2015年农村电商兴起,农村淘宝项目落地从化,村淘招募合伙人,鼓励年轻人创业,一直找创业机会的谢锐冰,借助互联网的强劲东风返回家乡创业。“希望通过电商,让更多消费者吃上从化的特色农产品,同时帮助村民拓展农产品销路,增加收入。”

策划:新快报记者 张英姿 黄琼

采写:新快报记者 陈彤

一直埋藏的创业梦

上大学时,谢锐冰并未被心仪的市场营销专业录取。“虽然没读上这个专业,但从内心来说一直有创业这个想法。”他告诉记者,2008年大学毕业时,返乡创业的条件并未成熟。

“当时想真正回从化来并不容易,”谢锐冰向记者分析。一方面他大学在广东工业大学火力发电专业学习,家乡没有这个专业;另一方面,从化当时收入不高,同时也想着先出去闯荡一下,去电厂工作和火力发电专业正对口,谢锐冰的家里人都很赞成。

2008年7月,他来到江门新会的双水电厂,负责集控运行。

半年后,他因故从电厂辞职。父亲等家里人坚决反对,而他当时一意孤行,离开双水电厂后辗转于几家期货公司和证券公司,做金融方面的工作。由于资历较浅,谢锐冰发现自己的工作越做越窄,“没有什么见效的东西出来。”

2010年,他重返电力行业。在深圳,谢锐冰花了三个月时间去摸透新工作——电力行业中的防雷接地工程。他全身心投入工作,由于办公室后面就是宿舍,他基本上每天深夜才从办公室回宿舍休息。谢锐冰从一个做资料画图的,变成了技术人员,后来连勘查,投标都能胜任。2012年,他再度跳槽来到广州做电力评估工作,直到2015年回从化。“努力过,但是感觉差点东西。”他最后这样总结这八年的时光。

农业互联网+成“新风口”

2015年,借助互联网的强劲东风,谢锐冰怀揣着创业之梦回到了家乡,通过面试成为农村淘宝合伙人,在从化区温泉镇桃莲村服务站村合伙人这个岗位上开启了他的农村电商创业之旅。

农村电商,绕不开农村淘宝。据了解,从化的农村淘宝交易额占整个农村电商交易额约60%。农村淘宝的核心是扎根于农村一线的服务站,合伙人谢锐冰是服务站掌舵人,也是整个村淘运营的大脑。

2015年10月,阿里巴巴集团与从化区政府签订战略合作协议,共同打造覆盖“县、镇、村”三位一体的农村电商、物流配送网络。数据显示,目前从化农村淘宝多个购物节排名全省第一,手机淘宝客户端从化家乡版APP综合指数位居全国前三,带动了约30家农业龙头企业、70家农民专业合作社和近3万农户发展特色产业。目前,全区已完成114个村级服务站开业运营的目标,正式实施农村电商3.0计划。

其实,谢锐冰只是从化村淘合伙人中的一个缩影。据介绍,截至目前,从化全区共建立村级淘宝服务站114个,2016年销售业绩约9000万元;今年上半年销售业绩约7000万元,合伙人平均月收入4500元 / 人。

开启农产品上行新思路

谢锐冰坦言,从事农村淘宝两年多,也遇到不少挫折。2015年12月,服务站刚启动,当时从化进入冬季,并无太多农产品可以操作,只能帮村民在网上购买一些生活用品、收发快递。直到2016年7月,待从化特产荔枝成熟时,他才开始试水以村淘平台销售桃莲村以及周边村的荔枝。由于刚开始操作农产品,经验不够,销售端积累资源不多,加上村民对电商认识不深,当年销量并不大。

在从化区农业局、区农村电子商务行业协会的指导下,谢锐冰以及从化其他村合伙人找到了村淘助力农产品上行的新模式:异地村淘之间互通集单。2016年中秋节,谢锐冰联合从化60多个村淘服务站,与梅州兴宁市村淘服务站进行首次农产品互通集单,销售兴宁蜜柚,2天时间销售蜜柚5万多斤。

受到这种启发,在2016年底从化沙糖桔上市时,以网上集单模式,谢锐冰再次联合从化各地村淘服务站,与湖南省岳阳市平江县村淘对接,将从化良口镇长流村2 万多斤沙糖桔,第一次以村淘电商平台走出从化。

“我帮你卖苹果,你帮我卖沙糖桔、荔枝 ”。谢锐冰告诉记者,全国村合伙人社群非常强大。今年7月,从化荔枝上市,而且行情看好,掌握了农产品上行操作的谢锐冰,抓住了时机,通过电商共销售荔枝3万多斤,销售额100多万元,并带动桃莲村、中田村等1000多户村民触电荔枝销售。

对于农村电商,谢锐冰有自己的理解:发展农村电商,重要的是农民要参与,如果农民都搞起了电商,整个农村电商就会被盘活。这两年,村淘发展对农村电商的带动作用巨大,从一个服务点辐射一个区域,同时带动了农村物流的发展,目前顺丰、EMS、京东等快递均可直达服务站,村民寄件和收件十分便捷,逐渐养成了在网上购物和网销农产品的习惯,整个农村生态发生了变化,这在以前是无法想象的。

政 策

连续三年由本级财政 出资500万元扶持电商产业

目前,从化区已有30家农业龙头企业开拓电子商务,其中19家在阿里巴巴、天猫商城、淘宝网、京东商城、一号店等开设旗舰店,11家企业自建网站,利用网络对企业产品进行推广宣传和销售,以现有市场渠道与电子商务市场并存的经营模式,拓宽销售渠道。

从化区政府整合农村电商资源打造农产品供应链综合服务平台,产业园内建有农村淘宝从化区级服务中心,农产品O2O体验馆、创客城、人才培训中心和农产品电商运营中心,已全部投入使用。

2015年12月,从化区农村淘宝区级服务中心开业运营。目前,从化区共建立村级淘宝服务站114个,招募合伙人114人。从化区政府的农村淘宝项目资金168.5万元落实到位,主要用于村级服务站开业宣传、10个村级示范点场地租金补助、宣传推广、人员培训、区级服务中心开业和装修等等。

此外,从化区拟于2017年出台扶持政策,连续三年由本级财政年度预算出资500万元扶持农村电商产业发展。

（来源: 金羊网）

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