大山深处有商机，静候创业有心人。

在鄂西南五峰土家族自治县的偏远山区，农村常住人口人均可支配收入仅8642元，很多年轻人选择外出打工、经商，但有这样一群“逆流而上”的回乡创业者，通过对深山资源的挖掘，对商业模式的不断探索，趟出一条条个性化的创业致富路，带领周围乡亲一起脱贫奔小康。五峰县第九届政协委员、五峰风调雨顺农产品专业合作社负责人李婷婷，就是其中的典型代表。

正月初四，长江商报记者见到了这位在当地创业圈远近闻名的“巾帼女英雄”，听她讲述了在农业领域摸爬滚打、不断突破的创业历程。

在外打拼10余年选择回乡投身农业

一件普通的灰色呢子大衣、戴一副黑色的眼镜、头发简简单单梳成低马尾，记者见到李婷婷时，两个4岁上下的孩童正在她身上打滚，很难让人把她和独当一面的创业者形象联系起来。

“我首先是一位母亲，而后才是一位创业者、一位农业合作社的领头人。”李婷婷打开了话匣子，“跟我一般年纪的同龄人很多人不理解我为什么会回来做农业，可能更多是一种情怀。”

李婷婷出生在五峰县渔洋关镇曹家坪村，中专毕业后，跟发小们一样，走出深山到广州去打工，从事某院线品牌化妆品销售工作，一做就是10多年，慢慢从小学徒升到了大区经理，成为该品牌销售团队的销售精英。

2012年，李婷婷因为怀孕回到了老公家乡五峰县长乐坪镇，待孕同时，她看到老乡群里时常有代买五峰当地腊肉、核桃、板栗的需求，就帮大家去采购。慢慢的，广州、深圳的老乡圈里都知道老家有这么一位热心的代购土货的家乡人。

真正让李婷婷决定留下来的，是随着两个孩子的出生，李婷婷发现自己没法做到把孩子留给父母自己再度外出谋生。“尽管在外地能够更容易获得一份可观的收入，有更多就业选择，但我最终选择了陪伴孩子长大。”李婷婷回忆说。

留下做什么职业？也有人替她张罗了县城朝九晚五的工作，但她觉得那并非自己想要的方向，她想在年轻时做一些自己的事业。

她决定将“卖土特产”作为自己当时谋生的方式，将“农业开发”作为自己的远景规划方向。

“山区最丰富的资源是农产品，山区最广阔的天地是农业，而我又积累了销售经验，想通过农副土特产的生产经营创业，致富自己也致富乡邻。”李婷婷说。

销售打开局面 基地建设拓展“农民合伙人” 

有2-3年的时间，李婷婷都奔走在“收山货、卖山货”的路上。在五峰县山核桃板栗的产地牛庄乡，空心李子的产地长乐坪镇，高山蜂蜜的产地仁和坪镇，柑桔的产地傅家堰乡，都留下了她步履不停的身影。

到2014年底，李婷婷和销售核心团队的5个人一盘账，发现整年销售额为100多万，而这100多万还是6个销售核心人员带领其下数十人的小团队完成的业绩，根本赚不到什么钱。

大家合计后发现问题所在：第一是卖的土产太分散，不成规模，做了很多无用功；第二是没有自己的生产基地，采购时产品不足成本高利润有限人力缺乏。

再三思考后，李婷婷和团队决定将电商平台和土特产采购、加工分开发展。2015年，李婷婷游说几位亲戚和亲戚的亲戚成立了五峰风调雨顺农产品专业合作社，取得经营特色农产品的市场主体资格，与当地农民签订合作协议，建立自己的基地，定制当地能够量产的、管理简单品质稳定的土特产进行大批量生产和销售。与此同时，销售团队通过众多微信电子平台开辟多条分销渠道，成立“农村电商平台”，为合作社社员的农产品进入市场提供了便捷之外，选取其他特产产地的优质货源卖往全国各地。

除此之外，电商平台的仓库储存、产品加工和打包发货，合作社社员也积极参与，获取租金以及零工、散工报酬的同时，为电商平台运营节省了成本开支。

“电商+合作社”新模式很快带来效益。2017年，李婷婷让合作社农户种植收获红薯50万斤，通过线上销售和线下批发创收达百万；合作社种植的香椿、农户养猪熏制成的腊肉超过10万斤，创收达数百万。而电商平台整年销售规模超过千万，除了本地土产外，各地的金桔、猕猴桃、青核桃和螺蛳粉等成为爆款产品。

“大规模销售保证利润，为合作社农户收入和基地建设提供了资金支持；合作社的发展又为电商平台产品的定制提供土地和人力支持。”李婷婷说，她规划在2018年将现有的400多亩香椿基地再增加300亩，合作农户扩大到400余户，将合作的电商销售联盟再增加20个，让香椿和腊肉加工成规模化、体系化、标准化。

采访时间：2月19日（正月初四)

采访地点：湖北省宜昌市五峰县渔洋关镇

采访对象：五峰风调雨顺农产品专业合作社理事、负责人李婷婷

走基层记者：但慧芳

（来源：长江商报）

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