【村里小芳】创始人：张芳，烟台村里小芳农业科技有限公司创始人。2017年，张芳和丈夫潘林海创立自有品牌“村里小芳”，目前已成为碧桂园物业、万科友邻集市、龙湖U享家、中海物业等大型地产物业公司的产品供应方。多年的服务业主经验深知产品品质的重要性，因此从种植、采收、包装、物流、售后保障全面进行管控，形成了自己的管理特点。我们基地2019年被央视农业频道做过专题节目，秋月梨种植技术进行了全国推广，提供一件代发、落地配、基地直采等服务。欢迎各渠道对接合作！

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齐鲁晚报2020年11月报道： “村里小芳”带货火了，这个双十一，她准备卖七十万斤苹果

11月7日，张芳(右一)在德州科技职业学院海阳实训基地为电商专业学生上课。 齐鲁晚报·齐鲁壹点记者钟建军摄

“村里小芳”在海阳的直播间里卖苹果。

“村里有个姑娘叫小芳，长得美丽又善良……”上世纪90年代，《小芳》这首歌响彻大江南北。在烟台海阳市盘石店镇潘家沟村，也有一个“村里小芳”，专做生鲜水果电商。

从“门外汉”到开网店，再跨入直播带货行业，经过几年发展，张芳已把“村里小芳”打造成知名农产品品牌。热心肠的她不仅带领更多村民走上直播带货的道路，如今还是德州科技职业学院海阳实训基地电商专业的讲师，用自己的切身经历教学生直播带货。

种了2亩樱桃 销售太难愁坏家里人

海阳市盘石店镇潘家沟村是个偏远的小山村，交通闭塞，发展落后，村里的主要经济作物是大樱桃。不过，当时种出来的樱桃卖不出去，很多村民面临着伐树困境，张芳的公公就是其中一位。

潘家沟是张芳老公潘林海的老家。2013年，张芳从青岛回到潘家沟生孩子，她看到家里2亩地的樱桃熟了卖不出，公公愁得直抽烟。张芳以前在青岛从事互联网方面的工作，经常帮企业在网络上推广，她便在网上开了个店，想着帮家里人把樱桃卖出去。

2013年的时候，淘宝、微商刚刚兴起，张芳抓住时机，将自家的大樱桃挂在淘宝、微信上售卖。一时间，潘家沟村老潘家的儿媳妇张芳“一炮而红”，十里八乡的村民挎着一篓篓自家种的大樱桃找上门来，让张芳帮着卖。

“一天卖2万元，四五天卖了十多万。”张芳笑着说，那时候没想着挣钱，就想赶紧把樱桃卖出去，“这么多村民找到我，认为我有能力帮他们，我觉得很自豪，身上多了一份责任，就想办法帮他们把樱桃卖出去。”

第一次网上卖樱桃，张芳不懂运输和包装，运输过程中有些樱桃烂了，客户找她退货。“公公和我说，哪怕咱不挣钱，也不能丢了诚信。”面对客户的问题，张芳挨个打去电话，该退的退、该赔钱的赔钱，全部处理妥当。

“我可能是海阳这边最早开网店卖樱桃的。”张芳用诚信打动了顾客，第二年复购率特别高，一些老用户至今还买她的水果。

她在网上发帖搞樱桃采摘，村里一下来了两辆大巴车，全是来摘樱桃的。“村里从来没进过大巴车，村民把横着的电线挑起来，大巴才开进来。”经过张芳的努力，更多外地客人来到小山村采摘樱桃。

以“村里小芳”形象出现 2小时直播卖出4000斤樱桃

尝到了“触网”的甜头，张芳有了更足的底气。她开始谋划更大的发展空间，随着微商、电商、直播平台的发展，她开始踏足直播界，决定以更接地气、更励志的“村里小芳”形象出现在荧屏前。

“哈喽，大家好!我是烟台海阳的‘村里小芳’，我们的苹果熟了，红彤彤的，就等您来买它啦!”11月7日，头戴“村里小芳”标牌、扎着两条麻花辫、身穿围裙的张芳，在直播间大声向粉丝们推介海阳苹果。

她没有“锥子脸”，也没有“小蛮腰”，但凭着一张娃娃脸，让粉丝们都能感受到她的真诚。张芳乐观开朗、性格豪爽，长时间直播，她的声音比一般人多了一份沙哑。

“直播带货能更直观地介绍产品，随时回答粉丝的问题。”张芳先是直播带货苹果、樱桃，后来又直播叫卖海阳白黄瓜、普罗旺斯西红柿、海阳网纹瓜、秋月梨、牡蛎等一系列海阳特色农产品。

