链。
2、物流产地直供:改变传统渠道流通模式,在他们的会员社区,建立社区提货点,从产区到社区,头天下单次日就能达;
3、教育用户:不断教育消费者培养正确的、健康的消费观念;
4、孵化吃货经济:挖掘美女吃货、美食达人、美食主妇吃货人群,带动分享裂变,转化更多的客户;
5、企业商业运营+协会协同融合模式:将商业性企业和“守护大地”NGO协会协同发展,培养用户的归属感….
这个案例值得中国学习和借鉴!
农特集团总裁 天使投资人黄刚解读:https://weibo.com/tv/v/IDCYzimV7?fid=1034:4494445698285600
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