导读：网络无国界、无时空限制，所有的人都可以通过互联网创造营销奇迹。 但是电商并没有改变商务的本质。真正成功的电商，必须是有内在商业逻辑的。当互联网做为工具时，消费者需要的只是网络购买的便捷和实惠，所以早期的农民网商主要还是把合适的产品放到网上，让消费者享受缩短流通环节带来的实惠，并不需要有多少营销高招。当互联网发展到经济体，成为生活方式让更多消费者参与其中时，互联网营销就必须有自己的个性。

 “趋势就像一匹马，只有骑在马上，才能马上成功”。互联网+ 的时代特性带来了互联网+农业营销的时代烙印。我们只有深刻研究并把握趋势，才能与时俱进。

互联网的特点之一：网无界

农村电子商务的发展，让我们充分感受到互联网的“网无界、商有道”。网络不仅没有国界，也打破了时空概念，给农产品销售打开了一个我们无法想象的巨大空间。记得2013年6月5日笔者和上海“热爱农业的老赵”在甘肃成县和当地县乡村的干部以及龙头企业、合作社代表一起探索电子商务时，很多人还是将信将疑，当时谁也没有想到仅仅3个月时间，2013年9月12日成县核桃节暨电商峰会举办时，成县的电子商务已经波澜壮阔、如火如荼，成为全国农村电商的“成县模式”。

2013年8月《人民日报》曾刊登过一篇文章《农民网商 钱好赚吗》，其中有一个例子：“上网卖活牛羊，山东农民孟宏伟火了”。一个高位截瘫的人一年卖出牛羊20多万头，交易额逾2亿元。2001年，一起车祸导致孟宏伟高位截瘫。为生存他只能在网上寻求商机。他发现利用当地优势资源为客户搭建一个信息平台，可能会是他能够“抓得住的商机”。经过调研，他了解到济宁周边县市牛羊资源丰富，当时网络销售牛羊基本是空白，孟宏伟就想跟养殖户搞合作，在网上卖牛羊。可是没人相信活牛羊也能在网上卖。很多养殖户甚至怀疑：“一个连路都走不了的人，还卖什么牛羊？瞎闹！”“只听说在集市上卖牛羊，还没听说在网上卖牛羊的！”但经过不懈努力，终于有养殖户答应尝试。有了货源，孟宏伟的“网上活牛羊专卖店”就开张了。

7年的时间，销售额从零到两亿：一张床、一台电脑、一个鼠标、一个摄像头、三四个手机，这就是孟宏伟在网上卖牛羊的全部装备。他收集了很多农业和养殖类的行业网站，将信息一个个发布上去， 苦等三个月，2006年底一位河南客户看到了孟宏伟发布的信息并打来电话，买了300只羊。到2007年底，孟宏伟卖了1200只羊和690头牛，获纯利12000元。到2008年，他销售牛羊已经达到5万多头，年销售额一亿多元。孟宏伟没有止步。2008年，他做了自己独立的大地牧业网站，还在阿里巴巴企业版中建立了独立商铺。为防止货源不足，孟宏伟和别人合伙投资建了养殖场。2009年孟宏伟又将养殖场扩建为嘉祥县牛羊养殖专业合作社，并建立了牛羊交易场。

作为山东省邹城市大束镇东山头村的一个农民，孟宏伟只在电视上见过迪拜的帆船酒店，他从没想过有一天，这里的牛羊也可能漂洋过海到迪拜。2011年，迪拜的客商通过网站上找到孟宏伟。在沟通过程中，迪拜客户初步向孟宏伟购买3000只小尾寒羊、500多头奶牛，价值1000多万元。

