个大皮薄的核桃、醇香酸爽的手工醋、筋道Q弹的手工挂面、回味甘甜的土蜂蜜……是不是以为这些农产品是在哪个一二线城市举行的农博展上展览？还真不是，这些原汁原味的农家土货原来都出自同一个地方——甘肃陇南成县。

近日，在甘肃成县举办的2017·甘肃陇南成县核桃节暨县域经济发展论坛上，成县鲜核桃、桑葚酒、木耳、菊花茶、手工挂面、手工醋等100多种农家特产悉数亮相。在线下销售产品的同时，展区内的成县网商还用时下大热的直播工具线上同步销售。

从国家集中连片特殊困难地区秦巴山片区的典型扶贫县，到如今在全县开展电商扶贫、通过电子商务推动县域经济发展，触网4年多的甘肃成县，是怎样一步步成为甘肃省内乃至全国闻名的电商大县的？

甘肃成县

隶属于甘肃省陇南市的成县，是一个传统的农业县。虽然良好的气候条件和生长环境，使成县绿色无污染的农特产品种类多样、品质优良，但是长期以来，丰富的农特产品受制于山大沟深、交通不便、信息不畅、销路单一等因素，不但卖不上好价钱，甚至卖不出去，农民增产的同时却无法实现增收。

2013年，电商助农在全国兴起，电商成了农产品突围的关键渠道之一。成县也开始尝试在线上以微媒体营销为主要手段来销售当地农特土产。

在当年6月成县鲜核桃上市之际，早在2012年就开通了实名微博的原县委书记李祥，作为网络大V发了一条微博：“今年的核桃长势很好，欢迎大家来成县吃核桃，我也用微博卖核桃，北京、上海等大城市的人都已开始预订……”

李祥书记的这条短短43字的微博，可以说是“一石激起千层浪”。凭借微博自身的裂变传播效应，短短十几个小时，这条信息的访问量就超过了50万次。这在当时，形成了一个宣传的热点和高点，在近一个月的时间里，成县鲜核桃的网销预定量超过了2000吨。

通过微博还真能把核桃直接卖到“北、上、广”等大城市，真能帮助群众增收，给品质优良的核桃通过线上市场找到了“婆家”并收到了意想不到的效果后，成县电商也由此开始全面起步。

可以说，成县的农村电商是发端于县委书记李祥借助微博卖核桃一事。

成县县委书记李祥在超市推销核桃

在此之后，成县陆续成立了西北首个县级电商协会、建设了“一馆两园”的产业和服务平台。一路以来的积极摸索和扎实推进，让成县的电商成绩节节攀升。

继陇南市被国务院扶贫办确定为全国首个“电商扶贫试点市”之后，建在成县的陇南电子商务产业孵化园也被商务部列为“国家电子商务示范基地”；2015年，成县被财政部、商务部列为“全国电子商务进农村综合示范县”，同年，还被农业部列为当年年度全国农业农村信息化示范基地、农业电子商务示范单位，并被阿里巴巴集团列为农村淘宝“千县万村”计划西北首个试点县；在2015年9月14日国务院副总理汪洋主持召开的“互联网+现代农业”座谈会上，原成县县委书记李祥还就成县县域农村电商发展情况作了汇报。

目前，成县全县共开办各类网店920家，电商企业22家，物流快递企业40家，仅2017年上半年，全县电子商务销售额就已突破8000万元。

轰轰烈烈发展的农村电商给成县群众带来了脱贫致富的希望，然而，成县电商在初期发展过程中网销产品过于倚靠当地的主要特产鲜核桃，这一问题的存在，也使得成县在后续的电商发展过程中逐渐暴露了短板。

“成县鲜核桃每年6月初结果，7、8月份成熟，然而，没有核桃可卖的时候，成县网商能在网上卖啥？”成县电子商务中心主任王润雪的发问不仅仅是来自她个人，“网商们当时也很迷茫，鲜核桃卖完，难道网店就不开张了吗？”

