【农说吕不白第163期】社群连接式销售到底有何玄机，竟对农创领域冲击这么大？

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换个姿势玩农创平台！不白认为，平台的好处是，能在整个涉农创业链条中，实现精准、有效、丰富的资源对接。

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今年6月初，不白分享过一个有可能在土地流转领域，形成独角兽优势的农创平台——地合网。他们的运作和盈利模式，引起了不少农友的讨论和思考。

还有一些农友觉得不解渴，他们跟不白反馈说，更想知道在销售端表现出色的农创平台玩法。今天，我就来跟各位农友剖析一个这样的平台——有量。

衍生自知名电商软件和服务供应商

有量看中农创领域3大机会

有量在上海创建，定位为“一个有温度的社会化销售组织”。不白与平台负责人王文明深入交流后得知，有量原是国内知名电商软件与服务供应商——商派的一个事业部。2014年底独立成一家公司，重点在销售终端领域有效服务客户。

▲ 王文明

商派成立于2002年，2006年获得淘宝、联想等巨鳄投资后迅猛发展，目前服务的中小企业数达到330多万家，每天流水14个亿左右，订单800多万张。有此强大的基础实力支撑，有量的发展也很迅速。近年更是大举进入农创领域，为涉农创业品牌和个人，提供了许多有用有效的销售服务保证。

在不白看来，有量得以如此发展，是巧妙抓准农创领域3个关键机会的缘故。

▎第一，掌握信息流和大数据的必要性。

不白觉得，造成农产品不好卖的一个主要原因，就是信息不对称导致的前端生产和后端市场之间的隔阂和脱节。而掌握关键信息流和大数据，就成为破局的重要法宝之一。

由商派衍生而出的有量，在这方面拥有着得天独厚的优势。经王文明他们团队的努力，有量相对有效的信息和数据服务，也受到了越来越多农创人的肯定和支持。

▎第二，商业协作、资源链接的重要性。

在中国，自给自足的小农经济思维，到现在还根深蒂固地影响着不少农业人。而真想自如从容地应对来自商业社会的挑战，与别人合作、进行有效资源链接，已显得日益重要。

因此不白认为，有量致力于打造的社会化销售平台，就特别符合这个需要。它能在整个涉农创业链条中，实现品牌商（供货商）与微分销商的有效连接，为品牌商、分销商、消费者提供一体化的供、销、购移动销售服务。这对普通一线农创人而言，无疑是很有吸引力的。

▎第三，搭建有效销售个体终端的关键性。

在不白看来，随着互联网的越发高速发展，物流、信息触达的越来越方便，沟通的更加便捷高速，我们的销售终端也愈发从组织变成一个个个体，个人（小品牌）在发挥的作用也会越来越大。在农创领域，这点则表现尤为明显。

为更好地抓住这趋势，有量从资金流（减少中间环节信息提交）、商品流（数据更准确、效率更高）和信息流（分账清楚、资金更安全）等3方面着重使力，高效服务各类农创个体，搭建起良性发展的销售终端。

社群化销售

精准抢占农创市场的一把利器

除精巧抓住以上3个机会外，有量APP平台在具体定位上，也做出了3个有别与其他农创平台的独特差异性。

1、突出农产品微分销商与品牌商的连接、互动、沟通。包括强调微分销商之间的连接与互动、沟通；强调微分销商与消费者人与人连接的销售形式；重视消费者与消费者的连接等。

2、以农产品微分销商为中心的独特运营模式。力求做到完全从微分销商（新型销售终端）的需求出发，帮其选好货、进好货、卖好货、收好钱、管好客，给他们最好的服务体验。

3、强调的不是农产品销售店的概念，而是销售素材页、互动页，关注“页”的分享互动与销售转化。

为更好地实践上述差异化，王文明跟不白谈到了一把利器：社群化销售。具体咋玩呢？不白觉得，下面3点至关重要。

▎第一，针对农创品牌商，以社群式连接为特色。

有量如今运营着各种各样的社群。通过由这些社群而激发的资源连接，可帮品牌商拓展更多销售渠道；也能在帮品牌商和微商之间，建立起良好的互动和沟通，并对微分销商进行提能、提士气，以带来更多销售。这些举措，能将传统渠道极致下沉和扁平化，起到颠覆传统渠道模式的作用。

▎第二，针对农产品分销团队，让管护变得更高效。

同样是以社群连接为基础，开启多种邀约方式、更有平台邀请奖励，让销售团队更好建、更易壮大。并通过私聊、群聊、讨论组、销售素材实时传递、公告通知全员发布等方式，来让团队更好管。最后还有团队激励、销售培训以及销售经验分享等，来促进整个团队业绩的不断提升。

▎第三，针对农产品销售个人，社群对接服务创新。

在个体快速成长的时代，有量同样用社群来温暖他们。让能随时对接全国其他个体和团队，还能加入心仪的农产品分销团队，私聊、群聊、讨论组，交流分享销售经验，参加团队培训等，以此来大幅提升销售技能。同时，也可享受到即时获取最新商品动态、销售素材，实时与供应商零距离交流沟通，高额销售佣金返点、平台奖励，以及相关买卖赔偿等全方位奖励保障服务。

正凭上述线上举措的有效实施，以及平台各类线下活动如中国微商博览会、中国家庭农场及农庄绿色产业展览会、海峡两岸（泉州）农产品采购订货会等的举办。有量平台目前注册分销商数超过百万，销售社群65000多个。截止2016年底，有量平台的销售额突破15亿元。2017年，平台交易流水稳步上升，并保持以2-3倍的速度高速增长，切实发展成深耕农创领域一股中坚力量。