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农创精华丨实战解读

说起卖杭州5套房到四川大凉山种10万棵石榴的吴智，不少农友应该不陌生，甚至对其创办的赤焰品牌如雷贯耳。7月18日，不白也曾撰文对吴智和赤焰品牌做了专门分析和解读，帮农友们梳理了一些值得参考和学习的套路玩法。

10月20日晚上8点，赤焰软籽石榴在开始吧正式上线众筹，半小时突破500万，3小时突破1000万，3天不到众筹金额就超过2000万元，且仅用3天就凭借2200万的战绩破掉袁米2140万的众筹记录，勇夺农业众筹第一，火爆程度可见一斑。

那吴智（下文称“老吴”）的赤焰石榴，为什么能获得这样的追捧和欢迎呢？在不白看来，这背后的5个支撑相当关键。

 ▲ 截至10月24日16点，赤焰众筹金额已超2227万元！

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稀缺选品

做有掌控力的水果

稀缺选品体现有三：

1、石榴籽核最软，综合性状表现最优。

老吴所选的突尼斯软籽石榴，能有效解决不需要吐籽、籽还可直接食用这个用户痛点；

2、产地布局巧妙，完美凸显品种稀缺感。

首先是选择稀缺的产地，会理（大凉山）产区相比河南荥阳优势更大。既能做到8月底就上市，在渠道层面抢得先机；更可以套袋，避免外观瑕疵。其次是依托会理典型的立体气候，巧妙布局石榴基地。老吴将自己2000亩基地分布在六七个乡镇，按海拔高低分为3块：10%的基地在1400米左右，这里的石榴8月初上市；70%在1500-1800米，石榴在中秋节上市；20%在2000米左右，石榴在10月中下旬上市。

把产品做出掌控力妙招有二：

1、采用“自有+农户合作”的模式，控制1/4果品量。

老吴没有大规模投入种植成本，而是采取原树嫁接模式来进行培育。承包41户石榴园，把传统品种高接成突尼斯软籽石榴。每家的规模大都在2000株到3000株之间，总计产能约10万棵。

在管理模式上，主打“自有+农户合作”，把石榴园交给原来的农户进行标准化管理，让其继续发挥自己的种植技巧，但不用再承担任何风险。目前，老吴已可掌控会理突尼斯软籽石榴产区25%的果品产量。

2、标准化规范产品，把对质的掌控力做出来。

老吴要求自己的产品，必须先做标准化规范：果子只卖净果不卖皮重，采用国际通用开口箱包装；建立分级标准，把非标果品也给标准化；完熟采摘，保证品质，绝不早采。如此，才能在与时间的赛跑获得真正的胜利。

2

链接高效资源

走属于自己的品牌之路

首先，老吴与鲜丰、百果园、鑫荣懋等传统渠道保持稳定合作，为石榴的通畅营销奠定良好基础；

其次，精选操盘能力强悍的新渠道。去年通过跟深圳美德鲜达成的战略合作，在美德鲜CEO华少对大小渠道及资源的协调发力下，产区石榴提前1年就已全部预定完，且都是先付款再拿货。

​第三，从to B到to C，造行业影响力排第一的赤焰品牌。赤焰的农业品牌发展之路包括3段：

1、依靠大渠道走量，先做个小弟。即给鲜丰、鑫荣懋等合作是做贴牌（OEM），把几乎一半的产量（100万斤）通过他们销售出去；

2、拿100万斤跟美德鲜合作，完全用“赤焰”品牌去打市场，主打新零售渠道，比如本来生活、天天果园、格格家、环球捕手等；

▲ 赤焰品牌创始人吴智

​3、to B到to C。先借势A20农业展会等，向合作方、代理方、各类商户等B端渠道集中发声，让“赤焰”品牌走入大众视野；再由重点渠道推广变为像褚橙、17.5°橙一样做品牌区域代理，让代理去转化C端用户，持续保持赤焰品牌出货量和影响力的行业第一位置。

3

沉淀情怀

帮贫困县实现脱贫致富

有了前两大支撑，赤焰石榴的差异化特征、市场爆款特质逐步尽显无疑。但不白觉得，一个强大的农业品牌，不仅需要逐利，更要在情怀沉淀、社会责任承担上，做出自己应有的贡献。

赤焰在这方面也有不少努力。因软籽石榴效益好，许多当地人愿意回去跟老吴一起种石榴。

像25岁果园主人彝族妈妈安小芳那样，全家人都回到老家，种石榴一年净收10多万，孩子不用留守，在贫困县也能获得不错生活的例子越来越多。老吴亦期盼，能够努力让大凉山这个地方，保持淳朴、摆脱贫困、实现小康乃至富裕。

4

调动意见领袖

让众筹刷爆朋友圈

农业众筹能不能火起来，除了产品、营销和情怀因素外，具备足够有效的造势推广措施和手段，也很重要。

▲ 不白也应邀加入这次众筹的宣传造势阵营中。

这次赤焰众筹的媒体推广负责人罗潭蛟，是农业圈内的红人，除了能跟圈内的、遍布全国各地的优秀农友搭上良好关系外，他也经常到各个农业自媒体平台去留言、评论文章、玩社群交流、助农友宣传等，把自己的链接能量发挥得淋漓尽致。也渐渐在农友心中留下热心、靠谱的印象。

▲ 两位不白曾专文解读过的农友，也是造势阵营成员。

赤焰众筹上，罗潭蛟就借势而动，迅速拉来圈中意见领袖站台，并建群通报众筹结果等，在赤焰产品和营销已然相当优秀的基础上，顺势一推，做成了一场刷爆朋友圈的众筹。

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专业团队分工

齐心协力助推众筹成功

搭建赤焰品牌过程中，老吴和华少达成的战略合作，一度被业内称为强强联手的佳话。老吴负责前端稳定供应链打造，华少则负责后端的爆品制造、通畅销售。两人的分工协作，为这次众筹火爆打下坚实基础。

老吴还邀来顾发翠、李前银、谢四海、罗潭蛟等业内资深人士，负责生产和品控、技术、供应链和媒体沟通等。此外，云南摄影协会会员王信也加入核心团队，专门负责图片和视频内容生产，让众筹产品得以更好的面貌，吸引到更多人的关注和投资。

正是由于核心团队专业分工、高效协作的达成，合力助推了这次众筹的成功，引爆了一场属于石榴产业的革命。

​总之，在不白看来，想要做火一个农业众筹，产品的独特和稀缺、资源的高效链接、情怀的沉淀升华、推广的有效到位，以及专业协作的团队，缺一不可。在众筹经济越来越活跃的今天，不白希望各位农友能从这个案例里，获得更多属于自己的启发和思考。

（PS.赤焰众筹为期1个月，目前才进行到第4天。活动还在继续，欢迎有兴趣的农友或客户，参与活动。）

每期一图｜李花

不白摄于郴州，2017.3

来源：公众号，农说吕不白 （ ID: nslbb1​ ） 新浪微博@返乡做农民吕不白

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