这个问题成了当时成县网商们的“心头难”。产品结构太过单一，家家户户都在网上卖鲜核桃，使县内的网店同质化现象严重，形不成差异化和特色化。

如何走出差异化路子来？如何突破电商发展瓶颈？成县在农产品上行过程中，逐渐摸索出了一套打法——从原来的“种什么卖什么”逐渐向“市场需要什么生产什么”转变。

成县网商的后续做法是，多条腿走路，在主卖鲜核桃的同时，还卖当地可以一年四季供应的土蜂蜜、手工挂面、手工醋等特产。并尝试走深加工路线，在网上找准自己的目标客户人群，精准出击。

成县纸坊镇人、28岁的“核老大”杨锋就是这其中的一个典型代表。

靠核桃起步赚得人生第一桶金，核桃当然是“核老大”的主业。不过，在网店逐渐打响名气后，杨锋也开始尝试拓宽自己网店经营产品品类。从核桃到核桃仁、文玩核桃、枣夹核桃，从土蜂蜜到开口松子，甚至手工挂面和山野菜都是他的产品。

和“核老大”一样，越来越多的成县当地网商也开始从其他产品发力，做网店文章。针对糖尿病人群的深加工无糖荞麦挂面、针对不爱吃核桃但爱喝饮料人群的核桃乳和核桃露……通过拓宽和延伸产业链，成县小而美的精品农特产品在线上市场也逐渐打响了名气。

而在向现代化和小而美的精品农业转型过程中，以电商为主要抓手，成县还深入推进电子商务与全域旅游融合发展，在全县范围内坚持“一核两翼”全域旅游发展布局，统筹绿色生态、历史文化、民俗风情、红色文化、休闲体验五大旅游资源，形成“环城依景、融产托村”的乡村旅游发展格局。

“部分网商在线上做推广活动销售成县农特产品时，还会给顾客附赠成县旅游的宣传单页，针对一次性消费数额较大的顾客，还会赠送一张景点门票，引导顾客来成县参观旅游。”王润雪介绍。

协会引领、市场推进，成县电商再启程

成县在鼓励支持农民开办网店、发展“草根电商”的同时，围绕打造农村电子商务全产业链，按照市场运作规律，通过招商引资引入有实力的企业投资打造以“一馆两园”为主体的产业和服务平台。

“一馆”即淘宝网“特色中国·陇南馆”，是网络营销平台。“两园”，一是指整合包括网商、供货商及培训、网店装修设计、营销等在内的产业链各个环节的陇南电子商务产业孵化园；二是指集农产品分拣、仓储、配送、分拨、加工、检测、信息服务等功能为一体的物流综合体顺通电子商务物流园。

以市场推进为农村电商发展的主要路径，同时，以协会引领为主，成县在发展农村电商过程中，还充分发挥电商协会观念新颖、运转灵活的优势，通过示范引领、人员培训、营销服务、技术支持等方式，逐步催生孵化各类电商业态，培育电商火种。

不过，在健全农村电商发展路径的同时，虽然从市场和协会两端着手，成县双管齐下，构建了当地农村电商顶层设计中的关键环节和核心架构。然而，缺人才、缺县域精品品牌、网货杂乱等问题，就像一只拦路虎，阻碍了成县电商的继续精进发展。

针对缺人才的问题，除了政府推动和鼓励社会全员参与电商发展以外，同时还依托建设在成县的陇南师专成立了甘肃首家电子商务职业学院——陇南电子商务职业学院，为全市及全省电子商务的发展提供专业的电商人才技能培训。针对网货杂乱、缺精品品牌等问题，近些年，成县还引入了第三方服务公司，帮助分类梳理县域农特产品，并通过跟进服务帮助网商注册完善精品品牌。

如今，通过4年多的实践摸索，曾经的贫困县成县通过电商带贫增收的作用逐渐显现。农民的观念、角色和身份开始悄悄变化，原来“靠天吃饭和靠体力劳动”的收入方式，也正在通过电子商务逐渐得以改变。

（文｜万禺  来源：微信公众号“电商参考”）

转载请注明：农贸易家 » 一颗核桃引发电商扶贫大戏后，甘肃成县电商下一程该如何走？