【倾沐花语】专注于玫瑰花制品的开发和推广，做中国最好的玫瑰花茶。真正从源头把控，同时与400多户花农签订保障协议，拒绝化肥、农药。生态种植，标准化的洁净区工厂，一切皆为倾沐花语的绽放。静待一个月又到玫瑰花开时，来一次走进玫瑰之乡一起品花茶、尝花宴、赏花开。2016年推出的玫瑰鲜花酒是由王朝酒业第一代酿酒师，国家级酿酒大师，国家一级品酒师，有三十多年葡萄酒酿酒经验的-严金秋大师，精心研制开发而成。自有酒庄占地面积200余亩，玫瑰花种植面积200余亩，葡萄种植面积4000余亩。所用玫瑰花均来自日出之前的玫瑰花冠，经十几道工序，发酵30余天而成。非浸泡酒和勾兑酒。一款有“面子”的酒！目前主打的玫瑰鲜花酒已累计销售接近5万支，客户满意率可达93%以上。随着网红的直播和推广，目前鲜花酒已风靡网红圈。各大美女主播、网络红人争先推荐。选用药食同源的玫瑰鲜花发酵而成，非浸泡。不含色素、不含香精。欢迎对接，可一件代发、运输破损包赔，售后无忧！平阴玫瑰：来自有两千多年种植玫瑰记载的玫瑰之乡平阴，刺儿玫品牌创始人。和当地500户花农签订收购合同，严格按要求凌晨采摘最大最好的头期玫瑰。平均每10斤的花冠挑选出1斤花冠王，真正走到消费者手中的品牌，乃玫瑰花冠中的王者。遇见 只惊鸿一瞥，倾尽给最好的你 ​​​​！各大美女主播、网络红人争先推荐。选用药食同源的玫瑰鲜花发酵而成，非浸泡。不含色素、不含香精。欢迎对接，可一件代发、运输破损包赔，售后无忧！

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【农说吕不白第117期】解读新农人（2017年）：美女们都爱喝的玫瑰鲜花酒，他拿来跨界营销，1个月热卖2万瓶！

农产品也能做得有逼格，大受美女欢迎。今天，不白来说另一种女士最钟意的美容养颜酒——玫瑰鲜花酒。来自山东济南平阴的“采花郎”王晓东，仅用半年多，就把这款玫瑰鲜花酒跨界卖向全国，曾创下1个月卖2万瓶的销售佳绩。那他是怎么做到的呢？

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地标特产+药食同源

3招巧制精美玫瑰红酒

“采花郎”的家乡平阴是“中国玫瑰之乡”，种植历史可追溯到1300多年前。平阴玫瑰以“花大、味浓、色艳、瓣厚、出油率高”而闻名世界，出油率和精油质量，均列全国第一。平阴自古就有以花为食，以花为饮的传统，且是卫生部唯一认可的可药食同源的玫瑰花品种，明朝就开始有用玫瑰酿酒的历史，以酿白酒为主。

“采花郎”在平阴拥有60亩自己的玫瑰花种植基地。知晓平阴玫瑰的高价值后，2015年11月起，“采花郎”就准备投资金、拉团队研制玫瑰鲜花酒。到2016年11月，第一批2万多瓶玫瑰鲜花酒出炉，1个月时间，便一销而空。
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经深入交流，不白发现，“采花郎”的玫瑰鲜花酒之所以能一炮而红，首先在于对玫瑰鲜花酒质量的严格控制和极致要求。主要体现在以下三个方面。

第一，巧借地标特产吸引力，不做白酒做红酒。

玫瑰+红酒，如此定位很容易引起相关消费群体，特别是女性的注意和喜欢。“采花郎”摈弃普通人的固有思维和传统理念，巧借平阴地标特产玫瑰花，将其用红酒的发酵经验和工艺，开发而成全新的一款酒。另辟蹊径，寻找独特的差异化破局之路。

第二，严格把控生产，纯由新鲜玫瑰发酵而成。

在玫瑰鲜花酒的生产上，“采花郎”团队也严格把控。只采摘凌晨三点到日出之前的玫瑰鲜花（因为此时的玫瑰花经专家研究，营养和精油含量最高），经特殊工艺严选后，任其发酵，不添加色素和香精，精心酿制而成。

