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​​​​农创精华丨实战解读

一线草根农创人在涉农创业时，起因和介入方式往往各有千秋、多种多样，但初衷一般都一样，就是想要在农业领域打拼出一片属于自己的天空。

今天，不白要讲的主人公，她介入农业起因于孩子生病，让其意识到安全食物的重要性，加上全职妈妈的生活，导致的与社会脱节让她必须选择换一种活法。而她实践的这种活法，不白愿意把它归结为：人脉资源全国化整合。

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从一个人到一群人

涉农创业需要资源借势

这位主人公叫小月，江西人。因医生说她小孩生病，可能跟母亲平时的生活环境和吃的食物有关；找工作面临高不成低不就的状态，就决定投身农创领域，借助微信红利卖些健康、安全的好农产品。

▲ 小月

​小月首先选择卖樱桃，产品本身挺好。产品本身很好，但是因为一些外在因素导致了比较多的售后问题，这让她意识到销售产品首先要懂产品，以及团队管理培训的重要性。觉得需要放慢脚步，先学习，以学习者的姿态去做产品，才能做的更好。

2015年7月，小月成立觅食团队，定位于做您身边的食材管家，销售的产品包括水果、蔬菜、零食等。不白与小月交流得知，她主要是通过3方面的人脉资源整合，把该团队一步步拉扯大的。

▎第一，选准合伙人，把团队做小做精干。

两个人的力量肯定大于一个人。小月遇到了一个很好的贤内助：双双。小月主外，双双主内，给小月做最坚强的后盾。小月负责前端的产品开发、策划文案、图片宣传、产品培训、资料制作等，双双负责财务及一些与基地、供应商的细节沟通，团队管理。如今他们已能操作多达100多种产品，虽辛苦但效率高、客户评价也不错。

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▎第二，搭好供应链，保证产品供货稳定。

主管产品开发的小月，走遍全国去寻找、筛选各地安全、放心的风物特产，以及传统老技艺生产的地方特色产品，比如云南的豆皮、北川高山养殖黑土猪做的老腊肉、富平柿饼等。

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走访找寻过程中，走访找寻过程中，小月说她遇到很多的贵人。她一直认为做事之前先做人，你想要别人怎么对待你，首先要拿出真心对待别人，诚信的品德，做事认真的态度，吃苦耐劳的精神让她也收获了很多好的合作伙伴，以此搭建出稳定、放心的产品供应链。

▎第三，组建销售团队和品鉴团队，把美丽食材靠口碑传出去。

后来，小月把品牌名字注册为“遇见蜜食”，希望能帮助更多消费者解决有心想吃到价格合适又有保障的健康食品，却没时间和精力去寻找和挖掘的痛点。因此，小月搭建起销售团队和品鉴团队，号召更多热心的愿意服务大众的加入其中。

小月告诉不白，如今的销售团队以遇见蜜食成员为主，品鉴团队成员则遍布全国。为把这些好食材，更美地展现给消费者，小月买了专业相机，混迹各个摄影群，开始学习摄影技术，过程中陆续认识了9个来自全国各地的摄影高手朋友。

这也是一群有追求的吃货，一群用心做事的人，热衷于去发现山林湖泊、平原腹地的自然宝藏。小月趁势将他们纳入品鉴团队，帮她将全国各地、原生态种养殖的健康食材，以更美的姿态和口碑传播出去。

​经过以上3个举措，小月销售的农产品因品质上乘、皆为良心种植者种出的好产品，不仅受到越来越多消费者的欢迎和追捧，还累积到不少忠实客户，包括很多之前找她买樱桃的客户。就这样，小月从一个人到一群人，渐渐将自己的农创事业越做越好。

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用一个人导一群人

农创里的抱团取暖有套路

把人脉资源整合起来后，该如何更好地让它良性的聚效作用呢？不白在此就以小月的例子，再做2个套路延伸，希望能给一线农友以更多启发和思考。

▎第一，主导角色的链接作用非常重要。

在遇见蜜食团队里，小月无疑是主导角色，这个团队能否发展好，取决于她对接、寻找来的产品是否足够好和稳定。每次小月与供应商确认后产品后，会随机安排出7-15份给到品鉴团队及蜜食团队的家人们评测，从包装物流，时效安全，口感风味等方面进行评估该产品是否合适进行销售。

每次评测的人员是随机的，小月希望尽可能让大家都参与到其中，把大家的参与感发挥到最大。特别是上文所说的摄影好友，他们虽分别居住工作在广州、江西、北京、内蒙、陕西等地，同样会积极帮助她进行各项评测。

▎第二，专业的分工协作，已成新商业时代所必需。

不白认为，在消费不断升级的新商业时代，我们一线农创领域更需要专业的分工协作。这点在小月的团队里，表现得尤为明显。

遇见蜜食团队里，小月负责产品开发和策划宣传，就主动到全国各地找供应商讨教、不断充电的去学习升级，参加摄影班，提高自己的摄影技术，用镜头记录她寻觅的每个产品，用图片展示每个产品的细节特点，用文字给大家描述产品的口感风味，讲述产品的故事，将自己从菜鸟升级为行业资深高手，为整合资源奠定良好基础。双双和其他伙伴，也各司其职专业地完成自己的工作。

​在遇见蜜食团队专业性不断增强的同时，通过不断的培训、交流，不少品鉴团成员，以及蜜食团队的家人也学会了如何去分辨品类产品的好坏，由纯粹的美食爱好者，升级为懂得从物流、包装、产品外观，做整体客户体验，口感对比的美食分享者。

据不白了解，如今小月还运作了四川、云南、山东、陕西等几个基地，运作包括四川的红心猕猴桃、中华金果、北川老腊肉、资中血橙等；云南的绿籽石榴、紫米线、老坛酸菜、紫米酒酿等；山东的地瓜、秋月梨、金秋红蜜等上百种不错产品，销售上还跟有量平台达成合作，有量上也有不少靠谱的供应商，这些好产品也能上遇见蜜食架上销售。

​小月告诉不白，遇见蜜食团队现在深圳，而她在江西、还经常全国各地到处跑。虽然与团队成员、核心合作伙伴等的交流讨论多通过微信等线上手段，但他们之间的关系是平等且轻松的，因为他们坚信，事业和团队是属于每一个人的。

他们更像是一家人，每个人都付出很多。团队氛围也很温暖，没有很多激情昂扬，更多是分享生活中的一日三餐。这样的轻松愉快状态，也很容易促进团队凝聚力和积极性的提升，有效实现好产品的卖火卖爆。

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不白觉得，在人人都是自媒体的便捷社交时代，像小月这样在全国各地整合人脉资源的高招，无疑对涉农创业的帮助很大，是值得我们一线农创人学习和借鉴的。

（ps：该主人公为有量平台特别推荐的解读对象。不白欢迎更多平台、优秀农创人积极推荐或自荐，来和不白一起交流、探讨。也希望更多的平台和个人，加入农创研习社，不白会在那里为大家提供更好、更精彩的案例干货分析，帮助您提高认知，不断学习成长壮大。）

每期一图｜西红柿

不白摄于新疆和田，2017.8

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来源：公众号，农说吕不白 （ ID: nslbb1​ ） 新浪微博@返乡做农民吕不白