在生产端和消费端有一条鸿沟，很多原产地农民的农产品卖不出去，而随着消费升级的趋势，消费者端又迫切需要购买健康的农产品，这是蜂狂购创始人刘海龙的创业初衷。2016年中央一号文件宣布，将食品安全上升至国家战略，又让刘海龙看到了农产品发展的机会。

蜂狂购是一个农副产品直供商城，在选品上，蜂狂购刘海龙避开生鲜电商这个品类，选择像大别山特产类似的产品，从干果到茶叶，一系列农产品与生鲜电商差异化发展，刘海龙认为农产品最重要的是保证农副特产在原产地的筛选，保证产品的真实性。

据刘海龙透露，商城在今年已经开始盈利，客单价平均在150元上下蜂狂购，截止到2017年六月底注册用户超过215万，2016年交易额超过3.39亿。

不碰生鲜电商

在生鲜电商领域，原产地直供确实存在很多问题，比如冷链资源分散、物流存在短板、最后一公里更是一直困扰农产品电商的重要因素。刘海龙认为冷链以及恒温设定是一个极高的门槛，所以蜂狂购选择另辟蹊径，只卖农副产品，不碰生鲜电商。

蜂狂购通过村合作社整合当地农产品资源，蜂狂购再借助其平台将各地健康的农副特产销往全国。在技术上，通过蜂狂购的溯源体系，让消费者通过扫码专属二维码可以了解到产品的产地信息、出场时间、保质期等信息。

除了提供农产品之外，蜂狂购的另一个业务主线就是打造农产品的品牌概念。“国人对吃比较讲究，比如我们知道阳澄湖大闸蟹，知道西湖龙井，知道六安瓜片，地域就是差异化，更是农产品品牌的特殊性。”刘海龙告诉品途商业评论，“这才是原产地直供真正的意义，也是蜂狂购的真正要打造的优势。”

在全国的品牌基地，选择产品优质，有故事的农产品进行孵化，有人为情怀的企业家战略合作，逐步帮品牌孵化，让地域性的品牌变成区域性的品牌。

目前，蜂狂购与上游产地合作，安徽六安石斛、杭州、千岛湖的茶叶、六安瓜片等农副产品品牌。

农产品电商成争夺焦点

对于农产品电商，中粮我买网、阿里和京东都早有布局，，快速增长的农村市场正在成为电商巨头们新一轮的争夺焦点，电商渠道下沉开始成为一种趋势。

早在2014年10月，马云就宣布启动”千县万村计划“，即未来3-5年内投资100亿元，建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站，覆盖全国三分之一的县及六分之一的农村。与此同时，各类淘宝特色中国馆也纷纷上线。2015年，国务院部署加快发展农村电商消息放出后，阿里又抛出”智慧农村“的概念。

同样布局农村电商的还有京东。在打法上，京东一方面牵手新希望集团，打出“送种子下乡”的大旗，期望从源头对农产品进行标准化；另一方面，京东效仿淘宝中国特色馆的模式，与当地政府扶持的代运营公司以及农村生产合作社搭建地方特色馆，从合作社(农民)手中筛选农产品，同时负责该农产品的线上运营。京东物流则负责将农产品统入仓及配送。

互联网巨头做农产品电商有着天然的流量优势和较低的边际成本，但我国农产品的上游很多基本问题仍未解决，如规模化生产、农产品标准化、产地注册和溯源体系搭建等等，刘海龙告诉品途商业评论，这也是蜂狂购需要改进的地方。

据了解，蜂狂购目前正在大力投入建设蜂狂购O2O社区店。未来，除新疆、西藏等偏远地区外，蜂狂购将在3年内覆盖全国各个地区的中高端社区，为社区家庭的生活提供更好的产品及服务。

来源：品途商业评论 记者采访于2017世界食品农产品电商大会

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