玉米兄弟分享：400亩卖500万，互联网+黑玉米

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1:称新农联是娘家，多么的亲切和热爱，充满了感激、怀念、喜悦和荣耀之情，足以见证新农联的实在、靠谱和学以致用的真情流露。

2:起步都是最困难的，但只要不断的坚持、开拓，就会越走越容易，；2010年至今，我们都在做山西忻州具有地理标志的特色农产品，经历了普通种植、传统种植，再到有机种植；销售也从传统渠道到电商渠道，再到微商渠道的洗礼；也经历了好多的坷坎和曲折，比如2011年做的是普通种植，走的是传统渠道，经历的挫折是最多的一年，当时市场不好，都在拼价格，利润很低，买也心疼，不买也心疼，再加上自身生产有问题，真空包装出现问题，质量不太过关，经过细致的反思，突破思路，寻求市场突破口，做安全、放心产品，好吃点、品质好点、有机的产品，从品质上有个差异化，市场上有个突破口；于是我们开始严格按照有机的规范，采用农家肥，人工除草，生物、物理方式驱虫，经过两年的转化期，在2014年拿到了正式的有机种植认证证书；然后我们又在销售渠道上进行了尝试，从传统渠道向电商渠道过渡，此时还是很艰难；直到2015年加入新农联，得到学习，得以启发，打开思路，找到微商上突破；通过微商代理朋友的努力，新农联和农友会各位老师的指导，销售额比较喜人。

3:销售经验的总结分享给大家是关键，1）：从外部看，首先是赶上了农特产品微电商爆发的一个形式，这比较适合小而美的农产品，因为从源头建立了信任关系，并得以传承，能更好的、更完整的展示我们的产品；其次是黑玉米的独特性，从外光、营养价值上都很有特点，不管走那，都很吸引人的眼球。 2）：从内部看也有两点，首先是我们更注重品质，品质是产品的根本，立足之地，我们也经过各种的试错，形成了有力的供应链基本能力，我们经历了种植加工、销售过程中的各种问题和打击，但都扛过来了，所以对于品质更看重，我们也经历了种植、田间管理、采收、包装、加工和物流等各个环节，对于产品品质把控和改进，还是有更大的空间；毕竟黑玉米是初级农产品，受到温度、湿度、土壤、将水等，许多因素的影响，长出来的产品不可能各个都是比较标准的，肯定会因大小、粗细、有差异，真空包装时很多难度，不同形状、不同大小，包装都有难度，所以我们在逐步改进；第二是有机种植，这个一方面保证了品质，另一方面有了差异化，这才会形成更好的突破，也因为我们没有任何的添加剂，更符合现代人对于食品的需求和要求，更能打动消费者，在化学农药当道的今天，我们的产品差异化，更有利于我们突破。 3）：要提炼和打造产品的卖点，农产品微营销的重点是要有不同于普通产品的卖点，给消费者一个不去菜市场的理由，越多越好，比如我们的黑玉米首先是它本身自有的卖点，黑色是它富含花青素，营养价值比普通玉米更好，加上我们忻州独特的地理气候特点，盛产这种糯玉米，香甜软糯、口感比较好，第二个卖点就是地理标志性的农产品，也就是说我们山西的黑玉米要比其他地方的品质要好一些；第三个卖点是食用和保存都很方便，由其是采用真空包装后在常温下保质期可长达一年，随时可食用，也有广泛的应用场景，可当主食、零食、炖菜、炖汤、涮锅、烧烤等，吃起来方便，运用场景比较丰富；除自身的卖点之外，我们还有人为打造的：第一是有机种植，更安全、更切近于现代人的一个痛点；第二个是全民监控，利用物联网技术安装监控，随时观看基地的每项种植过程，增强信任；第三个是对黑玉米做了二百多项检测，利用全威的检测数据给大家一个交待，并非转基团产品，更没有农药残留、添加剂和防腐剂；第四个卖点是人物故事，我们玉米兄弟自己种玉米，卖玉米，经历了许多坎坷，最终取得扭转，所以这里边有一个故事，有我们的一份情怀。

4:产品的传播，有了好的产品品质和亮点，下来就是产品传播的主要经验。 1）：改名字：我们由原来的山晋庄园改成现在的玉米兄弟，普通易传播、好记，同时有人物、有产品、有故事；我说的改名字有两层意思，一是好记易传播，二是所有公开的名字都一致，如微信、微博、公众号等，可加强人们的印象，这个也给我们带来了很大的收获。 2）：贴标签：确定名字之后，我们的微信名称、头像都加入了玉米标签，给自己一个定位，贴入非明显的标签，微名字和头像是最好的黃金展位，要有效的利用起来，出席线下大的活动时，我们都穿玉米兄弟的T恤，戴玉米兄弟的logo徽章，和别人合影时我们手里拿着一个黑玉米，随时随地把自己和玉米联系起来，强化大家的记忆。 3）：玩微博：微博是一个相当于开放的广场，可以结识好多行业的老师和大V,结识一些不认识的同行朋友，可以一起互动，还可以做一些抽奖活动，这些都能增加宣传和爆光，姜昆老师总结的很好，玩趣味、玩圈子、玩网感，但微博一定要坚持；玩出自己的观点，积累粉丝，增强品牌的爆光率。 4）：玩微信：微信主要是玩群，扩展社交面，朋友圈最好多一些原创的有趣的内容，把个人和产品做一个有趣的、独特的展示，更要注重各种形象的培养，做出真实的自我风格和观点。 5）：做文案：在朋友圈的传播中文案很重要，好比传播的弹药，我的休会是四个字：真、创、简、趣，真是真实的展显，真情实感的流露，创是原创内容，简是能一眼看清目的最好，趣是要有趣味性的内容，最基本的是普通展示、买家秀和好评图，再结合自己的特点做些展示，如简单说明、科普说明、等，适当的添加一些趣味性，增强阅读兴趣和主动传播性潜移默化的进行一种品牌传播，比如我们玉米兄弟经常会用些黑棒条做一些联想，做一些趣味、原创的圆片和文字，也会用时事热点和黑玉米关连做内容，有时也会用大家耳熟能详的歌词做文案，这也算是一种方法吧！ 6）：做公益：我们参加了两次有机大会，做公益的同时也做了推广。 7）：做线下活动：2015年8月1日，黑玉米成熟采摘期，我们举办了忻州甜糯玉米节，邀请众多的圈内老师，新农人代表等，让大家在轻松愉悦的氛围里对玉米有个深入的了解，现场所有人微信微博的晒图，形成了一个爆发性的网络传播，同时也为好多人创造了对接的机会。同时我们也会参加一些线下活动，一方面是对自己的一个爆光，也是对现有的关系的一个巩固。