【金城姑娘】品牌创始人：窦万河，甘肃烽华农业开发有限责任公司、甘肃康新农业科技有限公司总经理。《百合如子》种三年，养三年，长三年，九年轮回，方得一颗果实！家族专心，专注，专业从事兰州百合行业25年，2017年初由原来的线下传统渠道转为线上平台，微商团队供应链，售后极低，长线产品，全年全国可发货，欢迎各大咖来兰考察，一起合作双赢！

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南方农村报2018年报道 一粒甜百合，30年品质保障！“金城姑娘”发展社群电商年销近千万

“不到一年时间，通过线上渠道销售的兰州甜百合就近千万元。”从事了10几年线下甜百合经销生意的窦万河，没想到社群电商的爆发力竟能那么强，在他面临传统行业亟需转型升级的关键时期，迅速找准了崛起的捷径。

专业百合加工销售30余年

窦万河其实是“经销二代”，早在1995年前，窦万河的父亲就常去收购当地农户种植的百合然后卖给加工厂，随后在1995年初开始从事百合加工行业。据介绍，那时随着鲜百合烘干技术从外地引入兰州，百合加工开始兴起，窦万河的父亲也成立了一家加工百合干的作坊。

2002年，全国鲜百合市场遭遇低价，兰州百合行业遇到有史以来的最大寒流，窦万河的父亲事业遇到困难，窦万河也辍学回家帮忙。“我父亲和朋友说好共同出资，承包了60亩百合，但收成时遇到百合价格持续走低，朋友甩手不认账，我父亲只能自己全部扛下来，那段时间几乎都赔光了。”回忆起那段艰难时期，窦万河倍感心酸，虽然遇到困难，但父亲坚持诚信，维护农户利益的做事原则也被窦万河谨记在心。

窦万河介绍说，他的父亲烘干百合干的技术在行业里小有名气，生产的产品广受好评。随着百合干市场开始回暖，他的父亲四处筹钱并收购鲜百合，加上农户朋友主动提供实惠价格的鲜百合，他们很快又恢复百合加工销售，一度供不应求。

“那时很多人都用硫磺熏百合干，这样可以让百合更白，价格更好。”窦万河表示，在他们的努力钻研下，2004年，他们终于实现了无硫烘干生产，在当时也是行业里首家掌握这项技术的，随后他们的产品开始大量打入大型食品公司、商超，销售量稳步增长。

发展社群电商年销近千万元

2007年12月，窦万河创立兰州佳龙土特产加工有限公司，2015年4月公司变更为甘肃烽华农业开发有限责任公司，一直从事兰州甜百合的加工与销售，2013年线下销售额突破2000万元。

据介绍，窦万河的百合干主要销往华南、华东的批发市场，以及湖北地区的食品公司、商超。然而传统市场销售常见的价格不稳定、结款难、货品流转保障等问题，一直困扰着窦万河，随着电商的兴起，他也试水做了淘宝等尝试，但成效不大。

2017年初，开始接触农特微商，大力发展线上业务。在圈内学到了很多社群电商的操作技巧，对接了许多资源，到2017年底就实现了近千万元的线上成交额，令他十分惊喜。他主要负责做好线上业务的供应链保障，凭借多年的供销经验，他主推的百合产品获得了合作伙伴的一致好评，销量与日俱增，2017年线上线下销售约3500万元。

为了进一步发展壮大，2018年初，窦万河联合策划推出“金城姑娘”品牌，希望打造属于自己的社群电商知名品牌，并推出了金城姑娘牌兰州百合、金城姑娘牌高原藜麦，目前销量继续保持增长。窦万河表示，线下做社群落地配是其业务的最大亮点，减少了流通中间环节，特别是在鲜品配送节省了很多时间，能把最优质的产品第一时间交给客户，价格方面稳定、实惠。

“这些年积累下来的经验告诉我，做农业一定要踏实，不能盲目跟风种植，在做品牌之前必须要做好品质，品质决定着你的生存。”窦万河说，做产品就像是养孩子一样，你得了解它、懂它，这样做品牌自然而成。

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