赵文龙，90后，河南灵宝人，主卖农产品是家乡特产——灵宝苹果。为了寻求好苹果的标准，赵文龙质疑过百果园的标准，跟行业大佬吵过架，甚至跟CCTV7科技苑栏目组杠了起来，他们说赵文龙是行业的鲶鱼，搅的行业大佬不得安宁，同时又让人们对苹果有了个重新的认知，这次赵文龙邀请您来一起定义好苹果！

项目创始人和他运营初心

赵文龙大学期间非常地“不安分”：大河报营销大赛冠军、企业模拟经营（ERP）大赛校内冠军、移动和电信河南大学生市场营销第一，并代表河南电信去上海参加全国精英挑战赛，同时获得苏打绿颁奖……

当赵文龙看到学校周围水果店脏乱差、缺斤少两时，他坐不住了。为了给同学们提供优质的水果，他盲目的开了两个水果店，但因为水果的存储、配送等问题，赵文龙亏损的金额达7万元，每顿饭以馒头充饥。自此，生鲜水果成了他心里的阴影。

如今赵文龙回头看失败原因，除了没有抓准精准用户、无视学生不定期消费和消费能力不高、盲目推广线上渠道等原因外，最关键的因素在于店员太普通，不懂营销。

2015年底，灵宝苹果滞销的消息震撼了赵文龙。赵文龙是地地道道的灵宝人，为了帮助果农及证明自己，他回到了用了19年才走出的山村，在他的努力下，2015年冬天帮助家乡果农解决2万斤滞销的苹果。

看到果农在解决完滞销苹果后如释重负，赵文龙坚定信念，这条路要坚持走下去。2016年初，他找了两个合伙人：周鑫和王志鹏，就这样，他们几个灵宝的90后就开始了农创人的生涯。

科技+实力，他们是营销高手

灵宝种植苹果将近100年历史，品牌价值178亿元，灵宝寺河山号称”亚洲第一高山果园“，海拔1200米，为了种出好苹果，赵文龙他们请教当地科技员，帮助果农科学生产种植。

他们不断地努力，果农负责种植，赵文龙团队进行生产资料补贴和销售宣传，在团队的一起努力下，目前该基地已通过有机认证，获得河南省农业标准化基地，河南省科普教育示范基地等荣誉，为产出优质苹果，提供了强大的产品保证。

之后，赵文龙拿着苹果去拜访认识的老板，让他们品尝，许多老板吃完之后，都赞不绝口，并且迅速在郑州市场高端消费人群里面火了起来，50吨苹果用了1个月14天脱销售罄。

传统的好苹果标准是生产端制定，这次赵文龙想从消费者端发起，让消费者参与进来，制定这个标准，因为他觉得市场最终由消费者说了算，因此需要改变传统方式，于是他联合了一些对此感兴趣的平台、媒体、行业大咖一起来做这件事。他说：”很有可能我们不是成功制定标准的那个人，但是我们一定会让行业重新思考，走出这一步，会有更多的后来者完善，这次，我要请你加入进来，和我们一起定义好苹果。”

好基地才能产出优质苹果

他们，为什么要众筹？

为了让更多的人吃到优质的灵宝苹果，赵文龙团队开启了“众筹”这一新模式。为什么会想到众筹呢？因为线下市场开发较慢，而他想要借助互联网传播启动线上市场，把好吃的苹果分享给更多的朋友，与创业者一起追梦。

并且，众筹是对市场的提前把控，通过提前计划苹果的销售，提高供应效率，能让新鲜的苹果最快地送到消费者手中。

追梦赤子，我们正在启程

项目经过2年的合作拓展，现自有基地200亩，合作种植面积2000亩，年产优质灵宝苹果20万斤以上。创建公司+基地/合作社模式，产品直接面对消费者，可根据消费者需求进行生产种植，满足消费者对优质苹果的要求，提高家乡农民的收入，形成一个良性循环。在郑州和灵宝均设有冷库，同时获得河南省科普教育示范基地等荣誉，在郑州，平顶山，北京，上海、九江等城市赢得一大批忠实粉丝。

（来源：微信公众号“农业品牌联盟” 新浪微博@农业界的哥伦布）

转载请注明：农贸易家 » 90后大学生返乡创业，用新农人思维开辟出灵宝苹果的“星光大道”