【不落一个供应链】品牌创始人：蔡涛，明旭电商CEO。恩施州电商扶贫骨干企业，秉承“精准扶贫，不落一个”的创业初心，致力于将恩施大山普惠性土家农特产推向全国，造福更多的老百姓。公司自有酱腌菜厂、糍粑厂、腊制品厂、茶厂，SC等证件齐全，茶叶基地20000亩、土豆红薯基地6000亩，产地直供。政府背书，微利多销，主要是希望帮助更多老百姓。欢迎各大平台和团队实地考察对接！ 素材文案齐全，均支持一件代发！ 卖点： 酱腌菜：千年传承土家秘技，品类齐全老少皆宜！日发千单！ 恩施硒茶：天然含硒，有利健康！习莫相聚，国礼茶饮！日发万单！ 恩施小土豆：网红爆款，日发万单！

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【恩施新农人标杆典范 2020年9月报道】新农人蔡涛弃城到山，只为带货出山，扶贫不落一人

蔡涛，湖北仙桃人，2006年大学毕业，在武汉打拼几年后拥有自己的公司，算是小有成就，然而他却在2010年选择退出公司，只身来到恩施这个交通不便，山高林立的山区做起了电商，这让当时身边很多人不解。

“自古凤凰出深山，恩施就是一座丰富的矿藏，物品富饶却无人识，导致经济落后，而我希望能为耕者谋利，为食者添福。”这是蔡涛做电商的初衷。

如今的蔡涛已成长为恩施本土电商行业的领军人物，是湖北明旭网络科技有限公司（简称：明旭电商）CEO，恩施不落一个供应链的创始人，十年的“电商老兵”，曾操盘20多家传统食品类企业转型电商，服务企业各品类均有达到行业TOP10，至今总销量过亿。

富硒茶打开恩施电商新格局

茶，对于中国人是有特殊涵义的涵义的。中国有句俗语：「开门七件事：柴、米、油、盐、酱、醋、茶」，这种饮茶习惯在中国人身上根深蒂固，已有上千年历史。

恩施，这个自唐代就被封为贡茶之乡的地方，茶叶作为恩施农业支柱产业之一，在全州农村经济和农民收入中占有重要地位。在蔡涛看来，恩施硒茶并不比西湖龙井差，它们是大山独特的恩赐，内含物质丰富，茶香浓郁，滋味醇爽，走在路上都能闻见清香的茶香，回味悠长。

但因为交通闭塞所以采购的茶商不愿意进山；即便能进，茶商不管茶叶的好坏都是压低了收购价，付给茶农的钱少之又少，回去之后贴牌销售，名字也摇身一变跟恩施毫无关系。就这样，恩施茶叶被深深地困在了大山，养在深山无人识，而产业链中最具有商业价值的部分总是被他人攫取，当地茶农抱着金砖守着穷，多年来始终走不出守着贫困落后的阴影。

而这些都让蔡涛感触颇深，为了帮助这些茶农，他对“恩施硒茶”进行走访调研，发现“恩施硒茶”品牌知名度较弱，加之传统包装设计、定价体系“偏土特产”不宜做线上推广，为此蔡涛联合几个伙伴从渠道分析、包装视觉、价格体系等一系列动作对“恩施硒茶”进行品牌重塑。

在蔡涛持续不断的推动下“恩施硒茶”从线上销售从最初的“0单”变成日销“2000单”“4000单”到如今的“40000单”已然成为“网上爆款”，打开富硒茶网销的渠道，为恩施茶农走出了一条新销路。蔡涛因此一举成名，成为本土电商行业的领军人物，越来越多的电商“新人”，跟随蔡涛的脚步开拓恩施本土电商市场！

一次人生的滑铁卢奠定电商扶贫路

而尝到甜头的蔡涛很快便信心满满的投入了利川山药的电商销售，刚上架不久4000份山药订单便已售罄。但因接连降雨延缓了山药的采收，网络上催促发货的声音不绝于耳，甚至客服收到众多顾客的退款要求，留言说是骗子，各方面的压力源源不断涌来。

为此蔡涛一边指挥客服安抚顾客情绪，一边高价采购2台高速打印机打印面单，天刚放晴便组织农户采收山药，整个团队全员分散到各个环节支援，就连怀孕的老婆也在帮忙打包发货，终于在售罄的第二天发出了1000多单。结果一觉起来，收到山药的顾客投诉蜂涌而至，许多客户要求退款。

原来客户收到的山药都断成了一小节一小节，里面还混合着泥土，脏得已经面目全非。听到消息后的蔡涛立刻下令停止发货及采收，并一一赔礼道歉全额退款恳请谅解，最终这次销售蔡涛亏损近6万元。

