如果看到广阔的农村市场，你永远都不会说中国互联网行业发展已经发展到相当成熟的地步。因为相对于一二线城市成熟的互联网环节，广阔的农村市场对于新零售来讲更像是一片尚未探索的蓝海。尽管互联网已经对农村市场的生活产生了一些影响，但是这种影响的深度和广度尚无法与城市相媲美。从这个角度来看，未来新零售在农村市场的普及与发展或许将会成为决定成败的最后战场。

很多人会将新零售的概念看作是电商行将退却的主要标志，但是在广袤的农村市场，电商依然具有很强的生命力和发展空间。当前，农村生活的城镇化、互联网设施配套的逐步完备、农村消费人群消费意识和消费方式的转变都在将农村电商带入到全新的发展阶段。

如果我们将新零售看作是电商发展的第二阶段，那么，当前的农村市场中电商的发展上处于一种相对较为初级的阶段。尽管农村市场的消费能力无法与城市媲美，但是农村市场的消费潜力却始终都不容忽视。那么，为什么农村市场始终都不容忽视呢？

规模庞大，市场萌芽，农村电商亟待爆发

当下，农村与城市二元结构依然没有得到改变，相对于城市发展的成熟与完善，农村市场更像是一块尚未开垦的处女地。另外，农村市场的规模庞大，再加上农民消费方式的逐步转变，农村市场上的电商依然有很大的发展空间、换句话说，农村电商亟待需要爆发。

市场供给与用户需求之间的矛盾依然突出。马云之所以提出新零售的概念是因为当下市场当中电商的规模和数量已经足够庞大，需要重新梳理两者之间的关系才能获得更大的发展。而在农村市场，市场供给远远没有达到相当充足的地步，买货难依然是困扰农村用户的主要痛点。

尽管当下农村市场的小型超市很多，但是相对于庞大的消费需求来讲，以小城镇为主要据点的小型超市依然无法满足用户日益增长的购物需求。如何强化农村市场的供给量，进而来满足用户日益增长的需求，成为当下农村市场亟待破解的痛点和问题。

配套尚未完备，电商优势尚未完全发挥。基于电商的一系列的配套设施在农村市场的配套上处于一种相对初级的阶段，这就导致了电商的优势无法得到完全发挥，电商的快速、精准等在城市当中已经相当成熟的优势没有得到完整发挥。

以物流为例，尽管当前很多物流企业声称覆盖到了相对偏远的农村地区，但是真正将商品快速到用户手中的时候依然要花费比城市市场多很多的时间。快递网点的贫瘠、运输效率的低下依然是困扰电商发展的主要原因。当快速不快成为现实，电商对于农村市场用户的吸引力便下降了一半。

除了物流之外，农村网络设施的配套尚未完善同样是困扰农村电商发展的主要原因所在。尽管很多地方实现了村村通，但是当下的网络设施的速度依然处于一种相对低阶的水平。当下很多电商平台上举行的抢购、抢红包等营销活动对于农村用户来讲并不具备太多吸引力。先天的网络效率低下决定了他们无法获得这些营销活动的实惠，他们的参与积极性也会降低。

以物流、网络为代表的配套设施的尚未完备最终决定了农村电商市场的发展还需要进一步发展才能达到一个相当成熟的阶段。优化现有农村市场的配套设施，从而促进电商的发展成为未来一段时间亟待需要破解的主要原因。

消费意识淡薄，消费观念陈旧需要更多的用户培养。尽管电商购物是一种潮流而且能够弥补线下购物的诸多弊端，但是由于农村用户对于新事物的接受程度较低。由于消费意识淡薄、消费观念陈旧等原因造成的诸多痛点和难题，成为困扰当前电商发展的另外一个主要问题。

当下，很多农村用户的购买习惯依然是以线下购买为主，对于线上购物的认识和消费意识处于相对较为原始的阶段。再加上农村人民的关系消费、人情消费等诸多因素的影响，最终导致了很多农村的消费处于较为低端的阶段。

如何培养当下农村用户的消费习惯，培养他们线上购物的意识，成为未来农村电商市场能否顺利成为新的消费新大陆的关键所在。随着以阿里、京东为代表的电商巨头将发展的目光转移到广阔的农村市场，未来用户的消费意识和消费观念将会开启一场全新的嬗变。

趋势之下，农村电商的路到底要向何处去？

电商转向新零售的当下，农村电商的发展正处于一个蓬勃发展的新时代。随着未来电商巨头对于农村市场的布局不断增多，农村市场将会有更多消费潜力有待释放。可以确认，农村市场的电商发展将会开启一个全新的发展阶段，那么在农村电商蓬勃发展的大趋势下，到底如何发展才能真正实现突破性增长呢？

以点带面，农村电商市场落地才能生根。同电商行业在城市市场的发展不同，农村电商的发展需要星星之火的趋势，这样才能通过不同的网点来覆盖不同的人群，不同的区域，从而实现农村电商市场的全覆盖。当下，以农村淘宝、京东乡下店为代表的农村电商的发展正在以这样一种方式不断推进和发展。

通过布点，我们能够将电商行业在一二线城市积累下来的先进经验进行复制，再通过将优势力量集中供应到这些网点当中，能够实现农村电商快速落地。打造基于针对不同区域的农村电商网点，能够形成以点带面的趋势，最终让农村电商变成一个真正能够实实在在给人们带来实惠的东西，最终被农村用户所接受。

农村电商同样需要反哺。用户的消费习惯和消费意识的培养是电商之所以被人们接受并熟识的原因所在。随着城市电商发展的日渐成熟，特别是随着新零售时代的来临，城市电商的发展已经进入到了全新阶段。如何通过“反哺”的方式来刺激并促进农村电商的发展成为未来农村电商发展的关键所在。

农村电商需要用户、基础设施等诸多方面的反哺才能让它的发展被大家所认识。通过反哺农村电商市场以用户、基础设施等元素，农村电商才能实现跳跃式发展，真正能够将农村电商的发展带入到一个全新的发展阶段。

尽管电商的发展已经进入到了新零售时代，但是在广阔的农村市场，电商的发展尚处于相对较为原始的阶段。基于电商的基础设施的配套完善、农村用户消费意识的逐步觉醒、电商巨头对于农村市场的反哺都将会让农村电商的发展带入到一个全新的阶段，由此电商的发展将会获得全新的增长力量，实现质的突破。

来源|新芽NewSeed

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