日前有这样一则新闻让人感叹，海南文昌“90后”电商周华龙一年卖300万斤水果，一年营业额达2000万元。报道说他将本土的荔枝、菠萝蜜、火龙果、黄皮等十多种热带水果的图片上传，网络订单络绎不绝。为扩大知名度，周华龙一方面借助微信、微博、微信商城等进行线上宣传，另一方面还深入村民家中考察水果基地，确保第一手货源，同时通过网络播放村民种植、采摘水果全过程，让顾客不仅尝到原汁原味的水果，还能感受采摘的乐趣。无独有偶，山东海阳一家仅仅成立两年多的微商团队，年销售额突破2000万元，销售网络遍布全国。

这些年尝试做农产品电商的不在少数。特别是近年来，国家接连出台不少利好农村电商政策，为农村电商发展添柴加火。电商巨头纷纷进军农村电商领域，得益于农村基础设施的日益完善以及互联网的普及，农村网民数量激增。据报道，目前全国涉农电子商务平台已超3万家，其中农产品电子商务平台约4000家。然而，农产品电商亏本运营却是行业现状。究其原因不外乎三点：一是农产品品质参差不齐且分散；二是打价格战，你便宜我比你更便宜，最终不赚钱甚至亏本；三是物流和消费者个性化需求等加重了成本。

说起“种粮难，卖粮难”，农民苦不堪言。其实许多农产品卖难不是产品品质差，更多的时候是农民摸不着道。电子商务的横空出现跨越了生产者和消费者的时空限制，尽管这些年“互联网+”已有泛滥趋势，但自从互联网让“商店”变“电商”，大市场与小农户的对接变得更直接。对于农户来说，这种“不愁销路”的买卖很放心。

和实体经济一样，要想玩转农产品电商，需要几个必须:

一是产品必须为王。农产品拼得就是品质，不管你是干果水果还是小米大麦，看得见、摸不着的特点注定了口碑效应的重要性，你的产品一定是靠品质才能占住市场，才能让消费者记住你；

二是必须有创意。农产品的特性注定了农产品电商的与众不同。想让你的产品卖出好价格必须从种植的源头、生长的过程、运输加工、产地的特色以及专业服务等方面，将这些土特产品通过互联网从原产地带到消费者面前，供其选择；

三是必须稳定渠道。“谷贱伤农”固然有供需失衡，同时也存在供需缺乏有效对接的结构性问题，想卖的卖不出去，想买的又买不到。反之也成立，农产品电商如果原产地的仓储物流能力跟不上，产品再好也是惘然。

8月23日，商务部、农业部联合下发关于深化农商协作大力发展农产品电子商务的通知，要求以农业供给侧结构性改革为主线，顺应互联网和电子商务发展趋势，以市场需求为导向，加快建立线上线下融合、生产流通消费高效衔接的新型农产品供应链体系。以电子商务带动市场化、倒逼标准化、促进规模化、提升品牌化，推动农业转型升级，带动农民脱贫增收，更好地满足人民群众对农产品日益增加的品质化、多样化、个性化需求。这无疑对农产品电商的发展是一把强劲的推力。

(来源: 山西日报)

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