孟宏伟的故事让我们体会了“网无界”的含义。这样的案例比比皆是。专注互联网打造“从茶园到茶杯”的中闽弘泰“让我们看到了成功不问年龄，不问学历。

原来在很多论坛和案例上见到过关于中闽弘泰的故事，创业三年在网上销售铁观音茶叶几千万，成为著名的农业电商。因为“中闽弘泰”的名字很有气势，笔者以为是什么投资集团的杰作，至少也是有很得力的策划及经营管理团队在背后撑腰。实地考察才知道，他们是真正的草根创业。1992年出生的王思仪初中毕业后待业无事，沉迷于上网玩游戏，他的家人看在眼里痛在心上，其姐王思茵便和他商量看能否通过网络把家里自产的铁观音茶叶销售出去。于是，王思仪在玩游戏的同时，试着向玩家推销铁观音茶，可要么别人置之不理，要么好不容易卖出一两斤却收不回钱，他在网上发出去的售茶信息被删帖更是家常便饭。2009年，一次偶然的机会，王思仪看到马云的演讲视频，马云说：“未来的电子商务商机无限，末来的电子商务一定属于80后、90后”。这一视频触动了王思仪的心。同年5月，兄弟姐妹几个在淘宝商城开了一家“中闽弘泰铁观音旗舰店”, 主营铁观音茶叶，采用产地直销的销售模式。淘宝的客服帮助他们策划了“从茶园到茶杯”的宣传主题。第一笔生意来自天津的一家企业，订购了7000多元的茶叶，这给王思仪姐弟们巨大的鼓励。通过淘宝网络确实能够销售自家的茶叶！从此这个92后小伙子开始认真钻研和客户交流、服务的技巧。针对茶叶无法描述香味、口感等，他寄样品；针对客户不信任，他首创了30天无条件退换货；为引导客户再次购买，他在给客户寄出产品时总是附带新口味的茶叶样品；为提高竞争力，他的茶叶价格比茶叶店同等质量的品种要优惠很多；他的包装也根据客户需求和方便快递运输一再修改……王思仪的努力创造了一个电子商务创业的财富神话。　2010年中闽弘泰网店销售额突破1000万元，2011年突破3000万元，2012年突破5000万元，2013年突破8000万元，2014年突破亿元大关。中闽弘泰不仅成为淘宝网茶叶网商的领头羊，还先后被评为2011年度农村网商特别奖、2011全球百佳网商、2012全球十佳网商，2013年，他们占地20亩的加工营销一体的产业园建成投入使用，全部是他们自己挣来的钱。

中闽弘泰的经营管理团队号称“西游记”团队，92年出生的王思仪是孙悟空，他的弟弟妹妹分别是沙僧和猪八戒，他的姐姐是唐僧，都没有高学历，没有任何高科技背景，全是土生土长的农村娃。他们成功的经验就在于最实在的生产和最纯粹的互联网手段相结合。中闽弘泰的成功真谛在于“纯粹”，就像金庸小说中那些武功高手，大都因为纯粹而到达武功的至高境界。王思仪家祖祖辈辈都是种茶叶的，茶叶品质很好，而他自己最初的愿望就是要把这么好的茶叶通过网络销售出去，所以，他传递的是最真实的产品和情感。正是因为这样，别人在网上销售出去产品，一周内无条件退换货，而他可以做到30天无条件退换货，可以质量高价格低，可以先寄品尝样品。

这样案例很多很多……

成功不论民族:维族阿迪力网上卖切糕火了；

成功不论品种:陕北的土豆姐姐把土里土气名字也姓土的土豆，在网上卖的供不应求（20000亩）；

成功不问学历：河北新农人培训学校的校长王强不仅是全球百佳网商，还是河北省电商进农村培训机构负责人，小学文化；

成功不问地域，东南西北各省都有无数成功的案例，山东博山贾培晓带动了湾头村的草编网销年销几亿，彩云之南的哈尼梯田稻米成为网红米，大西北甘肃陇南成为电商精准扶贫典范，而东北的吉林通榆给农民搭建了互联网云梯……

成功不论起步早晚，湖南湘西永顺县的锦妹2016年起步做电商，很快带动永顺县的农村电商崛起……

 网络无国界、无时空限制，所有的人都可以通过互联网创造营销奇迹。 但是电商并没有改变商务的本质。真正成功的电商，必须是有内在商业逻辑的。当互联网做为工具时，消费者需要的只是网络购买的便捷和实惠，所以早期的农民网商主要还是把合适的产品放到网上，让消费者享受缩短流通环节带来的实惠，并不需要有多少营销高招。当互联网发展到经济体，成为生活方式让更多消费者参与其中时，互联网营销就必须有自己的个性。

（摘自：新浪微博@毕慧芳农业 新农人联合会创始人)

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