农村电商，农村最后一块“蓝海”!

在农村电商领域，阿里、京东、苏宁已经形成“三足鼎立”。

谁能笑道最后?!

农业部副部长屈冬玉为新农民创业创新指出方向，农业农村电子商务、信息进村入户工程建设和运营、农业信息化基础设施建设等方面都大有可为。

但，为何农村电商在农村依然“风景很好、看得人少”呢。农业行业观察就当前的农村电商发展及创业者心态做了一些思考：

　　1、用户在哪里

互联网概念里经常提到“以用户为中心”、甚至需要用户画像，只有搞懂了用户，才知道给用户提供什么产品、如何设计体验等等一系列工作。

但，从事农村电商的创业者们，你知道用户在哪里吗?

　　2、农村电商关键是什么

如何解读“农村电商”呢?这里面，农村是被改革的对象、电商只是工具。

因此，我们重点要把农村的事情弄清楚。农村哪些人需要电商、农村需要哪些电商提供产品、农村产品如何通过电商出去、农村如何通过电商致富。

　　3、城市在农村电商中地位如何

农村电核心是解决工业品下乡、农产品进城，但城市的消费者不是农村电商的服务对象。

城市消费者只能解决农产品上行的问题，城市人口4亿不到，但9亿多农村人口，你会作何感想。

国家相关政策指出：农村电商一定要为农民增收、农民致富服务。

因此，你有再多的城市消费者有如何?

　　4、物流是农村电商救命稻草

工业品下乡、农产品进城必须要通过什么?物流!物流才是农村电商的动力。

这些大佬们重点也是在布局物流：京东的物流能力，我们不会质疑;阿里收购菜鸟物流也是布局农村物流;苏宁长期以来一直坚持自建物流体系的配送模式。

“得物流者，得农村”，这句话一点都没有错。

那么，作为农村电商的创业者物流有如何呢?

　　5、最后一公里靠什么

最后一公里的解决方式一直是个致命的问题。就最后一公里，京东、阿里、苏宁也出了很多方案。其中，京东的最后一公里解决者是京东帮，阿里的最后一公里解决者淘宝合伙人和菜鸟驿站，苏宁最后一公里的解决者“苏宁实体店”。

其实，最后一公里到底有多远，花1个小时、3个小时、5个小时、12个小时。

不解决好最后一公里，你的农村电商创业一定会受到阻。

解决最后一公里靠什么?速度还是服务?

　　6、做上行还是下行

为什么农村电商被这些互联网大佬们掌控，因为他们的流量、物流、资源整合能力都特别完善。同时，除了农产品上行、工业品下行，金融服务、电商教育等都会涉及。

而然，作为没有资金、没有流量的县域农村电商你又该做什么呢?

　　7、抢大佬市场还是独辟蹊径

专家认为86.3%的农村电商市场份额被京东、阿里、苏宁说分食。虽然说“蓝海”，但市场空间已经所剩无几。

工业品下乡、农产品进城、农村物流、农村金融这四大业务是当前互联网大佬们农村电商核心业务。

农村电商创业者又该如何切入农村电商市场?

　　8、抛弃吃补贴的念头

2015年7月份，财政部、商务部公布：2015年电子商务进农村综合示范工作的200个示范县名单，中央财政计划安排 20亿专项资金进行对口扶持，发展当地农村电子商务。

河北省积极响应号召，确立了正定、阜平、清河等7个电子商务示范县，政府补贴每个县2000万元用于电子商务建设。

刘强东也说：现在，很多电商都打着“农村电商”骗地方政府的补贴。

如果你还有抱着领补贴的心态做电商，劝你最好放弃。

农村电商、需要脚踏实地，一个问题一个问题去解决。

　供给侧改革背景下：农村电商创业者如何做?

2016年中央经济工作会议提出，结构性改革要“去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板”。农业供给侧结构性改革既具有供给侧结构性改革的一般特点和要求，又有自己的特殊性和改革重点。

2015年12月24日至25日召开的中央农村工作会议指出，“要高度重视去库存、降成本、补短板。”

　　互联网存在的本质：去中间化!

之前农产品出不去、工业品进不来，现在农村电商来了，这些问题迎刃而解。优质的农产品借电商东风服务更多的城市居民，同时世界消费者;世界知名的工业品和品牌工业品深入农村，让农民过上幸福生活。

但，在2016农业供给侧改革要求下，未来农村电商又要如何助推农村消费升级、推动优质农产品腾飞呢?

四川良知社科技有限公司董事长、县域电商、农村电商培训师杨志正告诉农业行业观察：一是利用地方特色馆的品牌优势，整合地方资源，抱团发力，二是扶持小微电商不断做深做精，围绕拳头产品做出厚度，三是社交电商的风口必须要踩准踩稳。最终实现一个全生态的大变革。

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