前因:

这个事情原本是这样的、我今天接到我家乡的好友发我的微信。内容是现在有一片乡下的桃子卖不掉，请我帮忙出出主意，卖卖掉一些。

辛苦忙一年还要包装好

经济发达城市里，烂的农产品有些可惜了

后果:

作为一名从百强县市跑出来，从事做农村电商的我。说实话还真是不好意思的推荐家乡的农产品，因为没有拿的出手能叫的上名字或品牌的农产品，特别是初级农产品。过渡依赖已成了习惯，习以为常的外来物种早就让我们忘记了什么是自己家乡的蔬果？什么才是家乡的农产品？你们可能会说:作者是不爱自己的家乡不知家乡的好？在自己家乡长大的不为家乡做点贡献？你忘本了！哎~还真的是有苦难言！自己家乡要想好好发展农业农产品上行必须知道目前存在的一些现状。

主人只能现在 望园兴叹

现状分析:

我也是第一时间与园子主人联系过了，作为从事和关注农村电商的我本人也为此感到真的很无可奈何。

一是没有代表性的农产品。作为全国百强县排名个位数的家乡，却拿不出能具备代表性的农产品，特别是初级农产品而感到深深的困惑。作者的家乡作为工业化时代的见证着，在中国的历史发展工业化进展中起了举足轻重的作用，但同时背后也看到了一些问题的本质存在。

本人作为农村电商的从业者，也为家乡的农产品走出去而担忧。一些东西不得不说。这也是为什么要出现滞销的缘由？因为没人去解答，那么我们不妨一一道来。

二是自己种植的什么具体品种也不知道。没品种，没品质，没追求，没包装，没市场分析，没经过改良或筛选的情况下种植是有问题的。

三是市场上已经过了吃该类蔬果的时节。过了消费最佳阶段、消费成熟期。因属于在消费利剩的时候不应该来推向市场，应该要找到相应的外地市场。江浙沪本地市场可以不用去发展与考虑，总体上量还是有限的。沿海一带可以去发展方向。换句话说:强县卖强县。有句流传下来的话叫做:强买不一定强卖。

四是经济发达的家乡，在市场上能够买到的蔬果生鲜商品，过度的依赖外地周边省市来供应，也导致了其本地农产品销路不畅的主因，。另外，某些方面政策不到位也是有一定原因的。不像是某些贫困县域能拿到政策或补贴发展农产品及县域农村电商市场，家乡并没有具备这样的条件，家乡的农产品市场目前现状只是一个市场缩影，还是会有滞销的预兆。像这样多的情况的城市太多了。

五是重工业轻农业。一些发达城市没几样能拿得出手的农产品品牌。所谓的品牌也就止步于周边地区的线下市场，好在还不迟，还是有机会的。

六是农业需要土地种植，土地负营养化也需要得到重视。土地是根本，农业之根本所在。只有重视起来才会很好解决本质上的问题。

七是本地市场消费习惯不利于培养成对本地农产品上行的关注与消费，光靠几次呼吁或转发是远远不够的。还需要和其他一些地方合作，找到本地市场需要的农产品，然后在慢慢外销。

八是品牌化运作体系的缺乏。以陕北某苹果为例，好的正宗的苹果80%都是出口的，国内卖剩下20%的果子，也或者是别的地方贴牌的地域苹果，不是本地域生长的苹果。这就造成了农产品出口顺利，国内需求过剩，甚至是滞销的局面。不利于农业良心发展。国内都吃不到好苹果了，那为什么不高价卖国外市场呢？还有之前提到的农产品单一化，同质化严重。城市里的运营团队也非专业性极强的公司或团队，在后期商品市场化运作上难免会缺乏核心竞争优势。

九是应该要多走多看多学，其他的全国县域是如何打造农产品品牌和品质的，实现农产品溢价的。

当然我们还会发现很多的问题，我列出来的主要还是集中这几点上。上述一些问题解决了可以减少弯路，走直径。

最后：

辛苦写了一夜的原创文章。最后我还是有几点想说的话，这也是也是所有县域农产品的痛点。

特色不特，无品牌、无标准、无文化、无内涵，再加上本地不认本地货，外地和尚好念经！有痛点，才有机会！

加油吧！青年。人生正青春，上山下乡来历练！

（今日头条 徐工）

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