不白了解到，每一瓶玫瑰鲜花酒，大约需要新鲜玫瑰花几十朵，需要花农采摘几十次。玫瑰花每年四月底五月初开放，花期仅仅持续一月左右，每年也只能发酵一次。凭此稀缺性和匠心精神，来保证酒的高品质。

第三，力邀王朝第一代酿酒师加入团队。

王朝酒业是第一家中法合资的红酒生产商，“采花郎”经努力，邀来曾有三十多年红酒发酵经验的王朝酿酒大师加入团队。充分发挥资深人才的带动作用，将产品质量做到极致。

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爱美女性+新生活方式探索

线上线下跨界营销造热卖记录

生产端把控好后，“采花郎”团队在营销方面下得也不小。在不白看来，他们主要从这4个方面着手，结合互联网进行新思维营销，方能取得让人侧目的销售佳绩。

1）借助时尚思维，做好美女生意。

为让玫瑰鲜花酒更精准地锁定女性群体，获得全国范围内美女的青睐和购买，“采花郎”从酒瓶选择、产品包装、价格制定等多方面，充分体现时尚潮流设计。79元/375ml/瓶的价格，也能为现代众多都市时尚女性所接受，为玫瑰鲜花酒的热销奠定坚实基础。

2）颠覆传统思维，创造一个新生活方式。

说到大众喝酒，一般围坐餐桌，以啤酒、白酒、葡萄酒居多。“采花郎”告诉不白，他在定位玫瑰鲜花酒时，就是想要颠覆这种传统观念，让这种酒走进每个有生活品味、小资情调又注重身体健康的女性人群里。

静坐沉思时、捧书而读时、临要入睡时，饮上一杯玫瑰鲜花酒，将7度酒带来的微醺感，当做美妙的新享受。这是“采花郎”为玫瑰鲜花酒定出的新生活方式，很容易激发目标消费群的共鸣和购买欲。

3）坚持服务思维，让线上口碑良性裂变。

为玫瑰鲜花酒定出品牌基调后，“采花郎”从线上线下、双管齐下展开策略营销。线上，通过朋友圈、微信群、微商迅速裂变传播。

首先，“采花郎”团队会通过自己的朋友圈、微信群等，每天发布关于玫瑰鲜花酒的知识、销售情况、玫瑰鲜花酒产地图文宣传、美女用户发回的照片反馈等，借助自身资源，裂变品牌口碑。

其次，把线上分销代理系统有序搭建起来。“采花郎”团队人数虽不多，但因产品吸引人，代理的招募进展颇为顺利。目前，玫瑰鲜花酒的分销代理人数已超150人，分布遍及山东、广东、浙江等地，“采花郎”还为此搭建专门的管理、服务体系，来凝聚代理士气，促进销量的进一步提升。

​4）创新合作思维，酒吧、书店是跨界营销好场合。

互联网营销发展至今，纯靠线上肯定不行，线下销售渠道也必须有效开拓。不白觉得，“采花郎”寻找线下合作的思维，同样值得我们普通农创人借鉴。

为实现建新生活方式的品牌定调，“采花郎”在线上寻找的合作商，除了酒吧、时尚餐厅等之外，书店、花艺店等看起来与玫瑰鲜花酒不搭调的场所，他们也会去谈跨界合作营销。在这类文艺场所里，有格调的玫瑰鲜花酒，其实更容易受到相关顾客、特别是女性顾客的欢迎乃至追捧。目前，玫瑰鲜花酒已进入山东、湖南、浙江等地的酒吧、餐厅、花艺店里，线下销售越来越红火。

总之，不白认为，未来不仅是消费升级的时代，更是颠覆和创新的时代。我们普通农创人做农产品，不能被传统固化思维所局限，应结合不断发展的互联网，不断去创造新概念、新方式、新需求，实践新思维，尝试跨界营销。如此，我们的农产品营销，才能更好地走在时代前列，应对领域内的各种激烈竞争。

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