农业品牌联盟围绕农业技术，致富故事，物联网，云计算，农业投资，政策动态，热点新闻，休闲农业，智慧农业，食品安全，功能农业，生态农业，共享农业，农业大数据等方面进行分享，交流与学习。

中国农业深度研究平台

最近几个月，山西省武乡县岭头村农民魏宝玉，在网上直播自己种谷子的事件，引起了网民和媒体的关注。他将种谷子从田里搬到网上，揭示出太行山革命老区的农业正在酝酿一场业态革新；他既能用锄头又能敲键盘，意味着武乡县革命老区的农民正在与这个时代一起成长；他朴素而又紧扣卖点的言辞叩开了岭头村走向地球村的大门。

今天我来一段‘播种’＋‘直播’，我是个种小米的，我们村多为山地及丘陵，很多农民都保持着传统农耕的方式进行谷子的种植。用水主要依靠自然降雨或者山泉，由于没有大型工业企业，灌溉水源基本不存在污染问题。在种植过程中，我们都习惯用当地的羊粪做底肥，化肥和除草剂等进入不了农田……”魏宝玉让儿子拿着手机拍摄。他对着镜头，一边向地里撒有机肥，一边介绍情况。

首次触网像小学生一样学习

魏宝玉将种谷子从田里搬到网上，这一切源于电商扶贫在武乡县的实施。岭头村是一个以生产小杂粮为主的纯农业贫困村，而武乡县是全国电子商务进农村综合示范县。去年10月，岭头村驻村“第一书记”联系武乡县电商办在村里搞了一次微商培训。魏宝玉就参加了这次培训。

参加这一次培训，魏宝玉有两个收获：知道了微商这个词，知道了微店能赚钱，可怎么操作还是摸不准门道。这让魏宝玉很着急，回去他就和老婆魏香玲商量，两个人决定一起学，一定得把这个窍门学会。第二期微商培训班开班后，宝玉和香玲像当年上小学一样，每天早早来，认真听课、记笔记。每天晚上两口子都要拿出培训笔记本看看，甚至还买来娃娃们学习的拼音挂图张贴在自家墙上，有空就练拼音输入法。

第二期微商培训班开班后，魏宝玉听得更认真。培训课结束后，魏宝玉在老师指导下，用手机把微店开了起来。微店售卖小米、黄豆、核桃等，不到半年，魏宝玉就赚了上万块。

初尝甜头网上直播种小米

尝到甜头的魏宝玉，没有满足于小收益，反倒增添了心事。开了微店，他的农产品能卖出好价钱，可是大家都在开店，我的小店怎么才能做出特色，让人们记住呢？想来想去，宝玉也没有想出好办法，他心想，看来还得继续参加培训。

说来也巧，在今年3月份，武乡县从上海邀请了老师到村里授课，老师讲到南方一位农民预售芒果的模式时，魏宝玉心里一亮。

“我也想试试直播种谷子，让城里人知道咱这小米是咋种出来的。”魏宝玉便找到史小兵商量，两人一拍即合。回去后，宝玉就在手机上下载了一款直播软件，打开直播平台，胡乱点。没想到，几分钟的直播里还真吸引了20多位观众。

网友赞叹“岭头村的天真蓝，环境真好”，有网友留言“路转粉了”，更有网友专门打电话到乡政府询问魏宝玉的电话或者微信，问怎么购买岭头村的小米。

5月18日，魏宝玉的第二次直播是机械化播种，这一次直播，他学会了如何看观众的人数。播种结束后，他冲着镜头告诉观众，再过25天左右，等地里的苗儿出来之后，他还要来除草，到时还会有场直播。与第一次相比，他直播种地越来越娴熟，而且学会了卖关子、留伏笔。

后来，魏宝玉种植小米在新华社客户端直播后，点击量超过60万人次，他更带劲了。

　“不干正事”引领村里新时尚

“他现在是见什么拍什么。田里的谷子长多高了、什么时候该除草了,谷子生长的每一步都会直播。你拍你的地就行了，还拍村里的草草木木。连村里的鸡、羊、猪都不放过，拍拍拍。每天‘不干正事’，拿着手机在村里随处拍。”村里一位农民曾这样说。

“我直播的目的就是让买我产品的顾客吃得放心，让他们看看什么是真正的原生态。”魏宝玉说。

随着魏宝玉的“田间地头直播”影响力提升，他的小米销售量也有所提升。最好的小米可以卖到18.8元一斤，现在预售收入已经有1000元左右。“预售的钱回来了，春播夏管的投资就不用自己贴了。以前是春天种地，秋天卖粮，现在是边种地边卖粮，米还没出手，钱就能到手。”