这次的失败让蔡涛意识到，在过去的运营中只注重产品品牌的重塑，却忘记了解农副产品的生长特性及生长周期等，辜负了乡亲们的期望，今后要下到农户、田地上，不落一处，不落一个，继续推进农产品进城出山，为全国各地的人民带来绿色有机食品，让落后的乡村经济腾飞。

蔡涛没有因为这次失败而停下，反而带着“爱”前行，2015年考虑到操作的实际投入和资源人脉，蔡涛创办了第三方淘宝代运营服务公司——湖北明旭网络科技有限公司（简称：明旭电商），先后帮助本土品牌施州、峡谷沙龙、极叶、金果、土家山等20多家传统食品类企业成功转型电商，服务企业各品类均有达到行业TOP10，至今总销量过亿。

富贵不忘桑样梓情，倾情回报故乡恩

作为外来人的蔡涛，恩施就是他的第二故乡，年复一年的生活，蔡涛早已和恩施本土村民成为一家人。每到一个村落，村民们都会说一句：“蔡总，这次又来卖什么？”，这种热情的乡民情谊让蔡涛更加坚定用自己的力量回馈这片土地，深感肩上责任重大！从此致力于电商全渠道的初级农产品上行，希望通过电商实实在在的卖货帮助到更多农户。

土豆是恩施种植面积和产量最大的农作物，常年种植面积超过150万亩，土豆年产量约160万吨，早先它是活命的粮食，而现在它是当地农民重要收入的来源之一。2017年~2018年，蔡涛带领“不落一个”供应链团队入驻恩施市白杨坪农村电商服务中心，首个项目便是着力打造“恩施土豆”品牌，做“大”种植区域，做“好”互联销售，做“优”富硒品牌。

为此，蔡涛投入大量的时间和精力、资金，对当地的生产包装重新设计，将原来的普通麻袋改为5层加厚纸箱包装；结合零售需求，又将规格分为5斤装；蔡涛还帮助寻找合作物流商，提速物流运输，并提供客服支持，承担起产品的售前售后服务，并以统一价格全部收购农户优质土豆，并提供务工机会（拣货装箱），村民每日额外拿到40元的收入。恩施土豆一上线40吨恩施土豆便售罄，实现产业收入36万元，农民增收1000元，让恩施土豆变身恩施百姓脱贫致富的“金蛋蛋”。其后又亲力亲为、上山下乡的投入到白杨坪富硒茶、土鸡蛋、黄金梨、葡萄等特色农产品的推介工作，一年累计收售农产品400余万元，带动1000余户农户发展产业。

2019年打造“N+1+N”模式，以“不落一个”为品牌，开发恩施农特产单品70余种，建立了一只“有货就卖，有货能卖”本土电商营销团队，拥有10多个主流平台、1000多社群代理的营销矩阵，发展种植基地6000亩，带动1000余户农户发展产业，保障日发货量1000单，将合作基地和发货临时仓发展到巴东、建始、咸丰等多个县市…实现产业收入700多万元，让恩施的村民都成了“新农人。”

2020年疫情之下，作为一家民营中小企业本就生存艰难，蔡涛在看到全州上下正全力抗击疫情之际，认为自己也应该担负起一个企业的社会责任，当即决定为恩施捐赠一批口罩，解决恩施口罩缺乏的燃眉之急，为此他从仙桃老家多方协调，购买了1万个口罩全部无偿捐赠给恩施红十字会。

新疆人爱喝茶，而且天天都喝，喝茶对他们来说不仅消食解腻，又可补充人体所需的多种维生素和微量元素。在得知新疆援鄂医疗队医护人员急需茶叶时，立即与医疗人员取得联系，捐赠了价值1万元的恩施硒茶。

“茶叶是恩施农民春天的首笔现金收入”早一天是茶，晚一天是草，受疫情冲击，恩施春茶销售一度面临前所未有的困难，正当茶企和茶农“望茶兴叹”时，各地纷纷伸出援手。而蔡涛早已行动，主动联系茶商、茶农做到应采尽收，积极对接各类电商渠道，寻求各级媒体的全网帮助，开展多场次的“春茶直播”售卖，多种渠道的合力推介，广辟渠道实现春茶热销，截止目前，蔡涛累计销售恩施硒茶44吨，实现产业收入700余万元。

小事件，大情义，蔡涛将“不落一个，为爱前行”落实到责任上，落实到行动上，是恩施电商人的表率！未来，蔡涛将带领团队全员继续深耕农村电商，推动农村电商普及、壮大，与恩施市电子商务公共服务中心共同打通农村市场的“进路”与“出路”，将恩施深山里的富硒品推向全国，为乡村振兴，全民脱贫不遗余力。

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