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​​​农创精华丨实战解读

在《农说吕不白》之前分享的160多期案例中，不白更多解读的是涉农创业者，即自己返乡去打拼一份农创事业的。对涉农从业者，对涉农从业者，即毕业后直接到从事农业的公司上班、或者从其他相对光鲜亮丽的行业转行到农业公司去任职的，不白则相对较少去研究。

其实，这些人也算是涉农事业的重要助推力量之一。那他们又是怎么看自己所从事的涉农行业及发展前景呢？今天，不白借一个陕西26岁美女的经历，来试着为这个问题寻找一些答案。

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惦记家乡山水的亲切

从媒体人跨到新农人

本期主人公雷培是陕西商洛柞水人，她还给自己起了个叫“雷大花花”的艺名，但大家更喜欢叫她雷雷。她本科上的是西安外国语大学广播电视编导专业，大三暑假就进入电视台实习，毕业后继续从事电视编导工作。主要负责跟儿童有关的节目制作，是一个特别喜欢孩子的媒体人。

▲ 雷培

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随着工作经验、人脉资源、工作能力的不断积累和增强，雷雷得到了众多家长和孩子的喜欢与认可，很快能够独挡一面。从2012年起，短短两年内，雷雷拍摄了超过100期节目，让超过10000+名的小朋友，参与到她所策划主持的众多丰富有趣的活动中来。

可到了2015年，雷雷却毅然辞职选择投入农创怀抱。为什么会这样的转变呢？在不白看来，以下3个原因特别重要。

第一，浓厚的家乡情结。商洛柞水是一个非常美的山城，雷雷在那里拥有河里捞鱼、山上摘野果子、夏日随手抓蜻蜓和萤火虫，以及跟妈妈一起在自家地里种菜蔬菜等童年美好记忆，在内心深处拥有着浓浓的家乡和土地情怀。她也有个心愿，就是帮爸妈和乡亲，把家乡农产品更好地卖出去。

第二，强悍的农产品运作信心。2015年辞职后，雷雷一边静心学习一边开始尝试营销家乡陕西的农特产品，希望在自己手中把一款农产品打造成爆款。她选择的首款产品是陕西周至猕猴桃，初衷是想让更多人，尤其是小朋友能吃到真正成熟且不添加膨大剂等物质的自然猕猴桃。因营销方法和策略得当，2016年雷雷成功运作了整个猕猴桃季节，出货量虽不大但口碑非常好，成为当地小朋友钟爱的爆款产品。这些成果的取得，也大大加强了她的农产品运作信心。

第三，农产品营销经验的累积。经过一年多的历练，雷雷也累积了不少农产品营销经验。比如必须懂得在农产品销售过程中处理好：保证口感质量与承担失去市场先机风险、重视包装和客户体验与加重成本负担、初级农产品标准化低与筛选成本增加、锁定某个主要消费群体与消费者网上购物的侥幸心理等4个矛盾关系，从中找出一个可执行的良性、适度原则，才能真正把农产品卖出好口碑、好效果。

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入职农业公司看中3个优势

瞄准儿童消费群体提4策略

一年多的农创经历，雷雷发现自己越来越喜欢农业了。今年开年，她偶然了解到本香集团，本香集团作为传统生猪养殖行业的佼佼者，创办于2001年，形成了成熟的从“饲料生产—种猪繁育—商品猪养殖—猪肉深加工—肉食品连锁专卖—有机肥生产”的一条龙生猪产业化发展模式，建起“从源头到终端”完整的安全猪肉产业链。一想到如果自己能投身到整个产业链的其中一个环节里，雷雷的全身细胞就莫名地兴奋起来。

经实地考察发现，雷雷发现本香已在西安全市拥有100多家加盟店与直营店，雷雷惊呆了，这么厉害的农业企业自己竟还是第一次知道。随着逐步的了解，雷雷看到了本香一直致力于开拓新的产品，正在创新营养休闲食品、儿童辅食产品。2年多与上万名儿童打交道的职业经验和敏感性告诉她，未来这块将是一个有发展前景的大市场，她因此毅然决定加入本香集团。

为更好地打开儿童消费群体，雷雷加入本香后，迅速将自己的过去的经验和想法与本香休闲食品结合起来。经不白总结，主要包括以下4个。

第一，确定线上产品首发阵容，广泛宣传“肉松”“肉条”，冲击全国市场。因为肉松、肉条运输便捷，客单价低，更容易被消费者、特别是儿童及家长群体所接受和喜欢。

第二，寻找异业合作商机，打造宣传窗口闭环。本香肉松最大的目标受众群体为孩子家长，借助于当地儿童行业资源进行合作互补，具有很好的针对效果，最主要的是可以在当地积累具有产品发权的庞大队伍。

第三，寻找意见领袖，发展成本香产品口碑代言人。雷雷准备借助曾经媒体人的身份以及对儿童及儿童行业的敏感度，在短时间内通过甄选、打造和树立意见领袖标杆，为未来的电商和微商宣传，打下良好基础。

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第四，加强社群运营，打造区域内现象级产品。雷雷想以西安乃至陕西本地为基础，加强社群运营效果，增强与消费者之间的粘合度。以肉松、肉条为现象级产品，以此来争取产生自有流量和口碑，突破之前的销售瓶颈，从而助力其他线上产品销售。

总之，在不白这些年游历全国的见闻里，很难碰到像雷雷这样从光鲜亮丽的媒体行业，转投涉农行业上班的年轻人。不白佩服她的勇气，也坚信这不是一次“作死”的选择。因为从雷雷的言谈举止、想法策略里，我相信像她这样的年轻人，一定能给其所供职的农业公司带来许多创新改变。不白也希望和欢迎更多的像雷雷的年轻人，加入到涉农行业中来。我们一起返乡创业、返乡就业，一起为美好的农业未来添砖加瓦。

每期一图｜香蒲

不白摄于郴州，2016.7

来源：公众号，农说吕不白 （ ID: nslbb1​ ） 新浪微博@返乡做农民吕不白