​​创业的前三个月过去了，兜兜转转，我们又回到了起点，更贴切的说是我们又回到了创业初心。

我们创业的初心是“以盘州本地农特产品为依托，建立一个以价值驱动的食品电商平台，打造一个具有全国知名度的食品电商品牌。”我们存在的价值就是解决三个问题，可看下图：

创业计划书原稿摘要

​但是后来我们偏离了电商的轨道，同时去做了生产。我们第一个月组建公司，考察产品，开设店铺；第二个月将重心转入到盘州火腿、土蜂蜂蜜的生产上，在原有一家濒临倒闭的火腿加工厂投了资。转眼，三个月已过去，结果是生产没搞好，店铺也没销量。

创业三个月，我们总结了如下经验：

1.不要随便创业，创业的前半段应该是世界上最累的职业。

2.合作时选聪明有实力有大格局的合作伙伴，这个教训是在火腿加工厂我们花重金买到的。

3.选择了创业项目，不要随意改变，很有可能你还会回到开始的地方。就像我们现在，又回到创业的开始，做电商。

4.创业开始的时候不是很难，是非常的难。但是不要因为难就放弃，不要遇到问题就改道而行，因为每条路上都有拦路虎，并且你看到的路是别人家的路，与你无关。我们要做的就是不断解决路上的问题，解决完了，这条路也就是你的了。（也是鼓励我们自己）

5.组建一个完善的团队，有的业务可以外包，有些必须自己做。我们开始没有设计，导致我们止步不前，之后将美工外包，结果也不如人意。

三个月的兜兜转转和试错，虽然没有实际的果实，但是我们收货了很多经验和教训，事业也在螺旋上升。通过不断的总结和新的规划，我们后边要做如下的一些事：

1.全身心投入做盘州农特产电商：开设企业店铺和组建自媒体业务。

2.招聘设计师完善创业队伍：做好网络店铺设计和自媒体平台建设。

3.全面系统学习淘宝店铺运营能力，全力做好合露兄弟贵州特产店。

4.解决供应链问题，每一个上架销售的产品都需要有稳定的供应链。

对食品的思考

好的产品应该同时具备以下五点

1.安全。食品安全就是社会责任，也是食品从业者的最低道德底线。

2.好吃。食品的最高道德就是好吃，再好的营养价值和保健价值，如果不好吃还不如吃药。

3.营养。满足安全、好吃外，还有要营养特点。

4.特色。也就是你的产品有何差异，与别人有何不同，怎样识别你。同质化的今天，如果没有差异化产品，很难成长起来。文化特色、地域特色、质量特色、营销特色、历史特色等等。

5.有大市场。安全、好吃又有特色，但是没有市场，白干。

对盘州本地企业的建议

1.改变产品形式，让用户体验更好。例如火腿，现阶段绝大多还在是卖毛腿和在市场现割现卖，也有真空包装的，但是都存在一些问题。一是还是在卖原材料，原材料的附加值低；其次就像真空包装太大块，都是一斤以上的包装，这样一块就是上百元，好多人望而却步，如果包装成200克左右，二三十块一袋，这样价格显得低一点，买的人也会多一点；再次就是含盐量，能否改善工艺，加工低盐产品；另外可不可以用火腿为原材料，加工衍生品，是的能满足大众市场，能在全国每个地区都流通，如老干妈那样。

2.不要做一些不必要的包装，包装太奢华，成本会很高。食品是要流入千家万户的，是快消品，性价比要高。包装非常重要，不要过度包装，也不要太简洁，我们需要得体大方，一看就要有大品牌应有的气质。

3.讲究用户价值和用户体验，站在用户的角度来思考问题。

4.给公司取一个好的名字，靓丽的品牌，有深度的logo，得体的产品名字，强有力的企业文化。品牌，是公司做好的产品，也是最难做的额产品，但是我们一定要做。只有品牌化，才有市场回报。

创始人微暗号：caoyuhong1992

创店第一品：贵州土蜂蜜

贵州深山野生天然成熟土蜂蜜2017农家自产百花野山花新蜂蜜500g￥138.00

​（摘自：新浪微博@合露兄弟盘州特产曹玉洪 合露农园联合创始人，总经理，微信15329385420)