新疆尉犁县

近日，继甘肃白银景泰县副县长周春材在黑豹乐队演唱会现场推介当地枸杞意外走红后，又一名政府基层干部因推广当地特产进入了公众视野。

9月6号，新疆尉犁县副县长何淼在个人实名认证微博“新疆何淼”发布了一则推介当地冬枣的57秒短视频，并配文称：“今天，我来到了尉犁县古勒巴格乡冬枣园，组织大家采摘冬枣。昨天，尉犁县电商办开始在全网销售冬枣，昨天有大量的订单，现在我们组织20余工人进行采摘、包装，并将于今天下午通过顺丰发往全国各地。出发咯！”

县长上镜

亲自为当地农特产品打call

副县长亲自出镜打广告，效果大大超出了预期。9月7日下午4点，何副县长在微博上激动地告诉大家，由于爆仓，订单量太大快把他淹没了。

其实不仅是来自新疆的何副县长在新媒体上积极地为当地农特产品代言，近年来，多地都曾出现过地方官员“亲自上阵”为当地相关旅游、农副产品等内容进行推介代言的新闻。

就在何副县长微博发视频卖冬枣的前几天，在全国人民都瞩目黑豹乐队赵明义泡着枸杞的保温杯时，甘肃景泰县副县长周春材灵机一动，蹭上了“保温杯”热点，在黑豹乐队30周年演唱会场外宣传景泰本地枸杞，结果一炮走红。

近年来，不仅是来自甘肃的周春材或是新疆的何淼，其他省市的一些地方官员为了帮助本地农户销售应时农产品，不断拓宽农产品市场，也主动当起了推销员，为农产品代言，为地方特色产品的推广做出了积极贡献。

例如，2013年，有着“核桃书记”之称的甘肃省成县县委书记李祥通过微博行销当地核桃，帮助当地50多万亩核桃园打开了销售市场，当地上万斤核桃在两个月内就被卖光。又如，2016年，在由电商和视频网站联合制作的网络直播节目中，甘肃礼县政府副县长刘粉梅为礼县花牛苹果代言，一举拿下“镇店之宝”，并获“人气王”，刷新了节目记录。

礼县副县长刘粉梅在《镇店之宝》直播节目现场推介礼县花牛苹果

可以看到，随着网络资讯的发达和网民数量的增长，越来越多的地方政府和领导干部重视利用网络推介本地资源，发展地方经济，树立地方形象。

仅是热闹还不够

产品质量有要求

浙江大学CARD农村电商研究中心副主任曲江认为，地方领导干部如县长愿意站出来为当地特色农产品代言，确实是个好事情。“首先这证明了县长是真的站在一线，关心农民手里的农产品销售情况。此外，他们用时下流行的互联网手段推介当地农特产品，也说明了县长们对于现在电子商务和互联网是非常了解的，从传播形式和手段上是值得推广的。”

县长代言地方农特产品，一方面显现了地方领导干部对于助力当地电商发展以及兴农的决心，但另一方面，在代言的同时，对于其代言的农特产品质量品质也有着很高的要求。

“地方领导干部代言当地农特产品，一定要重视自己所代言的产品质量。”曲江认为，优质农产品要和标准化的种植管理以及良好的供应链相连。“如果消费者收到的县长代言产品和他们的预期不符，对于地方农特产品的品牌形象是很不利的。”

与一般在线下渠道销售的农特产品不同，在电商渠道上销售的农特产品，因为整个销售链路和环节会涉及到不同的服务商，包括分拣、包装、快递等，因此，对于愿意主动站出来为县域农产品代言的县长来说，除了要站在第一线、用最先进的互联网方式去向消费者传播推广外，同时对于农产品的质量，包括种植、生产、运输、销售等各个环节都要熟稔于心，涉及到农产品线上销售的诸如供应链这个关键节点也要做到全力把控。

“县里一把手能跳出来代言，这对于农特产品的线上销售是一个非常好的开始。”曲江表示，在有这样的良好意识后，如何真正做到满足消费者对当地产品的期待值，这显然也是县长们需要深入思考的问题。

新疆尉犁县副县长何淼和甘肃景泰县副县长周春材近期在接受媒体采访时，对于农产品电商有不少独到见解，特整理如下：

Q：您在微博上很活跃，是怎么想到将微博和自己的工作结合起来的？

何淼：我很早就接触互联网了，算是第一批、最早上网的那批人，比较习惯用互联网，经常上网。我大量用微博是一个偶然的契机。我2012年就注册了微博，一开始也很少用，去年一次偶然的机会，我在微博上帮农户推销红枣，当时微博发出之后，很多人转发，阅读量当时就上10万了，而且因为我们那个红枣价格便宜，有价格优势，卖的很快，十几吨红枣很快就卖完了。我一看，觉得这个方式很好，就开始大量用微博了。

Q：怎么会想到利用演唱会来推介枸杞?

周春材：因为景泰县是枸杞产地，当时这个段子在网上受到关注后，大概8月26号左右，县里的电商办有一个想法，觉得可以利用这个热度，和景泰枸杞结合一下。然后与县里和市里的宣传部沟通了一下。想法很简单，就是通过“蹭热点”的方式，到现场去推介我们的农副产品。

Q：有人评论这种（推介枸杞）行为是“蹭热点”，您认同吗?

周春材：没想到这次推介活动能有这么大反响。关于“蹭热点”，我想是仁者见仁智者见智吧。一分为二的看，“蹭热点”的活动如果做得不好，效果可能就是反方向;做得好，有助于宣传地方。所以热点可以蹭，关键是做得好不好，还有就是，活动出发点要把握好。

Q：怎么看待官员为旅游或农副产品“代言”?

何淼：这个效果是不错的，但不能当做是常规工作，因为这是偶然的，可遇不可求的，不是必然的，关键还是平时要把基本功搞扎实。我这次冬枣能火，是个偶然事件，背后深层次还是我们平时基本功搞的扎实，能得到大家的认可，就是这种偶然背后也是有必然性的，就体现在平时搞扎实。

周春材：这个各地的情况都不同。个人认为我不能算是给景泰枸杞“代言”了，我是刚好有这么一个机会，大家有这么一个想法，是奔着宣传去的，其实不算代言。政府或者官员主动去宣传地方旅游或者特产，体现的是政府对本地区的热爱，给老百姓和企业带来示范作用，鼓励企业自主推介产品。另外，从根本来说，带老百姓致富就是政府职责之一。

Q：带百姓致富政府应该扮演什么角色?

周春材：最基本的要做两个，一个是环境的营造者，一个是服务者。要做到亲商利商，帮助企业与市场对接。充分利用政策，进行新技术的推广，从而发展地方经济。

文｜本刊记者 万禺 电商参考

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