资本对农村电商逐渐加码，不断涌现新的创业机会，农村电商创业者面对资本的诱惑、外界环境的影响、周围人的怂恿，当下是盲从的。一头扎下海后发现，困难远超想象，甚至犯嘀咕：农村电商能火吗？！

由于农村电商知识普及阶段已经完成，接下来就是农村电商提升阶段，吸引更多人参与农村电商及体系化的建设。但农村市场化培育还不成熟，千网一面、盲目投资严重，竞争无序、亏损经营、关站率高等等，一个农村物流成本就是大问题，“先活下去再说”成为了他们指导一切行动的原则。

农村电商也要回归商业本质

为了活，可以先不管是否盈利，抢占市场、高频曝光品牌才是王道。再开拓几条新业务线、给产品附加几个新功能、对外虚报融资额、包装甚至造假业务运营数据。借此获得新一轮的融资，才能让企业活下去。饮鸩止渴的烂建议为什么还在说？

资本寒冬下，投资机构也在回归理性。现在投资人看中的不是GMV和用户数，而是你的盈利能力和核心产品竞争力。商业的本质是盈利，盈利的方式是用好的产品和服务来让用户买单。去除花销的形象包装盒和非核心的使用功能，仅保留产品使用的便利性和优质的品质。

有很多生活消费类企业只停留在对其理念和价值观的表层模仿，甚至本末倒置。殊不知，先给消费者提供“便利＋质优”的产品，而后才是其价值观的输出。忽视了自己的产品和服务是否够好，是否足够便利，足够满足用户的使用需求，怎能创造出回归本质的商品的呢？

懂得聚焦和做好减法

创业和做人一样，不能贪多求大。尤其在公司核心业务和产品上，一定要聚焦。在创业初期，团队、资金、产品都不成熟完备，农村电商创业者先想想，如何把一个产品或一项服务价值发挥到最大，而在一些非核心的问题上需要果断做减法。不能因为资金充裕、人员齐整就高看自己。没学会走路，就想着跑是危险的。

相对于工业品下乡，农产品上行对物流的要求更高，尤其是对于生鲜产品，还需要必要的冷链物流设施配套。农村电商的发展势必要搭建起自己的生态环境，农村电商能不能火起来，最终还是要看人、看创业者。创业者们不妨结合“回归商业的本质”去想想，在团队、业务、产品线上如何做做“减法”？农产品是天然的季节性商品，某单品上市时间几乎一致，决定了那段时间大家一定会扎堆售卖，商品一定是趋同的。现在农村电商中的新零售、大植保、农村金融等，都是很好的切入点，既是通过农村电商的破解农村经济的关键，也何尝不是创业者的机会。

(头条号：农产品微电商）

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