魏宝玉的示范力量是无穷的。村民们逐渐改变了看法，从看不惯变成了要跟上。如今，岭头村开微店的有上百人，其中包含贫困户21户，平均每户年增收1500多元，全村通过网上销售的农产品总额已突破20万元。

现在，岭头村已经告别了打下粮食等人上门收的时候。在村口，经常能看到村民们三五扎堆，聊着微店销售情况和产品推销办法，村民们逐渐从“电商小白”成长为“专业卖家”。

据了解，魏宝玉脱贫后，加上租来的地，共有30多亩，今年主要种了谷子、豆子等杂粮。“更深刻的变化是，‘互联网+’的启蒙让岭头村农民有了按照市场需求组织生产的理念。”史小兵说。

说到“直播”“网红”，人们往往会想到城市的靓女俊男。不过，与时下各种直播平台的“傻白甜”相比，农民兄弟们玩直播胜在“原生态”：真实淳朴的农村生活与农耕文化，对大多数城市孩子来说，陌生又好奇。其实，农民兄弟直播种地，醉翁之意不完全在“酒”，粉丝愿意打赏，那当然最好。就算没人刷礼物，通过视频直播，把农产品生产过程、产品质量等信息原汁原味呈现出来，让消费者放心，也是一件好事。

通过视频直播，提高生产透明度，守住农产品生产端的安全，也是“互联网+”农业的题中应有之义。

事是好事，好事办实也不容易。农村、农民与互联网还是存在一定的隔阂的。其中的鸿沟，需要地方政府部门或有技术、有实力的企业来填平。期待更多的农民兄弟们借助互联网平台，让人们亲眼目睹农村之美、农耕之美、收获之美。

每日一图

选择投资做种植、养殖，其实是有很大风险的！产能过剩，没有销路，滞销是个很大的问题！很多种植和养殖的客户在找销路之前没有弄清楚自己产品的卖点，自己产品的受众，市场的细分，就一心去找销路去了！

销售之前的工作做不到位就整天去找销路，犹如无头苍蝇一样！在销售之前先分析自己的产品的受众，差异化的生态种植，养殖，养殖过程可视化溯源，产品功能性强，才能走出自己的特色的种植、养殖之路！所以，现在同质化竞争的今天，要想走出去，占领市场，必须先修炼好内功，做好产品，借助新技术，手段，全方位给产品赋能，实现销量倍增，而不是纠结在多卖一单上面！

趋势：

产品内容化→内容品牌化→品牌流量化→流量转粉→粉丝享受产品。每个企业都是一个关键链接点，只是单点突破的单向聚焦，平台突破是多点发散，重点聚力引爆。这个关键链接点自身的强度和资源聚合能力决定了企业的生命力。

长按图片识别二维码，加联盟创始人共话农业

观点：

农产品品牌建设的几点思考！！！

1.品牌建设意识高度提升

2.产品差异化维度提升

3.品牌整合营销力度提升

4.产品产权保护意识提升

5.品牌文化底蕴挖掘

6.品牌宣传软硬兼施

7.知名度和美誉度同举并进

8.市场渠道遍地开花

9.借力使力突破极限

农业很大，很累，很苦，也很好！99%做农业的都是叫累，喊苦，只有1%的人说农业很好！   为什么？   就两个字：差距！农产品好，不能只靠说，说不能代表什么！这就是空口无凭！消费者买到的产品是不是来自原产地？东西是不是绿色原生态的？怎么证明给消费者看？

农业绕不开的两个问题就是增产和增值！增产主要是技术手段，学习新的种植养殖技术，增值主要是市场，渠道，营销，做品牌！

做农业，不能盲目跟风，要顺势而为，消费升级了，产业就要升级，否则就是被淘汰：

从消费需求上看，消费者原来消费水平低，满足于吃得上、吃得饱，还没有达到讲究品质、讲究品味的阶段。现在，当吃喝不愁时，就要开始讲究了，讲品质、讲品牌了。尤其是在食品安全事件频发的时候，消费者无论如何也无法把自己变专业的鉴定专家，他在消费中唯一可行的办法就是选品牌、可追溯。

（来源：微信公众号“农业品牌联盟”）

转载请注明：农贸易家 » 农业案例：活到老，学到老，满头白发农村老汉成直播好手，利用电商增收致富