2017年，张芳和丈夫潘林海一商量，干脆把“村里小芳”注册成了公司名字和商标。

2019年，樱桃丰收季，“村里小芳”在政府支持下，受邀参加淘宝直播“村播”计划启动大会，与市长一起直播，两个小时50万人观看，成交1300多单，销售出去4000斤樱桃，销售额达到12万元。“村里小芳”真正成为直播带货达人。

在前不久举办的青岛农业创富大会上，主播“村里小芳”吸引了许多人的目光。“今天播了4个多小时，卖了1200多单，销售额接近4万块钱，我觉得还是比较好的。”张芳说。

分享能获得更多快乐 她教农民和学生直播带货

随着主播“村里小芳”的知名度越来越高，找上门的人越来越多，热心肠的她也很乐意分享。张芳认为，农民搭上互联网这趟高速快车，有助于解决农产品销售难的困境。

“只要他们找到我想学，我就教。”张芳说，这些年来，她教过很多十里八村的农民直播带货，有些人坚持不住，但坚持下来的每天都能卖几十单。

如今，张芳身上多了一个身份——德州科技职业学院海阳实训基地电商专业的讲师。“每周最少要上三次课，最近我几乎天天过来。”张芳称，要教10个班的400多名学生直播。

“声音要大一些，产品的特点介绍详细一些……”在教室里，张芳手把手地教学生们直播。

“我根据学生的特点给他们起外号，有个叫大壮的同学，平时不怎么说话，但第一次直播就成交25单。”看到学生能直播卖出货去，张芳很高兴。

双十一到来，许多工人在张芳的仓库里紧张地包装苹果，一箱箱苹果正准备装车发往全国各地。

“每个苹果都套了两个网，这样就不会被碰伤了。”张芳称，今年双十一前，已经备好70万斤苹果。

如今，张芳在前方直播和销售，老公潘林海也辞去了高薪工作，流转土地当上新农民，组建了团队，对产品品质进行把控。“只有把品质做好，农产品才能卖上好价格。”张芳凭借多年的电商经验，积累了口碑和人脉，农产品逐渐形成了线上线下相结合的多元化销售渠道。

乡村季风节目2020年6月报道：村里小芳当网红 体验式直播卖火樱桃

村里有个姑娘叫小芳，这是一句上个世纪90年代朗朗上口的歌词。在烟台海阳也有一个村里小芳，做水果生鲜电商。

近期乡村季风节目走进海阳，便去拍摄了这位村播村里小芳。村里小芳原名张芳，2013年之前，张芳和老公就职于阿里巴巴青岛渠道公司，做中小型企业的网络推广工作。因为生孩子，张芳就回到老公的老家海阳市盘石镇潘家沟村。

看到山上樱桃滞销，张芳就开始琢磨着利用网络销售樱桃。因为之前工作的经验，张芳很轻松的就在网上开起了网店——村里小芳的果园， 2013年是生鲜电商发展的黄金时期，也是生鲜电商的风口期，原本只是想着帮家里卖卖樱桃，但是张芳没想到，网上卖樱桃竟然卖火了。全村樱桃种植户都对这个外来媳妇刮目相看，纷纷把樱桃送上门来，从卖自家樱桃开始，张芳就开始卖邻居的，村里的，最后卖起了周边十几个村子的樱桃。

最近几年网上生鲜电商越来越多，为了保持竞争力，打造高端品牌，就连自己家的樱桃，张芳也要精挑细选。在张芳看来，农产品优质才能优价，只要种出好品质的樱桃，就不会愁销路。

今年前期自然灾害，造成了樱桃残次果的增多。樱桃筛选也成了难题。从前期下树到包装，樱桃需要两次筛选。运输上，张芳跟顺丰合作，自己还去南方引进了新型保鲜防震的樱桃专用纸箱。

张芳的樱桃越卖越好，周边的果农种植樱桃的积极性也越来越高，除了一些新品种，一些新技术也在周边流行起来。近两年张芳家的樱桃开始试验套袋，用套袋的方式，樱桃果子光泽度上升，同时还避免了雨水增多造成的裂口，除了樱桃套袋，樱桃园里专门种上了一种鼠茅草，据说可以实现保持水土的作用。

最近几年直播开始流行起来，张芳也直接从淘宝店主变身网红，做起了直播。为了做直播，张芳给自己打造了村里小芳的形象，两个辫子，再配上樱桃耳钉村里小芳的法卡。增加了村里小芳的辨识度。

现在除了自己直播，海阳一些当地网红上门来找张芳学习直播。

知名度越来越高，除了自己卖货赚钱，张芳更希望能用自己的知名度为家乡多做出贡献，带着更多的乡亲们赚钱致富。现在，张芳正在建设海阳特色农产品供应链，代言更多海阳特色农产品。

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