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农创精华丨实战解读

在不白的朋友中，有这么一些人，他们坚持做好品质，相信品质是一切的根本。但在这酒香也怕巷子深的时代，光有好品质，也许并不足以应对所有的天灾人祸。

而今天的主人公，在高山之腰，种植脆甜柿，在没有天灾人祸的情况下，产品一经上市，就供不应求。而今，却在一场8天的大雨下，以及同质化的产品信息下，无力招架。

​他是向吉庆，湖南溆浦县龙潭镇人。

年少时，向往外面更广阔的天空，

于1994年，南下广州谋发展。

跟很多早期南下的人一样，

向吉庆在广州，

不仅完成了打工仔向老板的华丽转身，

还收获了自己的幸福小家庭。

▲ 向吉庆

​

2008年，已经可以被尊称一句“向老板”的向吉庆，

看到身在山村、年事已高的父母和幼小的留守孩子，

放心不下，

决心离开生活十几年的广州，

返乡涉农创业。

​他说：“人活一辈子，真想为家乡做点有价值的事！”

但老家剩下的都是老人、小孩，

又都是山，

做什么，

才能让返乡变得有价值？

带动乡里一起共同致富？

正在愁苦之际，堂叔向延火听说向吉庆回来了，

就主动找上他，邀请他一起种甜柿。

1993年，向延火从湖南农大引进了日本甜柿苗，

此后，25年一直坚持在种植和改良日本甜柿。

▲ 向延火

​渐渐的，他在周边有了口碑，

越来越多人找他要甜柿，

但是向延火却苦于没有资金扩展种植面积，

种植事业一直难以突破。

而向吉庆在品尝过堂叔种植出来的脆甜柿后，

感觉这个甜柿，

也许有希望成为带动乡里共同富裕的好产品。

​于是，他不仅在网络上查找相关资料，

还实地到云南、广西、安徽、广东等地考察。

考察的结果是，

这个产品，不仅还处在科研项目范畴，

而且当时只有云南有。

于是，叔侄俩一拍即合，

成立了溆浦县吉庆脆甜柿种植专业合作社。

以为，有足够新意，足够品质的产品，

一定能带动乡亲共同种植、共同富裕。

​

但是梦想很美好，现实却很骨感。

很多农户愿意给向吉庆打工做事，却不愿参与到脆甜柿的项目中。

向吉庆不愿意就此放弃，

他整合雪峰山200多亩土地，

号召了十几户农民一起种植脆甜柿，

成立儒颖庄园品牌，

他说：“喧嚣浮世，与世无争，坦然释怀，脱颖而出。这是我做人及做农产品的初终。”

​为了实现这个理念，

坚持做绿色无公害的农产品；

坚持只用纯农家肥，绝不施加农药。

并向农民们保证，他们服从管理，种好柿子，就不用愁销路。

去年在产品热卖的情况下，又有30多户人表示想要加入甜脆柿的项目中，

于是今年向吉庆，希望通过地推让更多的人了解到他的甜脆柿。

就在广州和社区物业签了一百八十多个小区，

打算做地推，

但才做了几场地推，

甜脆柿就遭遇连天大雨。

​昼夜温差突然加剧，

导致10多万斤的甜柿一夜之间，

几乎全熟了，

柿子必须短时间内销售出去。

否则对于农户或者对向老板来说，都是一场重创！

但因为这种甜柿，目前市场上的认同度还比较低，

并且与市面上的大量低价广西涩柿十分相像，

连平台上的图片也都一样，

消费者无法迅速鉴别出其独特性。

导致他们在线上平台推不动，

线下地推虽有效果，但是却需要耗费大量时间，

树上的果子却等不住了。

现在10多万的甜柿滞销，村集体都愁苦了。

向老板也很头疼，

这到底该咋办啊？！

据不白了解，自与老堂叔合作种甜柿之后，

向吉庆就希望，

将甜柿做成老家金厂村的支柱型产业。

为此，他不仅一面号召村人共同种植，

还慢慢的建设防灾减灾体系，

建立了产品延伸加工厂；

并在村政府帮扶下，

正在建产品溯源体系；

为了让更多的人认知脆甜柿，也在积极通过地推、互联网自媒体等渠道，

开拓市场销售渠道。

​但一场天灾，确实打得向老板措手不及！

这场天灾如果不能度过，不仅是向吉庆的信誉遭受损失，

更是20来户的农民，

一年辛苦，化为流水。

如何快速打通销售渠道，

把已成熟的十来万斤的柿子卖出去。

让跟着他的20多户农民们，

不会因这天灾而遭受更多损失，

成为向老板如今不得不面临的难题。

​各位农友，

你有好的办法和销售渠道帮帮向老板吗？

如果有，

欢迎在文后留言，

或添加农创研习社 | 助教微信：ncyxs12联系咨询，

不白的助手会第一时间将你对接给向老板，

尽快帮他一解燃眉之急！

每期一图｜田埂边的白霜

不白摄于郴州，2016.2

来源：公众号，农说吕不白 （ ID: nslbb1​ ） 新浪微博@返乡做农民吕不白